南極熊帶你看看杭州先臨三維戰(zhàn)略布局,，未來3D打印人體器官

關于先臨三維（830978）：杭州先臨三維科技股份有限公司成立于2004年,，致力于建設3D數字化與3D打印技術生態(tài)系統(tǒng),，業(yè)務領域涵蓋3D掃描、3D打印,、3D材料,、3D設計與制造服務、3D網絡云平臺,，在綜合實力,、銷售規(guī)模、技術種類,、服務保障能力等多方面均處于行業(yè)領先水平,。2014年8月8日在新三板掛牌（830978），是中國3D數字化與3D打印第一股,。

據南極熊的觀察,，所有在新三板掛牌的公司當中，先臨三維的股權交易非�,；钴S,，交易量經常排在幾千個掛牌企業(yè)中的前10名。這樣的流動性說明了眾多投資者對先臨三維的關注和重視,。

在一次全景財經新三板線上沙龍,，先臨三維董秘黃賢清為投資者們講述了公司的未來戰(zhàn)略。南極熊和大家一起認識這個中國3D數字化與3D打印第一股到底想搞什么,。

關于黃賢清：先臨三維董事會秘書,、副總經理。2006年畢業(yè)于浙江大學,本科學歷,。曾任永盛集團總裁辦職員,，2008年加入先臨三維�,，F兼任快速成型監(jiān)事,、永杰軟件監(jiān)事、華寧醫(yī)療監(jiān)事,、測源數碼董事,、先臨系統(tǒng)董事、捷諾飛生物董事,。

3D打印將成為第三種制造方式

說到3D打印,，大家可能都很關注，特別是今年8月23號李克強總理開了一個先進制造與3D打印專題講座,，以及習近平總書記在G8峰會上講到未來互聯網+,、分享經濟,、3D打印智能制造潛力巨大，存在巨大的商機,。

　　

　　這些物件都是3D打印產品

　　大家可能都比較疑問,？為什么3D打印會引起如此重視，把它拔到如此高的戰(zhàn)略地位,。

　　先臨三維目前是全中國最大的3D打印公司,，銷售額也就一兩個億，大家可能會形成強烈的反差,，這么小的一個行業(yè)怎么會引起國家如此重視,？我們的制造過程經歷了切削模具，現在互聯網時代基本上顛覆了過去的商業(yè)模式,，那勢必生產領域也要出現新的技術來顛覆生產模式,。3D打印實際上就是增材制造，模具相當于等量制造,，切削是解材制造,，3D打印是疊加制造。

　　3D打印會成為人類幾千年歷史上第三種制造方式,。這種制造方式勢必會分一杯羹,，至于以后分到多大誰都不知道。今天全球制造業(yè)有60萬億（市場規(guī)模）,，假如分到1%,，就有6000億元；分到5%,，就有3萬億元,；分到10%，就有6萬億元,。所以這種新的制造方式會給大家無限的想象,。

　　當下全球全中國經濟陷入低迷。有人開玩笑講,，“要么來一場戰(zhàn)爭,，要么來一趟技術革命，徹底地顛覆整個經濟,，重新恢復增長,。”顯然發(fā)生一次世界大戰(zhàn)可能性不大,，發(fā)生一次技術革命可能性比較大,。過去20年，互聯網已經把很多商業(yè)模式改變了,，接下去3D打印機器人為代表的智能制造會改變整個制造,。

　　3D打印個性化定制化消費是趨勢
　　3D打印有什么作用,，政府為什么那么重視它？

　　首先,，3D打印的誕生可以讓很多工業(yè)企業(yè)用上新技術,，實現工業(yè)轉型升級。第二,，3D打印跟互聯網一樣,，會讓很多創(chuàng)業(yè)者利用這種技術進行創(chuàng)業(yè)。第三,，3D打印為這個社會培育很多新的消費熱點,，個性化定制化消費將形成新的經濟增長點。第四,，解決航天航空的難題,。國產飛機C919的開發(fā)和制造過程中都用到3D打印。第五,，解決很多醫(yī)療難題,。比如人類要制造器官，用傳統(tǒng)方式做不是很合適,，因為器官都是個性化的,，但是3D打印就很適合。

