先臨三維董秘黃賢清：下一個十年是收獲的十年

說到3D打印，大家可能都很關(guān)注，特別是去年8月23號李克強總理開了一個先進制造與3D打印專題講座,，以及習(xí)近平總書記在G8峰會上講到未來互聯(lián)網(wǎng)+,、分享經(jīng)濟,、3D打印智能制造潛力巨大,，存在巨大的商機,。

大家可能都比較疑問？為什么3D打印會引起如此重視,，把它拔到如此高的戰(zhàn)略地位,。

先臨三維目前是全中國最大的3D打印公司，銷售額也就一兩個億,，大家可能會形成強烈的反差,，這么小的一個行業(yè)怎么會引起國家如此重視？我們的制造過程經(jīng)歷了切削模具,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代基本上顛覆了過去的商業(yè)模式,，那勢必生產(chǎn)領(lǐng)域也要出現(xiàn)新的技術(shù)來顛覆生產(chǎn)模式。3D打印實際上就是增材制造,，模具相當于等量制造,，切削是解材制造，3D打印是疊加制造,。

3D打印會成為人類幾千年歷史上第三種制造方式,。這種制造方式勢必會分一杯羹，至于以后分到多大誰都不知道,。今天全球制造業(yè)有60萬億（市場規(guī)模）,，假如分到1%，就有6000億元,；分到5%,，就有3萬億元；分到10%,，就有6萬億元,。所以這種新的制造方式會給大家無限的想象。


當下全球全中國經(jīng)濟陷入低迷,。有人開玩笑講,，“要么來一場戰(zhàn)爭，要么來一趟技術(shù)革命,，徹底地顛覆整個經(jīng)濟,，重新恢復(fù)增長�,！憋@然發(fā)生一次世界大戰(zhàn)可能性不大,，發(fā)生一次技術(shù)革命可能性比較大。過去20年,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把很多商業(yè)模式改變了,，接下去3D打印機器人為代表的智能制造會改變整個制造,。

3D打印個性化定制化消費是趨勢

3D打印有什么作用，政府為什么那么重視它,？

首先,，3D打印的誕生可以讓很多工業(yè)企業(yè)用上新技術(shù)，實現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。第二,，3D打印跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，會讓很多創(chuàng)業(yè)者利用這種技術(shù)進行創(chuàng)業(yè),。第三,，3D打印為這個社會培育很多新的消費熱點，個性化定制化消費將形成新的經(jīng)濟增長點,。第四,，解決航天航空的難題。國產(chǎn)飛機C919的開發(fā)和制造過程中都用到3D打印,。第五,，解決很多醫(yī)療難題。比如人類要制造器官,，用傳統(tǒng)方式做不是很合適,，因為器官都是個性化的，但是3D打印就很適合,。

第一,，3D打印理論上怎么設(shè)計就可以怎么做。第二,，3D打印實現(xiàn)一體化之后,，可以實現(xiàn)輕量化。以前用傳統(tǒng)模式做出來的模具設(shè)計不是很好,，3D打印出來的模具結(jié)構(gòu)設(shè)計的很巧妙,，冷卻特別快，可以提高制造效率,。第三,，個性化產(chǎn)品比較適合3D打印，包括個性化燈罩,，飛利浦做過測算,，3000件以下直接用3D打印做核算，3000件以上用模具做核算,，因為一個模具十來二十萬很貴,。另外，3D打印未來將生產(chǎn)家里的一些裝飾品、小孩子的玩具,。因為不管是家庭還是小孩,，都會在這些上面追求個性化,。特別是玩具,，像樂高一開始會做整體的玩具，現(xiàn)在開始做些拼裝玩具,，未來一定是賣玩具的設(shè)計,，甚至教你學(xué)會怎么設(shè)計玩具然后自己打印自己組裝，這讓小孩子更有樂趣,。

