3D打印照相館陷無利可圖困境 該如何突破,？

“我們現(xiàn)在都不建議客戶做3D打印照相館,，按照這兩年的經(jīng)驗來看,，穩(wěn)賠,！”在12月8日舉行的inside 3D打印巡展上海站上,，無論是3D人像掃描儀的廠商,，還是國外3D人像彩色打印機的代理商,，不約而同地給出了同樣的建議。

曾經(jīng)紅極一時的3D打印照相館,，被視作3D打印普及民用的先行者,，但在走紅兩年后,，陷入無利可圖的困境。

3D照相館無人問津  一小時只有三人進店

上海新天地時尚購物中心,，是一家定位年輕,、個性、高端的商場,，12月9日,，雖然不是周末，依然人流如織,，“品啦造像館”位于購物中心的B1層,，擺滿3D小人像的櫥窗吸引了不少來往的客人駐足。但在記者觀察的1個小時里,，只有3位顧客走進店鋪詢問,，且沒有一個人為此消費。

“太貴了,，最便宜的一個也要600多元,，我看中的一個13厘米左右的人像，還要貴,，要1000多元,，而且一兩周后才可以拿到成品，也不確定能做得多像我,，還不如去地攤捏個面人,。”一位從店鋪中走出來的顧客對記者說道,。

“我們現(xiàn)在不接加盟商了,，上海已經(jīng)有一家總店，如果公司有大單,，一般都會交給總店,，我怕你吃虧。如果你想在二線城市做,，我勸你再等等,，因為除了北京、上海,，其他地方生意都不行,。”施小姐本有意加盟“品啦造像館”,，卻被品啦銷售經(jīng)理打了退堂鼓,，對方解釋道：“上海這邊原則上只談合作，你可以幫忙介紹客戶,�,！�

像施小姐一樣有意加盟3D打印照相館的創(chuàng)業(yè)者并不在少數(shù),，一個“3D打印行業(yè)群”里，幾乎每天都有人在轉(zhuǎn)手3D打印設(shè)備,，但也每天都有人表示要購買,。

“不是我們不想賣設(shè)備，而是3D打印照相館真的賺不了錢,，如果再鼓勵客戶去嘗試的話,，我們就等于自己砸自己招牌�,！鄙钲谝萆姓故竟煞萦邢薰�司海外業(yè)務(wù)經(jīng)理黎勇安對《IT時報》記者坦言,。

黎勇安所在的公司有六七十人，主要是自主研發(fā)人像掃描儀,，以及代理美國3D systems公司的打印機設(shè)備,，再幫客戶做一整套的解決方案,。

他常常要給客戶算這筆賬,，如果開一家3D打印照相館，必須要有的設(shè)備是掃描儀和3D打印機,。品啦和記夢館是國內(nèi)牌子叫得最響的3D打印照相館,，他們用的都是Artec的掃描儀，大概需要18萬元左右,，而一臺3D打印機是50-60萬元,。如果覺得打印機太貴，也可以只做加盟店,，采集信息,，把掃描好的圖像傳給品啦總店，但加盟費要六七十萬元,。設(shè)備,、人工、耗材,、店租加上裝修,，前期要投入100多萬元。

黎勇安有一個朋友在廣東陽江開了一家3D打印照相館,，買的是較為廉價的設(shè)備和解決方案,，投入了20多萬元，堅持了一年多,，如今進退兩難,。“我常常會接到他的電話,，機器哪里壞了該怎么修理,�,！崩栌掳舱f道。

國產(chǎn)全彩3D人像打印機技術(shù)難過關(guān)

“我們用的打印設(shè)備跟品啦,、記夢館一模一樣,，都是進口的PROJECT系列，但我們的打印成本可以降到一個人像200多元,，也就是這兩家的四分之一左右,。”連云港兆軒三維科技有限公司的王春雷說道,，他們團隊的商業(yè)模式和黎勇安類似,，自主研發(fā)掃描儀，但做的是成本更低的解決方案,。