　　第一,，3D打印理論上怎么設計就可以怎么做,。第二，3D打印實現一體化之后,，可以實現輕量化,。以前用傳統(tǒng)模式做出來的模具設計不是很好，3D打印出來的模具結構設計的很巧妙,，冷卻特別快,，可以提高制造效率。第三,，個性化產品比較適合3D打印,，包括個性化燈罩，飛利浦做過測算,，3000件以下直接用3D打印做核算,，3000件以上用模具做核算，因為一個模具十來二十萬很貴,。另外，3D打印未來將生產家里的一些裝飾品,、小孩子的玩具,。因為不管是家庭還是小孩,，都會在這些上面追求個性化。特別是玩具,，像樂高一開始會做整體的玩具,，現在開始做些拼裝玩具，未來一定是賣玩具的設計,，甚至教你學會怎么設計玩具然后自己打印自己組裝,，這讓小孩子更有樂趣。

　　這些是目前3D打印的主流應用,，雖然也有3D打印的建筑和食品,，但應用不是很多。

　　3D打印技術和市場均未成熟
　　目前來看,，3D打印存在幾個問題,。各行各業(yè)3D打印都有涉及，包括3D打印牙齒,、骨頭,、人體器官等都在嘗試推進，但都沒有形成規(guī)�,；�,。這有點像90年代末的互聯網，大家都感覺有點用,，但用的又不多,。互聯網真正大規(guī)模應用是電腦的普及,、寬帶的提速,，只有社會普及到一定規(guī)模才會放量，今天的電子商務和互聯網金融都是互聯網到一定規(guī)模之后形成的,。

　　對我們的3D打印公司來講擺在面前的有兩個困難,。第一，推動技術創(chuàng)新,。因為今天的3D打印技術離最終的應用還需要很多路要走,，相當于90年代的手機電腦，還需要技術突破,。第二,，市場還沒有完全激發(fā)起來。很多人可能都聽說3D打印,，但要他們掏錢消費可能還有一定的距離,。

　　這就是我們面臨的兩端問題，制造端和客戶端,。國家又覺得這個的產業(yè)非常好一定要做起來,，就像新能源汽車一樣,，大家都知道方向，但是要怎么處理,？我覺得,，第一，政府要高度重視,；第二,，中國要有企業(yè)來主導創(chuàng)新。

　　過去中國做3D打印的公司主要是一些院校,，他們沒有以市場化為打算去推,，同時社會的氛圍也不對。現在整個國家和社會對3D打印形成比較大的共識,。對于國內大部分企業(yè)來說,，他們可能是賣設備的思路，但是現在的消費熱情和興趣還沒激發(fā),。

　　先臨三維在杭州,，我們的董事長是位資深的創(chuàng)業(yè)者，幾位高管都是浙大畢業(yè),，80年左右,，比較年輕，我們更多思考的是怎么把產業(yè)做大做好,，怎么以市場化為導向,？因為我們覺得一個技術只有為客戶創(chuàng)造價值，讓大家感受到有用,，技術和產品才有用,，而不是說大家覺得好就好。

　　經過十年的摸索,，我們認為3D打印未來的應用像互聯網一樣,，永遠不可能完全替代線下。3D打印也不可能完全替代現有的制造,，它主要用預解決航空航天,、國防一些高端的問題，最大的市場是服務于人的消費,，至于普通的東西如汽車的輪胎,、機械產品，這些用3D打印的可能性都不大,。所以我們圍繞人確立了三塊方向：第一,，個性化和定制化的工業(yè)消費。如燈具、裝飾品,、電子消費品,、家電等,。第二,，教育消費。小孩子的東西是大家最愿意掏錢的,。第三,，醫(yī)療消費，如3D打印牙齒,、骨頭,、器官。

　　在這三塊我們分別做了很多布局,，思路都是在每個版塊建立生態(tài),。假如今天還是按照傳統(tǒng)的模式賣設備，而不是把客戶的體驗和感受為導向的話,，很難把設備賣的好,。
　　一個生態(tài)里面一定會人做技術創(chuàng)新，有人做商業(yè)模式創(chuàng)新,。我們總公司主要負責商業(yè)模式創(chuàng)新,。然后通過收購投資，讓國內優(yōu)秀的公司加盟到先臨三維的生態(tài)做技術創(chuàng)新,，再利用我們的生態(tài)和商業(yè)模式把設備賣出去,，我們賣的更多是一種解決方案和模式。