這些是目前3D打印的主流應(yīng)用,，雖然也有3D打印的建筑和食品，但應(yīng)用不是很多,。


3D打印技術(shù)和市場均未成熟

目前來看,，3D打印存在幾個問題。各行各業(yè)3D打印都有涉及,，包括3D打印牙齒,、骨頭、人體器官等都在嘗試推進,，但都沒有形成規(guī)�,；�。這有點像90年代末的互聯(lián)網(wǎng),，大家都感覺有點用,，但用的又不多�,；ヂ�(lián)網(wǎng)真正大規(guī)模應(yīng)用是電腦的普及,、寬帶的提速，只有社會普及到一定規(guī)模才會放量,，今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融都是互聯(lián)網(wǎng)到一定規(guī)模之后形成的,。

對3D打印公司來講擺在面前的有兩個困難。第一,，推動技術(shù)創(chuàng)新,。因為今天的3D打印技術(shù)離最終的應(yīng)用還需要很多路要走，相當于90年代的手機電腦,，還需要技術(shù)突破,。第二，市場還沒有完全激發(fā)起來,。很多人可能都聽說3D打印,，但要他們掏錢消費可能還有一定的距離。

這就是我們面臨的兩端問題，制造端和客戶端,。國家又覺得這個的產(chǎn)業(yè)非常好一定要做起來,，就像新能源汽車一樣，大家都知道方向,，但是要怎么處理,？我覺得，第一,，政府要高度重視,；第二，中國要有企業(yè)來主導(dǎo)創(chuàng)新,。


過去中國做3D打印的公司主要是一些院校,，他們沒有以市場化為打算去推，同時社會的氛圍也不對�,，F(xiàn)在整個國家和社會對3D打印形成比較大的共識,。對于國內(nèi)大部分企業(yè)來說，他們可能是賣設(shè)備的思路,，但是現(xiàn)在的消費熱情和興趣還沒激發(fā),。

先臨三維在杭州，董事長是位資深的創(chuàng)業(yè)者,，幾位高管都是浙大畢業(yè),，80年左右，比較年輕,，需要更多思考的是怎么把產(chǎn)業(yè)做大做好,，怎么以市場化為導(dǎo)向？因為一個技術(shù)只有為客戶創(chuàng)造價值,，讓大家感受到有用,，技術(shù)和產(chǎn)品才有用，而不是說大家覺得好就好,。

經(jīng)過十年的摸索,，先臨三維認為3D打印未來的應(yīng)用像互聯(lián)網(wǎng)一樣，永遠不可能完全替代線下,。3D打印也不可能完全替代現(xiàn)有的制造,，它主要用預(yù)解決航空航天、國防一些高端的問題,，最大的市場是服務(wù)于人的消費,，至于普通的東西如汽車的輪胎、機械產(chǎn)品,，這些用3D打印的可能性都不大,。所以我們圍繞人確立了三塊方向：第一,，個性化和定制化的工業(yè)消費。如燈具,、裝飾品,、電子消費品、家電等,。第二,，教育消費。小孩子的東西是大家最愿意掏錢的,。第三,，醫(yī)療消費,，如3D打印牙齒,、骨頭、器官,。


在這三塊先臨三維分別做了很多布局,，思路都是在每個版塊建立生態(tài)。假如今天還是按照傳統(tǒng)的模式賣設(shè)備,，而不是把客戶的體驗和感受為導(dǎo)向的話,，很難把設(shè)備賣的好。

一個生態(tài)里面一定會人做技術(shù)創(chuàng)新,，有人做商業(yè)模式創(chuàng)新,。公司主要負責商業(yè)模式創(chuàng)新。然后通過收購?fù)顿Y,，讓國內(nèi)優(yōu)秀的公司加盟到先臨三維的生態(tài)做技術(shù)創(chuàng)新,，再利用生態(tài)和商業(yè)模式把設(shè)備賣出去，賣的更多是一種解決方案和模式,。