在王春雷看來,，現(xiàn)階段團隊沒有額外的資金可以支撐自主研發(fā)全彩的3D打印機�,！凹夹g(shù)核心在于兩個專利,，一個是完成鋪粉、鋪膠水,、上色這個過程的SLA打印技術(shù),，還有一個是噴頭噴墨的專利，如果我們要自主研發(fā)的話所花時間比較長,，如果要向國外采購專利的話,，需要團隊有雄厚的資金支持�,！崩栌掳卜治龅�,。

從目前情況看，中國還沒有一家團隊能夠自主研發(fā)與國外比肩的全彩3D打印機,。在不久前的“中國光谷”國際光電子博覽會上,，武漢易制科技有限公司宣布研發(fā)成功了中國第一臺全彩3D打印機，產(chǎn)品售價和耗材價格遠遠低于國外同類產(chǎn)品,，這將拉低3D打印人像的售價,。但黎勇安認為，“人像打印講究的是相似度,，易制科技的設(shè)備技術(shù)還不穩(wěn)定,。”

創(chuàng)業(yè)者說
3D打印照相館最接地氣,，但現(xiàn)在只能做企業(yè)客戶
“3D打印照相館是進入這個領(lǐng)域最接地氣的方式,，因為這種商業(yè)模式最能被老百姓了解，所以最快被市場看到,�,！备＝ㄤJ品3D打印創(chuàng)始人陳憲認為,，照相館的模式?jīng)]有問題，只是目前成本太高,，市場還不成熟,，成本、市場,、技術(shù)是攔在3D打印面前的三座大山,。

早在2013年，國內(nèi)就涌現(xiàn)出了一批3D打印照相館,，包括記夢館,、品啦、西安非凡士3D照相館,、北京上拓3D打印體驗館,、寧波威克兄弟、上海EPOCH時光機等,。據(jù)陳憲考察,，目前只有記夢館、品啦,、西安非凡士3D照相館還存活著,，“2013年到上海EPOCH時光機調(diào)研,，我們在店里坐了四五個小時,，沒有一樁生意�,！�

2013年底,，金運激光以3000萬元的價格收購了記夢館。兩年過去了,，品啦依舊靠著明星效應(yīng)打著品牌,，西安非凡士3D照相館還是以單色打印為主。

“我們最快可以讓客戶在3個月內(nèi)回本,�,！标悜椬孕艥M滿地說道，“但不建議客戶開實體店,，而是接廣告公司等集團訂單,，或者在商店、房地產(chǎn)開業(yè)典禮上造勢,，一般來說,，每場都可以收入上萬元�,！�

銳品采用FDM打印機做低成本的方案,，耗材價格降低到每克1元,，比市場價低了二分之一。使用后期人工上色,，可以將一個人像的成本壓縮到100元,，不上色的人像成本可以壓縮到10元。這樣做的后果是,，成本降低了,，但耗時較長，打印只需40分鐘,，后期上色仍需1到2周,。

3D打印的風會往哪里吹，從業(yè)者心中依舊拿捏不準,，在技術(shù)研發(fā)成本有限的情況下,，將掃描儀的成本降低，再賺一些代理國外彩色打印機的錢,，幫助客戶做低成本的解決方案,，是現(xiàn)在大多數(shù)3D人像打印團隊的主要模式。

3D試衣,、3D打印家具,、3D打印鞋子……目前來說，3D打印的行業(yè)應(yīng)用都較為分散,、不成熟,，小團隊大多靠設(shè)計解決方案來賺錢�,！爸挥挟斘覀儓F隊規(guī)模小,，不做重度研發(fā)時，我們才比較好調(diào)頭,，因為3D打印的風向隨時會變,。”陳憲說道,。

可話音剛落,，陳憲又陷入糾結(jié)：明年計劃向印度、越南等海外市場開拓,，因為國外商場對新事物的接受度更高,，但這意味著必須擴充團隊，增加投入,，風險會加大,。