　　先臨三維進入商業(yè)模式復制階段
　　目前已經有比較多的知名專家加盟到我們公司,，工業(yè)打印的馮濤,、工業(yè)掃描的李仁舉等，前前后后公司已經形成了1+5+8的合伙制團隊,。其中,，1是公司董事長，負責大局,，5是幾個浙大畢業(yè)為主的高管團隊,，負責商業(yè)模式創(chuàng)新。另外有8名專家級教授和博士負責技術創(chuàng)新,。

　　工業(yè)板塊主要以3D打印創(chuàng)新服務中心為載體�,，F在直接賣設備給客戶，客戶就一個問題：我買去干什么,？用它生產3D打印產品誰來買,？所以說，我們現在借助政府的支持（3D打印創(chuàng)新服務中心），先為工業(yè)企業(yè)提供3D打印服務,，讓他們用3D打印技術來開發(fā)產品,，當他們覺得這個技術挺好時，再掏錢跟我們買設備買材料,。不是赤裸裸先直接賣設備,，而是先提供服務，服務到一定程度會買設備買材料,。

　　但對我們來講首先要解決幾個問題,。第一，讓工業(yè)企業(yè)學會用3D打印開發(fā)產品,，怎么生產產品,。更重要的是，我們要幫助他們找到市場�,，F在我們在工業(yè)領域借助一個網站3D 造網,，屬于3D打印云制造平臺的概念，我們要把全中國線下的服務中心和賣出去的工業(yè)打印機全部形成一個云制造網絡,，通過互聯網的力量進行云協同,，很多訂單分散化制造，云整合,，零星的集中到一個地方制造,，搞些眾籌，總的來說通過互聯網平臺提高整個制造的效率,。

　　但是這還不夠,，這個系統(tǒng)沒有為人家?guī)�來客戶。只有不斷帶來客��,，工業(yè)企業(yè)才會不斷跟我們買設備,，不然他們買回去用處不大。所以在推工業(yè)的同時,，我們在大規(guī)模進入學校進入家庭,。首先我們給學校賣3D打印教輔，讓學生家長老師學會使用,，同時不斷激發(fā)他們的消費熱情,、興趣，可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,、創(chuàng)造能力,、動手能力，家長最愿意為小孩子的能力培養(yǎng)掏錢,，我們要把這些小孩子都培養(yǎng)成為3D創(chuàng)客,。

　　這些創(chuàng)客今后都有可能跟我們買一些家用3D打印機和材料，包括到3D客網去下載很多3D模型，3D客數據平臺提供很多數據模型給他們下載使用,，然后他們就會持續(xù)在我們這里消費,。更重要的是我們教會他學會創(chuàng)造3D產品，培養(yǎng)一批3D打印的消費者,。我們把這些消費者和云制造網絡打通,，工業(yè)用戶的產品有消費者，學校家庭買得到一些產品,，這樣就會把生態(tài)建立起來,。

　　至于醫(yī)療領域,，我們認為醫(yī)療是3D打印未來很重要的方向,，所以我們選擇了醫(yī)療，其中一個是齒科,。每顆牙齒都不一樣,，我們把醫(yī)療領域的3D打印解決方案，從3D掃描到3D打印機,，形成一個完整的方案去推牙齒,。除了牙齒和骨頭這些硬的之外，還有器官,，但這是整個人類的難題,。我們也投資了一個公司捷諾飛，它剛剛定向融資3億元,，捷諾飛主要解決人體器官制造的問題,。這個公司現在可以做到人體的肝，由肝單元組成,，肝單元又是由很多細胞組成,，成功打印出肝單元，這個肝單元可以用于制藥,。

　　這三個領域先臨三維分別做到什么程度呢,？目前服務中心建設了差不多10個，現在在緊密談的還有10個,。一個打印中心總體投入差不多要1000萬-3000萬,，現在一般都是由政府和公司合作投入的,，每個服務中心運營成熟后每年能帶來1000萬-3000萬的服務收入和設備銷售收入,。另外，我們已經進入了5000多個學校,。在工業(yè)領域和教育消費領域,，我們下一步將不斷把現有模式進行復制，預計收入和利潤增長應該不會太遠。

　　在醫(yī)療領域,，我們選了兩個方向,，一個是齒科，先臨已經為全中國近500多家牙齒工廠提供解決方案,，下一步也是做復制的事情,。另一個是人體器官，子公司捷諾飛全中國非常有名,，在全世界也是領先的一家3D打印人體器官的公司,。