先臨三維進入商業(yè)模式復(fù)制階段

目前已經(jīng)有比較多的知名專家加盟到先臨三維,，工業(yè)打印的馮濤、工業(yè)掃描的李仁舉等,，前前后后公司已經(jīng)形成了1+5+8的合伙制團隊,。其中，1是公司董事長,，負責大局,，5是幾個浙大畢業(yè)為主的高管團隊，負責商業(yè)模式創(chuàng)新,。另外有8名專家級教授和博士負責技術(shù)創(chuàng)新,。

工業(yè)板塊主要以3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心為載體。現(xiàn)在直接賣設(shè)備給客戶,，客戶就一個問題：我買去干什么,？用它生產(chǎn)3D打印產(chǎn)品誰來買？所以說，現(xiàn)在借助政府的支持（3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心）,，先為工業(yè)企業(yè)提供3D打印服務(wù),，讓他們用3D打印技術(shù)來開發(fā)產(chǎn)品，當他們覺得這個技術(shù)挺好時,，再掏錢跟我們買設(shè)備買材料,。不是赤裸裸先直接賣設(shè)備，而是先提供服務(wù),，服務(wù)到一定程度會買設(shè)備買材料,。


但對先臨三維來講首先要解決幾個問題。第一,，讓工業(yè)企業(yè)學(xué)會用3D打印開發(fā)產(chǎn)品,，怎么生產(chǎn)產(chǎn)品。更重要的是,，要幫助他們找到市場,。在工業(yè)領(lǐng)域借助一個網(wǎng)站3D 造網(wǎng)，屬于3D打印云制造平臺的概念,，要把全中國線下的服務(wù)中心和賣出去的工業(yè)打印機全部形成一個云制造網(wǎng)絡(luò),，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量進行云協(xié)同，很多訂單分散化制造,，云整合,，零星的集中到一個地方制造，搞些眾籌,，總的來說通過互聯(lián)網(wǎng)平臺提高整個制造的效率,。

但是這還不夠，這個系統(tǒng)沒有為人家?guī)�來客��,。只有不斷帶來客戶,，工業(yè)企業(yè)才會不斷買設(shè)備，不然他們買回去用處不大,。所以在推工業(yè)的同時,，也在大規(guī)模進入學(xué)校進入家庭。首先給學(xué)校賣3D打印教輔,，讓學(xué)生家長老師學(xué)會使用,，同時不斷激發(fā)他們的消費熱情、興趣,，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,、創(chuàng)造能力、動手能力,，家長最愿意為小孩子的能力培養(yǎng)掏錢,，要把這些小孩子都培養(yǎng)成為3D創(chuàng)客,。


這些創(chuàng)客今后都有可能買一些家用3D打印機和材料，包括到3D客網(wǎng)去下載很多3D模型,，3D客數(shù)據(jù)平臺提供很多數(shù)據(jù)模型給他們下載使用,，然后他們就會持續(xù)在我們這里消費。更重要的是教會他學(xué)會創(chuàng)造3D產(chǎn)品,，培養(yǎng)一批3D打印的消費者,。把這些消費者和云制造網(wǎng)絡(luò)打通，工業(yè)用戶的產(chǎn)品有消費者,，學(xué)校家庭買得到一些產(chǎn)品,，這樣就會把生態(tài)建立起來。

至于醫(yī)療領(lǐng)域,，是3D打印未來很重要的方向,，所以選擇了醫(yī)療，其中一個是齒科,。每顆牙齒都不一樣,，把醫(yī)療領(lǐng)域的3D打印解決方案，從3D掃描到3D打印機,，形成一個完整的方案去推牙齒。除了牙齒和骨頭這些硬的之外,，還有器官,，但這是整個人類的難題。先臨三維也投資了一個公司捷諾飛,，它剛剛定向融資3億元,，捷諾飛主要解決人體器官制造的問題。這個公司現(xiàn)在可以做到人體的肝,，由肝單元組成,，肝單元又是由很多細胞組成，成功打印出肝單元,，這個肝單元可以用于制藥,。


