3D打印照相館陷無利可圖困境 該如何突破,？

“我們現(xiàn)在都不建議客戶做3D打印照相館，按照這兩年的經(jīng)驗(yàn)來看,，穩(wěn)賠,！”在12月8日舉行的inside 3D打印巡展上海站上，無論是3D人像掃描儀的廠商,，還是國(guó)外3D人像彩色打印機(jī)的代理商，不約而同地給出了同樣的建議,。

曾經(jīng)紅極一時(shí)的3D打印照相館,，被視作3D打印普及民用的先行者，但在走紅兩年后,，陷入無利可圖的困境,。

3D照相館無人問津  一小時(shí)只有三人進(jìn)店

上海新天地時(shí)尚購(gòu)物中心，是一家定位年輕,、個(gè)性,、高端的商場(chǎng)，12月9日,，雖然不是周末,，依然人流如織，“品啦造像館”位于購(gòu)物中心的B1層,，擺滿3D小人像的櫥窗吸引了不少來往的客人駐足,。但在記者觀察的1個(gè)小時(shí)里，只有3位顧客走進(jìn)店鋪詢問,，且沒有一個(gè)人為此消費(fèi),。

“太貴了，最便宜的一個(gè)也要600多元,，我看中的一個(gè)13厘米左右的人像,，還要貴，要1000多元,，而且一兩周后才可以拿到成品,，也不確定能做得多像我，還不如去地?cái)偰髠�(gè)面人,�,！币晃粡牡赇佒凶叱鰜淼念櫩蛯�(duì)記者說道。

“我們現(xiàn)在不接加盟商了,，上海已經(jīng)有一家總店,，如果公司有大單，一般都會(huì)交給總店，我怕你吃虧,。如果你想在二線城市做,，我勸你再等等，因?yàn)槌�了北��,、上海,，其他地方生意都不行�,！笔┬〗惚居幸饧用恕捌防苍煜耩^”,，卻被品啦銷售經(jīng)理打了退堂鼓，對(duì)方解釋道：“上海這邊原則上只談合作,，你可以幫忙介紹客戶,。”

像施小姐一樣有意加盟3D打印照相館的創(chuàng)業(yè)者并不在少數(shù),，一個(gè)“3D打印行業(yè)群”里,，幾乎每天都有人在轉(zhuǎn)手3D打印設(shè)備，但也每天都有人表示要購(gòu)買,。

“不是我們不想賣設(shè)備,，而是3D打印照相館真的賺不了錢，如果再鼓勵(lì)客戶去嘗試的話,，我們就等于自己砸自己招牌,。”深圳逸尚展示股份有限公司海外業(yè)務(wù)經(jīng)理黎勇安對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者坦言,。

黎勇安所在的公司有六七十人,，主要是自主研發(fā)人像掃描儀，以及代理美國(guó)3D systems公司的打印機(jī)設(shè)備,，再幫客戶做一整套的解決方案,。

他常常要給客戶算這筆賬，如果開一家3D打印照相館,，必須要有的設(shè)備是掃描儀和3D打印機(jī),。品啦和記夢(mèng)館是國(guó)內(nèi)牌子叫得最響的3D打印照相館，他們用的都是Artec的掃描儀,，大概需要18萬元左右,，而一臺(tái)3D打印機(jī)是50-60萬元。如果覺得打印機(jī)太貴,，也可以只做加盟店,，采集信息，把掃描好的圖像傳給品啦總店,，但加盟費(fèi)要六七十萬元,。設(shè)備,、人工、耗材,、店租加上裝修,，前期要投入100多萬元。

黎勇安有一個(gè)朋友在廣東陽江開了一家3D打印照相館,，買的是較為廉價(jià)的設(shè)備和解決方案,，投入了20多萬元，堅(jiān)持了一年多,，如今進(jìn)退兩難,。“我常常會(huì)接到他的電話,，機(jī)器哪里壞了該怎么修理,。”黎勇安說道,。

國(guó)產(chǎn)全彩3D人像打印機(jī)技術(shù)難過關(guān)

“我們用的打印設(shè)備跟品啦、記夢(mèng)館一模一樣,，都是進(jìn)口的PROJECT系列,，但我們的打印成本可以降到一個(gè)人像200多元，也就是這兩家的四分之一左右,�,！边B云港兆軒三維科技有限公司的王春雷說道，他們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式和黎勇安類似,，自主研發(fā)掃描儀,，但做的是成本更低的解決方案。

在王春雷看來,，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)沒有額外的資金可以支撐自主研發(fā)全彩的3D打印機(jī),。“技術(shù)核心在于兩個(gè)專利,，一個(gè)是完成鋪粉,、鋪膠水、上色這個(gè)過程的SLA打印技術(shù),，還有一個(gè)是噴頭噴墨的專利,，如果我們要自主研發(fā)的話所花時(shí)間比較長(zhǎng)，如果要向國(guó)外采購(gòu)專利的話,，需要團(tuán)隊(duì)有雄厚的資金支持,。”黎勇安分析道,。

