“他是非常喜歡擁抱新事物的人,對(duì)新科技很感興趣,�,!痹诮邮苡浾卟稍L時(shí),曼恒數(shù)字技術(shù)CEO周清會(huì)如是評(píng)價(jià)趙瑞俊,,后者現(xiàn)任剛泰控股(600687.SH)總裁,。
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2016-3-17 21:01 上傳
2015年7月,剛泰入股曼恒成其第14位股東,,同時(shí)與曼恒簽訂協(xié)議共同出資設(shè)立一家新公司,,主營(yíng)珠寶3D打印、個(gè)性化定制業(yè)務(wù),�,!奥銓9R(虛擬現(xiàn)實(shí))技術(shù),在VR行業(yè)處于領(lǐng)先地位,,合作基于珠寶3D打印及珠寶虛擬演示,,目前在珠寶3D打印業(yè)務(wù)上小有進(jìn)展�,!壁w瑞俊在上�,?偛扛嬖V《21CBR》記者。
2012年,,剛泰控股經(jīng)歷系列重大資產(chǎn)重組,,主營(yíng)業(yè)務(wù)由貿(mào)易、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向礦業(yè),;次年房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全線退出,,發(fā)力黃金產(chǎn)業(yè)。2015年年報(bào)顯示,,黃金及黃金飾品銷售已成核心業(yè)務(wù),,占其營(yíng)收的85.70%,剩余營(yíng)收悉數(shù)來(lái)自貴金屬收藏品銷售,。
從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向黃金,、礦業(yè),再由黃金上游開(kāi)采轉(zhuǎn)向黃金下游飾品銷售,,剛泰一路轉(zhuǎn)型風(fēng)風(fēng)火火,,而今,,黃金產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)下滑,趙瑞俊繼續(xù)尋求突圍,,確立了下一個(gè)方向:擁抱互聯(lián)網(wǎng),,下注3D打印。
“打印”飾品
剛泰與曼恒的合作始于2013年,。
“我和趙瑞俊由股東介紹認(rèn)識(shí),,也是機(jī)緣巧合”,周清會(huì)對(duì)《21CBR》記者說(shuō)道,。2013年,,剛泰確定轉(zhuǎn)型黃金業(yè)務(wù),恰巧,,3D打印開(kāi)始在各行各業(yè)流行,,原本只做VR的曼恒看到商機(jī),決定在業(yè)務(wù)內(nèi)容中增加3D打印,。初次見(jiàn)面,,周清會(huì)與趙瑞俊一拍即合,曼恒借力剛泰拓展3D 打印技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域,,剛泰可利用3D打印革新黃金飾品的制造,,雙方迅速達(dá)成合作共識(shí)。
彼時(shí),,趙瑞俊心中正在盤(pán)算新出路,。2011年9月起,國(guó)際金價(jià)達(dá)到歷史高點(diǎn)1920.80美元/盎司后開(kāi)始滑落,,至2013年金價(jià)已大幅跳水,,截至2015年底,徘徊在1000美元/盎司的邊緣,�,!敖饍r(jià)持續(xù)下跌,剛泰如不轉(zhuǎn)型,,企業(yè)利潤(rùn)會(huì)受到較大影響,。”趙瑞俊解釋說(shuō),。
于是,,剛泰進(jìn)行兩手準(zhǔn)備:一面并購(gòu)布局黃金O2O銷售體系,一面不�,!岸谪洝�,,增加黃金儲(chǔ)備量,,“金價(jià)低迷時(shí),,我們就去勘探新礦源,,金價(jià)上升后就可逐步開(kāi)采,體現(xiàn)效益”,。
剛泰O2O體系中,,柯蘭鉆石和3DCity是兩大主要的電商平臺(tái)�,?绿m鉆石本以在線銷售珠寶飾品為主,,收購(gòu)后,由單一售賣珠寶飾品轉(zhuǎn)向黃金,、珠寶飾品多元化銷售,;3DCity由剛泰與曼恒共同創(chuàng)建,以3D打印為技術(shù)基礎(chǔ),,定位黃金珠寶飾品個(gè)性化定制,。
“剛泰布局互聯(lián)網(wǎng),是在O2O平臺(tái)基礎(chǔ)上,,結(jié)合3D打印,、VR技術(shù),進(jìn)行全面布局,�,!壁w瑞俊說(shuō)。據(jù)《21CBR》記者了解,,黃金飾品制作之前需制作模具,,將黃金熔化固定于模具內(nèi),最終形成不同造型,。傳統(tǒng)工業(yè),,制作一個(gè)模具至少需15天,引入3D技術(shù)后可將時(shí)間縮短至4-5天,,解決模具制作時(shí)間長(zhǎng),、個(gè)性化定制成本高的難題。
“互聯(lián)網(wǎng)特性是低成本,、高效率,,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可借力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合、迭代更新,�,!痹谮w瑞俊看來(lái),成本下降和商業(yè)模式進(jìn)化可創(chuàng)造大量新需求,,“現(xiàn)有客戶普遍無(wú)個(gè)性化定制需求,,就在成本高,需求上不去”。
