2016OA會銷撞衫暗戰(zhàn)：奧達(dá)富士櫻3D打印惹了誰

2016舊歷新年尚未到來,，OA商圈即掀起一場“撞衫”似的暗戰(zhàn)。一張來自廣州奧達(dá)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司富士櫻3D打印品牌的“緊急通知”在OA圈里熱議刷屏,。1月28日晚間,，記者獲悉，在2015年正式宣布進(jìn)入3D打印市場的廣州奧達(dá)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司富士櫻品牌,，將其原計(jì)劃在2016年2月20日在廈門召開的聚焦教育行業(yè)的富士櫻3D打印機(jī)推介會取消,，另行安排。而這背后的坊間議論,，直指一家日本公司對中國OA經(jīng)銷商施壓,，導(dǎo)致奧達(dá)富士櫻暫停廈門會議。

意外“撞衫”廈門會議

據(jù)業(yè)內(nèi)消息人士稱,，富士櫻取消廈門3D打印推介會,，其根本原因或是撞衫了一家日本**想公司。該人士表示,，日本**想公司也計(jì)劃在2月下旬在福建廈門召開經(jīng)銷商大會,，而**想公司主要的業(yè)務(wù)渠道是OA商家，教育行業(yè)客戶為其主要業(yè)務(wù)構(gòu)成之一,。奧達(dá)富士櫻與日本**想公司的渠道客戶以及直接消費(fèi)客戶具有較大的交集,，故奧達(dá)富士櫻的廈門會議或?qū)θ毡?*想公司可能造成一定的威脅。

奧達(dá)富士櫻（新富士）在傳統(tǒng)的油墨版紙領(lǐng)域品質(zhì)口碑不錯(cuò)

記者通過消息人士獲得一份廣州奧達(dá)富士櫻公布的《關(guān)于取消廈門會議的通知》,，通知顯示,，“（廣州奧達(dá)富士櫻）鑒于與日本**想公司的中國經(jīng)銷商大會時(shí)間巧合、且該日本公司忌諱新智能辦公產(chǎn)品對其傳統(tǒng)辦公產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊,，故以不公開的手段威脅經(jīng)銷商,。”

在OA行業(yè),，規(guī)模不算太大的廣州奧達(dá)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司怎么引起日本**想公司的高度關(guān)注,？據(jù)記者了解,，廣州奧達(dá)數(shù)碼產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2005年，前身為1995年成立的“巨源文儀”,，以速印機(jī),、復(fù)印機(jī)以及一體機(jī)耗材油墨版紙為業(yè)務(wù)核心，自建研發(fā),、生產(chǎn)以及銷售服務(wù)體系，在中國速印機(jī)一體機(jī)通用耗材領(lǐng)域具有較高知名度,。2005年,，廣州奧達(dá)新增激光打印機(jī)耗材項(xiàng)目，在隨后的10年內(nèi)逐步發(fā)展壯大,，在激光打印耗材市場擁有一幫對品質(zhì)偏好的擁躉,。直至2014年，廣州奧達(dá)又開始了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之旅,，上了新興智能辦公打印項(xiàng)目,。


日本理想之困

據(jù)記者多方了解，在廣州奧達(dá)《關(guān)于取消廈門會議的通知》里提到的日本**想公司,，即為日本理想公司,，其前身為1999年的珠海理想科學(xué)工業(yè)有限公司，2011年更名為理想（中國）科學(xué)工業(yè)有限公司（下稱“理想（中國）”）,，為日本理想科學(xué)工業(yè)株式會社和中國航天計(jì)算機(jī)集團(tuán)合資組建,。

據(jù)相關(guān)資料顯示，理想（中國）在中國經(jīng)營近20年,，在OA領(lǐng)域教育渠道具有較深的沉淀,，以銷售速印機(jī)、復(fù)印機(jī),、一體機(jī)以及耗材等項(xiàng)目為主,。

近年來，隨著中國OA行業(yè)以及教育事業(yè)的升級和發(fā)展,，以及國內(nèi)眾多中小廠家在通用耗材市場不斷推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，使得原裝上游廠家在速印機(jī)、復(fù)印機(jī),、一體機(jī)以及原裝耗材的市場份額逐年下滑,。由于原裝耗材的利潤主要被上游廠家攫取，不少OA經(jīng)銷商開始選擇優(yōu)質(zhì)的通用耗材,。種種因素使得理想（中國）的銷售數(shù)據(jù)未能取得增長突破,，可謂“鴨梨山大”。

事實(shí)上,，不僅僅是理想（中國）,，日本大多電子產(chǎn)業(yè)的巨頭,，在中國乃至全球市場也是江河日下。據(jù)知名財(cái)經(jīng)專家郎咸平的研究數(shù)據(jù)顯示,，在過去的12年里,，日本電子產(chǎn)業(yè)五大巨頭日本電氣（NEC）、松下電器（Panasonic）,、富士通（Fujitsu）,、夏普（Sharp）和索尼（Sony），其市值蒸發(fā)了2/3,，索尼在很多產(chǎn)業(yè)上也走向沒落和破產(chǎn),。