從目前情況看,，中國(guó)還沒有一家團(tuán)隊(duì)能夠自主研發(fā)與國(guó)外比肩的全彩3D打印機(jī),。在不久前的“中國(guó)光谷”國(guó)際光電子博覽會(huì)上，武漢易制科技有限公司宣布研發(fā)成功了中國(guó)第一臺(tái)全彩3D打印機(jī),，產(chǎn)品售價(jià)和耗材價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外同類產(chǎn)品,，這將拉低3D打印人像的售價(jià)。但黎勇安認(rèn)為,，“人像打印講究的是相似度,，易制科技的設(shè)備技術(shù)還不穩(wěn)定�,！�

創(chuàng)業(yè)者說
3D打印照相館最接地氣,，但現(xiàn)在只能做企業(yè)客戶
“3D打印照相館是進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域最接地氣的方式，因?yàn)檫@種商業(yè)模式最能被老百姓了解,，所以最快被市場(chǎng)看到,。”福建銳品3D打印創(chuàng)始人陳憲認(rèn)為,，照相館的模式?jīng)]有問題,，只是目前成本太高，市場(chǎng)還不成熟,，成本,、市場(chǎng)、技術(shù)是攔在3D打印面前的三座大山,。

早在2013年,，國(guó)內(nèi)就涌現(xiàn)出了一批3D打印照相館，包括記夢(mèng)館,、品啦,、西安非凡士3D照相館、北京上拓3D打印體驗(yàn)館,、寧波威克兄弟,、上海EPOCH時(shí)光機(jī)等。據(jù)陳憲考察,，目前只有記夢(mèng)館,、品啦、西安非凡士3D照相館還存活著,，“2013年到上海EPOCH時(shí)光機(jī)調(diào)研,，我們?cè)诘昀镒�了四五個(gè)小時(shí)，沒有一樁生意,�,！�

2013年底，金運(yùn)激光以3000萬元的價(jià)格收購(gòu)了記夢(mèng)館,。兩年過去了,，品啦依舊靠著明星效應(yīng)打著品牌,，西安非凡士3D照相館還是以單色打印為主。

“我們最快可以讓客戶在3個(gè)月內(nèi)回本,�,！标悜椬孕艥M滿地說道，“但不建議客戶開實(shí)體店,，而是接廣告公司等集團(tuán)訂單,，或者在商店、房地產(chǎn)開業(yè)典禮上造勢(shì),，一般來說,，每場(chǎng)都可以收入上萬元�,！�

銳品采用FDM打印機(jī)做低成本的方案,，耗材價(jià)格降低到每克1元，比市場(chǎng)價(jià)低了二分之一,。使用后期人工上色,，可以將一個(gè)人像的成本壓縮到100元，不上色的人像成本可以壓縮到10元,。這樣做的后果是,，成本降低了，但耗時(shí)較長(zhǎng),，打印只需40分鐘，后期上色仍需1到2周,。

3D打印的風(fēng)會(huì)往哪里吹,，從業(yè)者心中依舊拿捏不準(zhǔn)，在技術(shù)研發(fā)成本有限的情況下,，將掃描儀的成本降低,，再賺一些代理國(guó)外彩色打印機(jī)的錢，幫助客戶做低成本的解決方案,，是現(xiàn)在大多數(shù)3D人像打印團(tuán)隊(duì)的主要模式,。

3D試衣、3D打印家具,、3D打印鞋子……目前來說,，3D打印的行業(yè)應(yīng)用都較為分散、不成熟,，小團(tuán)隊(duì)大多靠設(shè)計(jì)解決方案來賺錢,。“只有當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)規(guī)模小,，不做重度研發(fā)時(shí),，我們才比較好調(diào)頭,，因?yàn)?D打印的風(fēng)向隨時(shí)會(huì)變�,！标悜椪f道,。

可話音剛落，陳憲又陷入糾結(jié)：明年計(jì)劃向印度,、越南等海外市場(chǎng)開拓,，因?yàn)閲?guó)外商場(chǎng)對(duì)新事物的接受度更高，但這意味著必須擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),，增加投入,，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。

文章來源：IT時(shí)報(bào)