事實(shí)上,,老鳳祥,、老廟黃金、金一文化等知名珠寶企業(yè),,早已涉足個(gè)性化定制,,只是效果普遍不理想。
趙瑞俊坦言:“借助3D技術(shù)打印黃金飾品,,業(yè)內(nèi)并不是新鮮事,,結(jié)果之所以不盡如人意主要是因?yàn)閷?shí)體店無(wú)力在前端向海量客戶推廣,以及受眾群體有限,。所以,,只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),黃金飾品個(gè)性化定制的發(fā)展速度和空間才會(huì)突飛猛進(jìn),�,!�
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虛擬的金店
曼恒公司內(nèi)部,《21CBR》記者親眼見(jiàn)識(shí)了珠寶設(shè)計(jì)過(guò)程,。設(shè)計(jì)師借助三維軟件,,設(shè)計(jì)數(shù)款基本造型,消費(fèi)者可在網(wǎng)上進(jìn)行個(gè)性化,,選定若干基本款后,,消費(fèi)者自主選擇飾品形狀、顏色,、大小,、成色等,價(jià)格亦隨之而變,。
趙瑞俊舉例:“客戶可在基本款上加入個(gè)性化元素,,例如幸運(yùn)數(shù)字、生肖,�,!庇唵未_認(rèn)后,3D打印機(jī)將根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)圖案,,直接打印出相應(yīng)模具,,全部過(guò)程僅需1個(gè)小時(shí),隨后模具被送往工廠,,5天之后,,飾品便可送至客戶。
“相比普通黃金飾品,,3D打印的黃金飾品價(jià)格只會(huì)上浮10%至20%左右,。”周清會(huì)說(shuō)道。目前,,3DCity所售產(chǎn)品價(jià)格大致在1000元至6000元之間,,屬入門(mén)級(jí)黃金珠寶飾品。
有別于“先存儲(chǔ),,后消化庫(kù)存”的傳統(tǒng)黃金銷售模式,,3DCity作為個(gè)性化定制電商平臺(tái),,無(wú)需事先存儲(chǔ)黃金,、珠寶�,!昂笈_(tái)打印好模具,,直接將模具送到工廠加工制作即可,我們不需存儲(chǔ)大量黃金,�,!敝芮鍟�(huì)向《21CBR》記者表示。
下一步,,周清會(huì)打算全面進(jìn)軍線下,,在“能夠創(chuàng)造故事的地方”推廣3DCity平臺(tái),包括婚紗影樓,、高端禮品店,、禮服店、設(shè)計(jì)品牌店,、豪車旗艦店,、月子會(huì)所等�,!澳赣H可以親自設(shè)計(jì)飾品給寶寶,;情侶之間互相送禮物時(shí),也可個(gè)性化定制,,比如設(shè)計(jì)一對(duì)龍鳳對(duì)戒,,刻上對(duì)方名字,款式一致又獨(dú)一無(wú)二,,兩個(gè)人都會(huì)很珍惜,。”
“每件定制的東西,,背后都有故事,,都有想表達(dá)的意思,”周清會(huì)說(shuō)道,,“因?yàn)橛幸饬x,,所以要紀(jì)念。”
顯然,,線上個(gè)性化定制黃金珠寶飾品仍非主流,。對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)者而言,實(shí)體店依然是購(gòu)買黃金飾品的第一選擇,,不僅佩戴效果立竿見(jiàn)影,,產(chǎn)品品質(zhì)也有保障。
趙瑞俊一點(diǎn)也不擔(dān)心,,他認(rèn)為,,未來(lái)通過(guò)VR解決線上購(gòu)買無(wú)法看到佩戴效果的難題,“黃金珠寶飾品需要體驗(yàn),,隨著VR不斷成熟,,未來(lái)體驗(yàn)店或許會(huì)關(guān)門(mén),客戶通過(guò)頭盔,、眼鏡,,坐在家里就能看到佩戴效果,并且可多角度體驗(yàn),�,!币坏⿲�(shí)現(xiàn),可大比例削減金店的庫(kù)存量,,減少運(yùn)營(yíng)支出,。
周清會(huì)向記者證實(shí),通過(guò)三維軟件模擬真人佩戴飾品的效果不難實(shí)現(xiàn),。目前,,其VR頭盔已投入商用,售價(jià)最低在2000元左右,。
“VR行業(yè)的發(fā)展,,硬件的更新速度有時(shí)會(huì)超過(guò)軟件的速度”,周清會(huì)說(shuō)道,,即便是制作技術(shù)相對(duì)成熟的VR頭盔,,實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中也面臨設(shè)備體積大、穿戴時(shí)間長(zhǎng)引起頭暈?zāi)垦5葐?wèn)題,。但是,,趙瑞俊對(duì)技術(shù)持樂(lè)觀態(tài)度,他向《21CBR》記者表示:“大風(fēng)向已經(jīng)很清楚,,解決技術(shù)難題不過(guò)是時(shí)間早晚而已,。”
轉(zhuǎn)自:二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論
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