　　未來幾年，只要政府重視,，一定會突破難關,，主要把3D打印的制造端和消費端打通就會迎來大市場。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦,，但一旦突圍就迎來廣闊的海洋,。對我們來講，先臨經過十年的努力,，今天基本上進入到了商業(yè)模式復制階段,，走過不平凡的十年，下一個十年是收獲的十年,。

　　【問答實錄】

　�,、俑偁帉嵙�強，領先3D打印行業(yè)
　　線上投資者：A股上市公司也有很多涉獵3D打印,，比如金運激光,，光韻達等等，先臨與這些公司相比優(yōu)勢在哪里,？
　　黃賢清：A股上市公司基本都是2012年3D打印比較熱之后他們才涉及,，國內做3D打印比較久的一些公司，比如西安,、湖南,、湖北、北京的幾家,，他們現在都還沒上市,。
　　目前國內幾家做3D打印的上市公司的牌子跟我們比起來還是差距非常大，很少有能超過兩千萬的（規(guī)模）,，而我們是差不多有兩個億營收規(guī)模的3D打印公司,。國內上市公司更多的涉及3D打印的其中一個版塊，有的做服務,，有些做材料,，有的做網站,。實際上大家都知道，3D打印的短期經營效益不太好,，上市公司擔心影響主業(yè)利潤,，感覺他們也沒有大規(guī)模投入，反而我們投入是最大的,，我們一年單純研發(fā)投入就有幾千萬,。
　　國內的3D打印公司更多的都還在研發(fā)一個產品，然后拿產品去賣,。但是先臨很早就有生態(tài)的思路,，因為我們覺得按照傳統(tǒng)模式賣設備很難成功，只有做成生態(tài)才能做得很大,，很多科技產業(yè)要么成為某個生態(tài)的一員,，要么引導生態(tài)。我們是全中國唯一一家3D打印生態(tài)系統(tǒng)&全產業(yè)鏈的公司,，每個版塊或多或少都有一些競爭對手,。但在實際業(yè)務過程中，跟他們沒有很直接的競爭,，因為先臨做的是商業(yè)模式復制，而他們更多是處于一對一的銷售,，所以我們在競爭的時候也不太看得到,。

　　②面向中產階級構建生態(tài)消費圈
　　線上投資者：在3D打印領域,，國內3D打印公司與海外企業(yè)相比,，優(yōu)勢和短板分別在哪里？
　　黃賢清：海外3D打印公司更多是由技術人員創(chuàng)辦的公司,，他們沒有很好按照生態(tài)的思路去做,，更多是作為一種制造設備去推廣。包括全球兩家龍頭,，他們市值曾經到過500億元,，但是最近被資本市場拋棄的很厲害。我們跟他們的CEO也做了很多交流,，感覺他們始終沒有從設備制造商脫離出來,。3D打印這樣的產業(yè)一定要立足以人為中心的消費，我們的核心是面向中國3億的中產階級去構建一個生態(tài),。

　�,、垭S時啟動全球收購
　　線上投資者：先臨是否會考慮國外并購，布局生態(tài),？
　　黃賢清：先臨主要的目標市場是面向中國的中產階級,，要為他們選取全球最好的技術和產品,。
　　為什么我們的技術創(chuàng)新由子公司完成，總公司更多負責商業(yè)模式和生態(tài)的構架,？因為我們覺得人最怕的就是自己鎖定自己,。我們的子公司負責技術創(chuàng)新，假如某一個板塊的技術跟不上,，那我們就要隨時啟動全球收購,，保證我們的用戶拿到的產品和技術是最好的。

　�,、芗夹g團隊占比40%
　　線上投資者：請介紹一下公司的技術團隊和研發(fā)團隊,？
　　黃賢清：公司現在員工差不多500號人，整個技術團隊有200多個人,，分成了工業(yè)技術,、教育消費技術、醫(yī)療技術三個板塊在推進,。工業(yè)技術主要是中國3D打印最早的專家馮濤領銜研發(fā),。工業(yè)掃描由中國最早的3D掃描公司北京天遠領銜研發(fā)。先臨總公司在算法進行支持他們,。教育消費板塊的研發(fā)由先臨總公司和南京寶巖領銜,。人體器官由徐銘恩教授負責。