對(duì)文章所述情況補(bǔ)充一些正面論據(jù)吧,。不然可能讓廣大讀者有種3D照相館完全不靠譜的感覺。
首先要肯定的是,，3D照相館不好做,。有幾個(gè)決定因素，一是3D打印的人像相對(duì)比日本及歐美手辦有精美度的缺陷,。手辦模型可以達(dá)到色彩鮮艷,，細(xì)節(jié)還原度高的優(yōu)勢(shì),。而3D打印的人像，無論是從色彩上還是細(xì)節(jié)還原度上都存在一定的差距,，這是技術(shù)難題,，并非人像本身的問題。第二,，3D打印人像針對(duì)的是個(gè)人高度定制化產(chǎn)品,，我們分析一下就可以得出較為公平的結(jié)論：手辦的制作首先需要原型手辦師進(jìn)行精雕油泥的細(xì)致雕刻，作為從業(yè)者,，我們也與手辦原型師進(jìn)行過深入的探討和研究,。一般情況下，原型師從創(chuàng)作靈感開始,，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月甚至半年的時(shí)間進(jìn)行原型的創(chuàng)作,，最終可以得到一版相對(duì)上乘的原型作品。然后會(huì)對(duì)該原型進(jìn)行評(píng)估是否可以批量（所謂可以批量生產(chǎn)-也就是銷量問題）,。當(dāng)產(chǎn)品足夠完美且銷量風(fēng)險(xiǎn)足夠小的時(shí)候,，原型師才會(huì)考慮下一步的批量生產(chǎn)，那么生產(chǎn)前要做的是版權(quán)的購(gòu)買,。根據(jù)一般的手辦來說,，可以達(dá)到批量的前提條件是，原型有極高的認(rèn)知度,。那么大部分人型手辦都是有固有版權(quán)的,。所以第一項(xiàng)版權(quán)將劃去原型師第一筆投資（版權(quán)費(fèi)一般在1-300萬元之間）。第三,，版權(quán)搞定了,，要進(jìn)行小規(guī)模翻模（大部分原創(chuàng)手辦都是到此為止，進(jìn)行小批量訂購(gòu)）試產(chǎn),。進(jìn)行原型的拆模,。上色的設(shè)計(jì),。因?yàn)槠崃蠈?duì)環(huán)境及人體的傷害是極大的,，所以對(duì)于上色的地點(diǎn)和個(gè)人防護(hù)工具有很高的要求。少量的一般由原型師或找上色畫師進(jìn)行上色,。一般上色的價(jià)格圈外人會(huì)很貴,，專業(yè)一些的一個(gè)模型上色能夠達(dá)到萬元以上，也就是為什么模型改造一次要比買一個(gè)正版的貴好幾倍的原因了,。這些問題都解決了,，原型師會(huì)找加工廠，真正有品牌的手辦模型都是用CNC開鋼模進(jìn)行的,，一般的開模費(fèi)在10-100萬之間,。（根據(jù)模型的復(fù)雜程度）人像模型一般都要30萬以上才可以,。（這其中花費(fèi)的時(shí)間一般都在半年左右，為什么呢,，主要是因?yàn)槟＞叩恼{(diào)整,。這非常麻煩，工廠很難給還原原型師期待的效果,。這也是我認(rèn)識(shí)的原型師一年能夠量產(chǎn)的手辦數(shù)量基本都在2個(gè)左右的原因）當(dāng)然了,，這些錢花完了，剩下的工作就結(jié)束了嗎,？NO!翻模簡(jiǎn)單,，交給工廠就成了，上色也一樣,，但是問題又來了,。大部分原型師最頭痛的就是后面量產(chǎn)質(zhì)量和上色質(zhì)量的控制。批量生產(chǎn)翻模的氣泡很難控制,。所有原型師在量產(chǎn)手辦的時(shí)候都會(huì)默認(rèn)氣泡的存在,。上色工廠在批量的時(shí)候都是有工廠“大媽”完成的。（“大媽”-實(shí)際就是工廠的一般熟練工,，對(duì)于顏色的把控和過度沒有很高的技術(shù)基礎(chǔ)）質(zhì)量大家自行補(bǔ)腦,。為什么國(guó)外的正版手辦價(jià)格上千元。就是因?yàn)樯仙�的是工作室的畫工而不是外包出去的工廠,。其產(chǎn)量也相應(yīng)較低,。好了，手辦的制作也基本說差不多了,。我們大致計(jì)算一下,，模型的價(jià)格。刨去原型師的工時(shí)費(fèi)不算（原型師一般定制化人物原型報(bào)價(jià)在2萬元左右不含上色）,。整個(gè)過程下來平均也要100萬元,。這可是一個(gè)模型的價(jià)格哦�,？赡苡型瑢W(xué)要問了,，那我只做一個(gè)呢？不做批量,。有錢當(dāng)然可以,。首先原型的創(chuàng)作是由原型師完成的，價(jià)格我不做評(píng)論,，這個(gè)根據(jù)你的要求價(jià)格和時(shí)間以及精細(xì)程度來,，我曾經(jīng)問過原型手辦師創(chuàng)作個(gè)人原型的價(jià)格。