這三個領(lǐng)域先臨三維分別做到什么程度呢？目前服務(wù)中心建設(shè)了差不多10個,，現(xiàn)在在緊密談的還有10個,。一個打印中心總體投入差不多要1000萬-3000萬，現(xiàn)在一般都是由政府和公司合作投入的,，每個服務(wù)中心運營成熟后每年能帶來1000萬-3000萬的服務(wù)收入和設(shè)備銷售收入,。另外，先臨三維已經(jīng)進入了5000多個學(xué)校,。在工業(yè)領(lǐng)域和教育消費領(lǐng)域,，下一步將不斷把現(xiàn)有模式進行復(fù)制,，預(yù)計收入和利潤增長應(yīng)該不會太遠。

在醫(yī)療領(lǐng)域,，選了兩個方向,，一個是齒科，先臨已經(jīng)為全中國近500多家牙齒工廠提供解決方案,，下一步也是做復(fù)制的事情,。另一個是人體器官，子公司捷諾飛全中國非常有名,，在全世界也是領(lǐng)先的一家3D打印人體器官的公司,。


未來幾年，只要政府重視,，一定會突破難關(guān),，主要把3D打印的制造端和消費端打通就會迎來大市場。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦,，但一旦突圍就迎來廣闊的海洋,。先臨經(jīng)過十年的努力，今天基本上進入到了商業(yè)模式復(fù)制階段,，走過不平凡的十年,，下一個十年是收獲的十年。

△ 黃賢清為省人大一行介紹3D打印技術(shù)

先臨三維董事會秘書黃賢清【問答實錄】

①競爭實力強,，領(lǐng)先3D打印行業(yè)

線上投資者：A股上市公司也有很多涉獵3D打印,，比如金運激光，光韻達等等,，先臨與這些公司相比優(yōu)勢在哪里,？

黃賢清：A股上市公司基本都是2012年3D打印比較熱之后他們才涉及，國內(nèi)做3D打印比較久的一些公司,，比如西安,、湖南、湖北,、北京的幾家,，他們現(xiàn)在都還沒上市。


目前國內(nèi)幾家做3D打印的上市公司的牌子跟我們比起來還是差距非常大,，很少有能超過兩千萬的（規(guī)模）,，而我們是差不多有兩個億營收規(guī)模的3D打印公司。國內(nèi)上市公司更多的涉及3D打印的其中一個版塊,，有的做服務(wù),，有些做材料，有的做網(wǎng)站,。實際上大家都知道,，3D打印的短期經(jīng)營效益不太好,，上市公司擔心影響主業(yè)利潤，感覺他們也沒有大規(guī)模投入,，反而我們投入是最大的,，我們一年單純研發(fā)投入就有幾千萬。

國內(nèi)的3D打印公司更多的都還在研發(fā)一個產(chǎn)品,，然后拿產(chǎn)品去賣,。但是先臨很早就有生態(tài)的思路，因為我們覺得按照傳統(tǒng)模式賣設(shè)備很難成功,，只有做成生態(tài)才能做得很大,，很多科技產(chǎn)業(yè)要么成為某個生態(tài)的一員，要么引導(dǎo)生態(tài),。我們是全中國唯一一家3D打印生態(tài)系統(tǒng)&全產(chǎn)業(yè)鏈的公司,，每個版塊或多或少都有一些競爭對手。但在實際業(yè)務(wù)過程中,，跟他們沒有很直接的競爭,，因為先臨做的是商業(yè)模式復(fù)制，而他們更多是處于一對一的銷售,，所以我們在競爭的時候也不太看得到,。


②面向中產(chǎn)階級構(gòu)建生態(tài)消費圈

線上投資者：在3D打印領(lǐng)域，國內(nèi)3D打印公司與海外企業(yè)相比,，優(yōu)勢和短板分別在哪里,？

黃賢清：海外3D打印公司更多是由技術(shù)人員創(chuàng)辦的公司，他們沒有很好按照生態(tài)的思路去做,，更多是作為一種制造設(shè)備去推廣。包括全球兩家龍頭,，他們市值曾經(jīng)到過500億元,，但是最近被資本市場拋棄的很厲害。我們跟他們的CEO也做了很多交流,，感覺他們始終沒有從設(shè)備制造商脫離出來,。3D打印這樣的產(chǎn)業(yè)一定要立足以人為中心的消費，我們的核心是面向中國3億的中產(chǎn)階級去構(gòu)建一個生態(tài),。