潛伏的奧達(dá)富士櫻

而在OA商圈，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,，奧達(dá)富士櫻其實(shí)在速印機(jī)耗材行業(yè)一直享有高品質(zhì)的盛譽(yù),，公司旗下的新富士、富士櫻品牌油墨版紙,，在中國的速印機(jī)通用耗材市場知名度較高,，但其市場份額與理想（中國）相比相距甚遠(yuǎn)。

“畢竟是競爭對手,，雖然量級不同,，但奧達(dá)富士櫻如果能以更加開放的市場運(yùn)作模式來操作市場，理想（中國）的壓力將會特別大,，因?yàn)殡p方在客戶上有不少交集,。”一位不愿具名的行業(yè)協(xié)會人士表示,，奧達(dá)富士櫻近5年來,，一直保持非常穩(wěn)定的持續(xù)增長，若其更加開放的市場運(yùn)作閘門一旦打開,，富士櫻品牌在中國OA界的想象空間不可小覷,。

事實(shí)上，從2014年下半年開始,，廣州奧達(dá)公司已開始為變革做出動(dòng)作,。據(jù)接近奧達(dá)公司的人士透露，奧達(dá)公司董事會計(jì)劃改變傳統(tǒng)辦公產(chǎn)品業(yè)務(wù),，上馬智能辦公產(chǎn)品線,，并從智能打印——3D打印機(jī)下手，并聚焦（OA）教育行業(yè),。

2015年上半年,，廣州奧達(dá)開始組建富士櫻3D打印項(xiàng)目小組，搭建研發(fā),、生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊(duì),，并與天津大學(xué)等高校展開3D打印新項(xiàng)目的研發(fā)合作,。2015年9月，廣州奧達(dá)推出第一代FDM富士櫻夢想家系列3D打印機(jī),，并低調(diào)上市,，進(jìn)入渠道試銷。

2016年1月,，富士櫻正式宣布進(jìn)入3D打印產(chǎn)業(yè),，聚焦教育行業(yè)

直到2016年1月，奧達(dá)富士櫻才正式召開發(fā)布會,，向業(yè)界宣布正式從2D打印轉(zhuǎn)向3D打印市場,，給傳統(tǒng)的OA市場、教育行業(yè)帶來一股新風(fēng),。更為重要的是，奧達(dá)富士櫻借3D打印項(xiàng)目,，開始與資本市場接軌,，并正在實(shí)施企業(yè)改制、上新三板之路,。

3D打印主推OA商圈升級

而面對理想（中國）在臺面下施壓經(jīng)銷商這一事件,，廣州奧達(dá)富士櫻總經(jīng)理曹風(fēng)向記者表示，“我們選擇另外的思路,，是為避免客戶朋友陷入進(jìn)退維谷的兩難境地,。尊重經(jīng)銷商、保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，奧達(dá)富士櫻責(zé)無旁貸,。”

曹風(fēng)表示,，廣州奧達(dá)公司有獨(dú)立的市場運(yùn)作體系,，并不懼于任何公司的壓力。最重要的是,，OA行業(yè)目前面臨利潤下滑,、成本高企、可持續(xù)發(fā)展等重大問題,，奧達(dá)富士櫻作為廠家需要為客戶疏困,、給予方向�,！癘A行業(yè)必須要轉(zhuǎn)型升級,，走智能辦公產(chǎn)業(yè)方向，而3D打印在當(dāng)前以及未來很長一個(gè)時(shí)期,，都是最好的路徑選擇,�,！辈茱L(fēng)表示。

奧達(dá)富士櫻正通過3D打印新項(xiàng)目促進(jìn)OA商圈經(jīng)營升級

通過新的產(chǎn)業(yè)調(diào)整,、為行業(yè)注入新興產(chǎn)品和業(yè)務(wù),，這是廣州奧達(dá)富士櫻給OA商圈輸出的競爭勝出最好的子彈。而與理想（中國）在新年的意外“撞衫”,，或是廣州奧達(dá)富士櫻潛伏10年厚積薄發(fā),，給業(yè)界一個(gè)即將上位的訊號。奧達(dá)富士櫻能否在3D打印項(xiàng)目上給OA經(jīng)銷商們帶來更多的利好,，并借此增加通用耗材在速印機(jī)（復(fù)印機(jī),、一體機(jī)）市場的占有份額，推動(dòng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級,、可持續(xù)發(fā)展,，我們暫且拭目以待。

信息來源：企業(yè)投稿,，投稿人：歲月如歌