　�,、�3D造平臺計劃明年上半年推
　　線上投資者：3D造平臺預計何時上線,？消費級的3D打印設備公司會重點推嗎？
　　黃賢清：3D造平臺計劃明年上半年推,，3D造推出去之后會對線下打印服務中心的建設帶來很大的幫助,。消費級的設備現在毛利還比較高，會配合3D客網大規(guī)模推,，因為短期內盈利還是需要線下設備的銷售來補貼線上平臺的建設,，隨著線上平臺的作用越來越大的時候，線下設備銷售的毛利也比較低了,，先臨慢慢會轉成以線上平臺為主的公司,。

　　⑥3D打印牙齒有上千億市場規(guī)模
　　線上投資者：3D 打印在牙齒骨骼和人體器官這方面的市場規(guī)模有多大,，目前還有其他企業(yè)在布局嗎,？
　　黃賢清：全中國牙齒工廠差不多有五六千個，歐美各有幾萬家,。每個牙齒工廠平均要花500-1000萬建設牙齒掃描打印生產線,，所以中國有幾百億的市場，全球有幾千億,，并且這只是買牙齒的設備,。
　　一般來講,，一顆牙齒成交價都是3000，5000,，甚至10000,，哪怕我們只有10%的份額，那也有300,，500,，全球每年有一億人換一個牙，這個市場就有幾百億,。

　�,、�3D打印人體器官有兩種商業(yè)模式
　　線上投資者：有關3D打印器官這塊業(yè)務，能不能說說是怎么個發(fā)展趨勢,，今年能做到多大,，未來幾年呢？
　　黃賢清：現在打印出來的東西還不能算是器官,，只能算是器官單元,。這部分的商業(yè)模式有兩塊，第一,，賣細胞打印機,，全球比較有名的大學和醫(yī)院都在用我們的機器進行深度研發(fā)。第二,，利用打印出來的人體肝單元,，拿來做新藥的研發(fā)，去年的銷售額是200萬左右,，接下來預計是每年翻一番。

　�,、�3D打印大規(guī)模普及需要時間
　　線上投資者：3D打印技術的普及,，普通消費者能否輕松應用？
　　黃賢清：3D打印技術的普及跟互聯網有點像,，一開始有點慢,，一旦到了一個突破點就會大迅速鋪開。我們現在在做的屬于大規(guī)模普及之前的前夜,，我們需要做很多方案應用,，把這個點做好，迅速鋪開面,。隨著生態(tài)越來越完善,，消費者只要買了我們的機器，按照我們的教材,，很快就會上手,。

　�,、岱�(wěn)上創(chuàng)新層 未來計劃轉板
　　線上投資者：新三板分層方案出臺，公司未來是否有把握轉到創(chuàng)新層,？未來是否計劃轉板,？
　　黃賢清：不管怎么樣我們都符合第三套分層方案，公司目前有13家做市商,，市值在20億元以上,，交易非常活躍,，股東差不多有800位,，市值在做市公司在大概排在20多位，交易量在10名左右,，股東人數在4000多家企業(yè)中也是排在第十名左右,。我們的做市商都非常給力，除了東方證券是通過定增,，其他做市商都是通過二級市場買入,，這個是對我們最大的肯定。
　　我們有很多子公司,，他們將來都是要考慮單獨上市,。先臨三維總公司首選還是要轉板，不管是創(chuàng)業(yè)板還是戰(zhàn)略新興板,。目前國家的政策都非常有利于我們,，轉板政策的核心是解決像我們這樣的企業(yè)，從報表角度講上直接上主板有點難,，所以國家出臺一些政策就是為了有利于我們轉板,。

　　⑩研發(fā)投入大占比25%
　　線上投資者：您預計公司今年能否扭虧為盈,，實現盈利,？
　　黃賢清：近幾年公司賺不多，但都沒有虧過,。先臨現在的銷售額增長非�,？欤�毛利提��,，但短期內研發(fā)投入還是有點大,。今后隨著規(guī)模進一步擴大，銷售額進一步增長,，毛利進一步提高,，研發(fā)占比會下降。目前研發(fā)費用占到銷售額的25%,，以后可能會降到10%,，15%,，這樣就多出10個點，15個點,，這些就會成為我們的利潤,。來源：全景網

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