一般的原型師是不接的，接的話問我要價(jià)5萬,，一年只做一個(gè),，而且排期到一年以后。只做周期是半年年,。也就是說,，我想要做一個(gè)自己的人像，我需要等至少一年半的時(shí)間才可以拿到?jīng)]有上色的原型,。好了,，個(gè)性化定制手辦模型，一般人還會(huì)考慮么,？這時(shí)候肯定還有人問了,，那市場(chǎng)上的陶泥人像價(jià)格便宜，一周就能制作出來呢,，顏色也鮮艷,。這個(gè)也比3D打印的好~我來解釋一下，陶泥的人像朋友們有見過寫實(shí)版的么,？我是沒見過,，有見過的歡迎來打我臉。第二陶泥在北方防止一年,，不開裂可能嗎,？如果對(duì)陶泥可以接受的朋友，那么對(duì)3D打印的人像你們一定可以接受,，因?yàn)樗�更為真�?shí),。第三、我們來說一下3D打印人像目前的分類,，1是FDM打印人像,，手工上色。2是光敏樹脂打印,，手工上色,。3是全彩打印，不需上色,。三種方式,。那么我一個(gè)一個(gè)說，F(xiàn)DM打印的人像紋理是永遠(yuǎn)的痛,，所有手辦師在用fdm打印完人臉以后,，直接黑線了哦,。表面太難處理了,。后期處理還不如用泥捏一個(gè)。光敏樹脂呢。要好很多,。至少紋路沒那么明顯了,，但是像HT兵人透雕那種皮膚紋理則是心有余力不足了。上色也是個(gè)問題,。同時(shí)也需要翻模,，再上色。全才打印呢,�,？梢员容^完整的表現(xiàn)紋理細(xì)節(jié)，全彩的顏色可以彌補(bǔ)人像細(xì)節(jié)上的不足,，因?yàn)橘N圖紋理會(huì)讓整體人像顯得更加真實(shí),。當(dāng)然我承認(rèn)你拿著放大鏡看局部。人像肯定會(huì)與手辦模型存在一定差距,。但是你很難看到自己的手辦模型,。除非你是壕。再說一下,，普遍3D照相館口碑不佳的原因,。第一，數(shù)據(jù)采集不專業(yè),，數(shù)據(jù)修復(fù)不到位,。什么樣的訂單都敢接。為了節(jié)省成本,，使用低價(jià)掃描儀,。掃出來的就貼圖能看。除去貼圖實(shí)際3D模型,，按照高品質(zhì)3D打印公司的標(biāo)準(zhǔn)要類似建模師,，而且還不如自己重新建模，時(shí)間上也差不多,。3D打印人像的質(zhì)量第一保證就是3D人像數(shù)據(jù)的采集質(zhì)量,。直接決定的是模型的精細(xì)程度。第二點(diǎn)才是建模師的水平,。作為從業(yè)者,，我只能說，并不是3D打印人像不好,，而是一切不追求完美的3D人像制作方法都是耍流氓,。不但自己廉價(jià)產(chǎn)品賣不出去，而且不破壞了3D打印人像的口碑,，砸了自己的招牌,。上面文章提到品啦造像一個(gè)小時(shí)只有3個(gè)顧客。其實(shí)這個(gè)問題并不難解釋。因?yàn)槎ㄎ徊灰粯�,。為什么這么說,，我們知道我們?cè)谧鼍�品人像的時(shí)候高價(jià)個(gè)帶來的就是高門檻。我敢說品啦是全國(guó)甚至全球3D打印人像的產(chǎn)品中最貴的,。因?yàn)榉艞壛艘恍�,，從而得到的是口碑和聲譽(yù)。說實(shí)話,，品啦是掙錢的,。不管讀者朋友是否相信。盈利點(diǎn)當(dāng)然不是這個(gè)普通定制人像,。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)情況并沒有達(dá)到很高的認(rèn)知度,。但是企業(yè)訂單和明星定制才是品啦最大的優(yōu)勢(shì)。這些也是顧客在品啦門店看不到的,。而且品啦是除了人像不接其他3D打印定制單的,，為什么呢~因?yàn)槠防惨�做專~做精品~這也是為什么品啦經(jīng)過3年多的時(shí)間，一直在穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng),。其實(shí)憑良心講,，目前做3D打印的公司有幾個(gè)每天美美的掙大錢？愿意把盈利放到未來,。愿意積累做精做專的可能也只有品啦造像了吧~以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)從業(yè)心得,。歡迎朋友們進(jìn)行討論~也希望從業(yè)者認(rèn)真考慮自己的方向和目標(biāo)。市場(chǎng)是大家的,，如何將產(chǎn)品做好只靠一家公司是不行的,，希望大家都能成長(zhǎng)起來。否則最后活下來的只有品啦~以后提到3D打印人像,，只會(huì)想到品啦造像~

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淡了就散了 發(fā)表于 2015-12-15 12:12
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