文章來源：IT時報

對文章所述情況補充一些正面論據(jù)吧。不然可能讓廣大讀者有種3D照相館完全不靠譜的感覺,。
首先要肯定的是,，3D照相館不好做。有幾個決定因素,，一是3D打印的人像相對比日本及歐美手辦有精美度的缺陷,。手辦模型可以達到色彩鮮艷,，細節(jié)還原度高的優(yōu)勢,。而3D打印的人像，無論是從色彩上還是細節(jié)還原度上都存在一定的差距,，這是技術(shù)難題,，并非人像本身的問題。第二,，3D打印人像針對的是個人高度定制化產(chǎn)品,，我們分析一下就可以得出較為公平的結(jié)論：手辦的制作首先需要原型手辦師進行精雕油泥的細致雕刻，作為從業(yè)者,，我們也與手辦原型師進行過深入的探討和研究,。一般情況下，原型師從創(chuàng)作靈感開始，經(jīng)過長達一個月甚至半年的時間進行原型的創(chuàng)作,，最終可以得到一版相對上乘的原型作品,。然后會對該原型進行評估是否可以批量（所謂可以批量生產(chǎn)-也就是銷量問題）。當產(chǎn)品足夠完美且銷量風險足夠小的時候,，原型師才會考慮下一步的批量生產(chǎn),，那么生產(chǎn)前要做的是版權(quán)的購買。根據(jù)一般的手辦來說,，可以達到批量的前提條件是,，原型有極高的認知度。那么大部分人型手辦都是有固有版權(quán)的,。所以第一項版權(quán)將劃去原型師第一筆投資（版權(quán)費一般在1-300萬元之間）,。第三，版權(quán)搞定了,，要進行小規(guī)模翻模（大部分原創(chuàng)手辦都是到此為止,，進行小批量訂購）試產(chǎn)。進行原型的拆模,。上色的設(shè)計,。因為漆料對環(huán)境及人體的傷害是極大的，所以對于上色的地點和個人防護工具有很高的要求,。少量的一般由原型師或找上色畫師進行上色,。一般上色的價格圈外人會很貴，專業(yè)一些的一個模型上色能夠達到萬元以上,，也就是為什么模型改造一次要比買一個正版的貴好幾倍的原因了,。這些問題都解決了，原型師會找加工廠,，真正有品牌的手辦模型都是用CNC開鋼模進行的,，一般的開模費在10-100萬之間。（根據(jù)模型的復雜程度）人像模型一般都要30萬以上才可以,。（這其中花費的時間一般都在半年左右,，為什么呢，主要是因為模具的調(diào)整,。這非常麻煩,，工廠很難給還原原型師期待的效果。這也是我認識的原型師一年能夠量產(chǎn)的手辦數(shù)量基本都在2個左右的原因）當然了,，這些錢花完了,，剩下的工作就結(jié)束了嗎？NO!翻模簡單,，交給工廠就成了,，上色也一樣，但是問題又來了。大部分原型師最頭痛的就是后面量產(chǎn)質(zhì)量和上色質(zhì)量的控制,。批量生產(chǎn)翻模的氣泡很難控制,。所有原型師在量產(chǎn)手辦的時候都會默認氣泡的存在。上色工廠在批量的時候都是有工廠“大媽”完成的,。（“大媽”-實際就是工廠的一般熟練工,，對于顏色的把控和過度沒有很高的技術(shù)基礎(chǔ)）質(zhì)量大家自行補腦。為什么國外的正版手辦價格上千元,。就是因為上色的是工作室的畫工而不是外包出去的工廠,。其產(chǎn)量也相應(yīng)較低。好了,，手辦的制作也基本說差不多了,。我們大致計算一下，模型的價格,。刨去原型師的工時費不算（原型師一般定制化人物原型報價在2萬元左右不含上色）,。整個過程下來平均也要100萬元。這可是一個模型的價格哦,�,？赡苡型瑢W要問了，那我只做一個呢,？不做批量,。有錢當然可以。首先原型的創(chuàng)作是由原型師完成的,，價格我不做評論,，這個根據(jù)你的要求價格和時間以及精細程度來，我曾經(jīng)問過原型手辦師創(chuàng)作個人原型的價格,。