③隨時啟動全球收購

線上投資者：先臨是否會考慮國外并購,，布局生態(tài)？

黃賢清：先臨主要的目標市場是面向中國的中產(chǎn)階級,，要為他們選取全球最好的技術(shù)和產(chǎn)品,。

為什么我們的技術(shù)創(chuàng)新由子公司完成，總公司更多負責商業(yè)模式和生態(tài)的構(gòu)架,？因為我們覺得人最怕的就是自己鎖定自己,。我們的子公司負責技術(shù)創(chuàng)新,，假如某一個板塊的技術(shù)跟不上，那我們就要隨時啟動全球收購,，保證我們的用戶拿到的產(chǎn)品和技術(shù)是最好的,。


④技術(shù)團隊占比40%

線上投資者：請介紹一下公司的技術(shù)團隊和研發(fā)團隊？

黃賢清：公司現(xiàn)在員工差不多500號人,，整個技術(shù)團隊有200多個人,，分成了工業(yè)技術(shù)、教育消費技術(shù),、醫(yī)療技術(shù)三個板塊在推進,。工業(yè)技術(shù)主要是中國3D打印最早的專家馮濤領(lǐng)銜研發(fā)。工業(yè)掃描由中國最早的3D掃描公司北京天遠領(lǐng)銜研發(fā),。先臨總公司在算法進行支持他們,。教育消費板塊的研發(fā)由先臨總公司和南京寶巖領(lǐng)銜。人體器官由徐銘恩教授負責,。


⑤3D造平臺計劃明年上半年推

線上投資者：3D造平臺預(yù)計何時上線,？消費級的3D打印設(shè)備公司會重點推嗎？

黃賢清：3D造平臺計劃明年上半年推,，3D造推出去之后會對線下打印服務(wù)中心的建設(shè)帶來很大的幫助,。消費級的設(shè)備現(xiàn)在毛利還比較高，會配合3D客網(wǎng)大規(guī)模推,，因為短期內(nèi)盈利還是需要線下設(shè)備的銷售來補貼線上平臺的建設(shè),，隨著線上平臺的作用越來越大的時候，線下設(shè)備銷售的毛利也比較低了,，先臨慢慢會轉(zhuǎn)成以線上平臺為主的公司,。


⑥3D打印牙齒有上千億市場規(guī)模

線上投資者：3D 打印在牙齒骨骼和人體器官這方面的市場規(guī)模有多大，目前還有其他企業(yè)在布局嗎,？

黃賢清：全中國牙齒工廠差不多有五六千個,，歐美各有幾萬家。每個牙齒工廠平均要花500-1000萬建設(shè)牙齒掃描打印生產(chǎn)線,，所以中國有幾百億的市場,，全球有幾千億，并且這只是買牙齒的設(shè)備,。

一般來講,，一顆牙齒成交價都是3000，5000,，甚至10000,，哪怕我們只有10%的份額，那也有300,，500,，全球每年有一億人換一個牙,，這個市場就有幾百億。


⑦3D打印人體器官有兩種商業(yè)模式

線上投資者：有關(guān)3D打印器官這塊業(yè)務(wù),，能不能說說是怎么個發(fā)展趨勢,，今年能做到多大，未來幾年呢,？

黃賢清：現(xiàn)在打印出來的東西還不能算是器官,，只能算是器官單元。這部分的商業(yè)模式有兩塊,，第一,，賣細胞打印機，全球比較有名的大學(xué)和醫(yī)院都在用我們的機器進行深度研發(fā),。第二,，利用打印出來的人體肝單元，拿來做新藥的研發(fā),，去年的銷售額是200萬左右,，接下來預(yù)計是每年翻一番。