一般的原型師是不接的,，接的話問我要價5萬，一年只做一個,，而且排期到一年以后,。只做周期是半年年。也就是說,，我想要做一個自己的人像,，我需要等至少一年半的時間才可以拿到?jīng)]有上色的原型。好了,，個性化定制手辦模型，一般人還會考慮么,？這時候肯定還有人問了,，那市場上的陶泥人像價格便宜，一周就能制作出來呢，顏色也鮮艷,。這個也比3D打印的好~我來解釋一下,，陶泥的人像朋友們有見過寫實版的么？我是沒見過,，有見過的歡迎來打我臉,。第二陶泥在北方防止一年，不開裂可能嗎,？如果對陶泥可以接受的朋友,，那么對3D打印的人像你們一定可以接受，因為他更為真實,。第三,、我們來說一下3D打印人像目前的分類，1是FDM打印人像,，手工上色,。2是光敏樹脂打印，手工上色,。3是全彩打印,，不需上色。三種方式,。那么我一個一個說,，F(xiàn)DM打印的人像紋理是永遠的痛，所有手辦師在用fdm打印完人臉以后,，直接黑線了哦,。表面太難處理了。后期處理還不如用泥捏一個,。光敏樹脂呢,。要好很多。至少紋路沒那么明顯了,，但是像HT兵人透雕那種皮膚紋理則是心有余力不足了,。上色也是個問題。同時也需要翻模,，再上色,。全才打印呢�,？梢员容^完整的表現(xiàn)紋理細節(jié),，全彩的顏色可以彌補人像細節(jié)上的不足，因為貼圖紋理會讓整體人像顯得更加真實,。當然我承認你拿著放大鏡看局部,。人像肯定會與手辦模型存在一定差距,。但是你很難看到自己的手辦模型。除非你是壕,。再說一下,，普遍3D照相館口碑不佳的原因。第一,，數(shù)據(jù)采集不專業(yè),，數(shù)據(jù)修復不到位。什么樣的訂單都敢接,。為了節(jié)省成本,，使用低價掃描儀。掃出來的就貼圖能看,。除去貼圖實際3D模型,，按照高品質(zhì)3D打印公司的標準要類似建模師，而且還不如自己重新建模,，時間上也差不多,。3D打印人像的質(zhì)量第一保證就是3D人像數(shù)據(jù)的采集質(zhì)量。直接決定的是模型的精細程度,。第二點才是建模師的水平,。作為從業(yè)者，我只能說,，并不是3D打印人像不好,，而是一切不追求完美的3D人像制作方法都是耍流氓。不但自己廉價產(chǎn)品賣不出去,，而且不破壞了3D打印人像的口碑,，砸了自己的招牌。上面文章提到品啦造像一個小時只有3個顧客,。其實這個問題并不難解釋,。因為定位不一樣。為什么這么說,，我們知道我們在做精品人像的時候高價個帶來的就是高門檻,。我敢說品啦是全國甚至全球3D打印人像的產(chǎn)品中最貴的。因為放棄了一些,，從而得到的是口碑和聲譽,。說實話，品啦是掙錢的,。不管讀者朋友是否相信,。盈利點當然不是這個普通定制人像。因為現(xiàn)在的市場情況并沒有達到很高的認知度,。但是企業(yè)訂單和明星定制才是品啦最大的優(yōu)勢,。這些也是顧客在品啦門店看不到的,。而且品啦是除了人像不接其他3D打印定制單的,，為什么呢~因為品啦要做專~做精品~這也是為什么品啦經(jīng)過3年多的時間,，一直在穩(wěn)步占領(lǐng)市場。其實憑良心講,，目前做3D打印的公司有幾個每天美美的掙大錢,？愿意把盈利放到未來。愿意積累做精做專的可能也只有品啦造像了吧~以上是我的一點點從業(yè)心得,。歡迎朋友們進行討論~也希望從業(yè)者認真考慮自己的方向和目標,。市場是大家的，如何將產(chǎn)品做好只靠一家公司是不行的,，希望大家都能成長起來,。否則最后活下來的只有品啦~以后提到3D打印人像，只會想到品啦造像~

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淡了就散了 發(fā)表于 2015-12-15 12:12
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