⑧3D打印大規(guī)模普及需要時間

線上投資者：3D打印技術(shù)的普及,，普通消費者能否輕松應(yīng)用,？

黃賢清：3D打印技術(shù)的普及跟互聯(lián)網(wǎng)有點像，一開始有點慢,，一旦到了一個突破點就會大迅速鋪開,。我們現(xiàn)在在做的屬于大規(guī)模普及之前的前夜，我們需要做很多方案應(yīng)用,，把這個點做好,，迅速鋪開面。隨著生態(tài)越來越完善,，消費者只要買了我們的機器,，按照我們的教材，很快就會上手,。


⑨穩(wěn)上創(chuàng)新層 未來計劃轉(zhuǎn)板

線上投資者：新三板分層方案出臺，公司未來是否有把握轉(zhuǎn)到創(chuàng)新層,？未來是否計劃轉(zhuǎn)板,？

黃賢清：不管怎么樣我們都符合第三套分層方案，公司目前有13家做市商,，市值在20億元以上,，交易非常活躍,，股東差不多有800位,，市值在做市公司在大概排在20多位,，交易量在10名左右，股東人數(shù)在4000多家企業(yè)中也是排在第十名左右,。我們的做市商都非常給力,，除了東方證券是通過定增，其他做市商都是通過二級市場買入,，這個是對我們最大的肯定,。

我們有很多子公司，他們將來都是要考慮單獨上市,。先臨三維總公司首選還是要轉(zhuǎn)板,，不管是創(chuàng)業(yè)板還是戰(zhàn)略新興板。目前國家的政策都非常有利于我們,，轉(zhuǎn)板政策的核心是解決像我們這樣的企業(yè),，從報表角度講上直接上主板有點難，所以國家出臺一些政策就是為了有利于我們轉(zhuǎn)板,。


⑨穩(wěn)上創(chuàng)新層 未來計劃轉(zhuǎn)板

線上投資者：新三板分層方案出臺,，公司未來是否有把握轉(zhuǎn)到創(chuàng)新層？未來是否計劃轉(zhuǎn)板,？

黃賢清：不管怎么樣我們都符合第三套分層方案,，公司目前有13家做市商，市值在20億元以上,，交易非�,；钴S，股東差不多有800位,，市值在做市公司在大概排在20多位,，交易量在10名左右，股東人數(shù)在4000多家企業(yè)中也是排在第十名左右,。我們的做市商都非常給力,，除了東方證券是通過定增，其他做市商都是通過二級市場買入,，這個是對我們最大的肯定,。

我們有很多子公司，他們將來都是要考慮單獨上市,。先臨三維總公司首選還是要轉(zhuǎn)板,，不管是創(chuàng)業(yè)板還是戰(zhàn)略新興板。目前國家的政策都非常有利于我們,，轉(zhuǎn)板政策的核心是解決像我們這樣的企業(yè),，從報表角度講上直接上主板有點難，所以國家出臺一些政策就是為了有利于我們轉(zhuǎn)板。


先臨三維簡介：

杭州先臨三維科技股份有限公司成立于2004年,，致力于建設(shè)3D數(shù)字化與3D打印技術(shù)生態(tài)系統(tǒng),，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋3D掃描、3D打印,、3D材料,、3D設(shè)計與制造服務(wù)、3D網(wǎng)絡(luò)云平臺,，在綜合實力,、銷售規(guī)模、技術(shù)種類,、服務(wù)保障能力等多方面均處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。2014年8月8日在新三板掛牌（830978），是中國3D數(shù)字化與3D打印第一股,。

黃賢清簡介：

先臨三維董事會秘書,、副總經(jīng)理。2006年畢業(yè)于浙江大學(xué),本科學(xué)歷,。曾任永盛集團總裁辦職員,，2008年加入先臨三維。現(xiàn)兼任快速成型監(jiān)事,、永杰軟件監(jiān)事,、華寧醫(yī)療監(jiān)事、測源數(shù)碼董事,、先臨系統(tǒng)董事,、捷諾飛生物董事。