瓦克硅膠3D打印失敗了：缺少應用和曝光，ACEO將關(guān)閉

導讀：對于3D打印公司來講，有著專業(yè)的應用、有著專業(yè)行業(yè)的曝光究竟有多重要？或許，關(guān)系到存亡與否。

2021年12月28日，南極熊獲悉，德國有機硅巨頭瓦克化學公司的有機硅3D打印服務—ACEO（又名ACEO3D），將在2021年底關(guān)閉。該公司在12月10日之前一直接受訂單，但是從現(xiàn)在開始，它將只做研究。不幸的是，在推出領(lǐng)先的硅膠3D打印技術(shù)的同時，ACEO3D也向我們提供了一個典型的反面案例，表明在這樣一個創(chuàng)新和潛在的革命性產(chǎn)品，沒有市場應用，再怎么折騰也是白搭。

據(jù)報道，ACEO在2017年埃爾福特的Rapid.Tech展會上首次展示了硅膠3D打印技術(shù)。然而，在ACE3D活動的近五年中，便很少它的相關(guān)信息了。相關(guān)媒體表示，如果有客戶對硅膠3D打印技術(shù)感興趣，ACEO從來沒有能夠確定一個聯(lián)系人，很難進行溝通。任何推出新的和潛在的顛覆性產(chǎn)品的公司都需要明白，在全球范圍內(nèi)擁有持續(xù)的媒體報道是多么重要，特別是來自專業(yè)的行業(yè)媒體。

行業(yè)媒體只有一個目標：幫助行業(yè)成長，并與之一起成長。一般性的媒體關(guān)注是宏觀的，或許它可以帶來巨大的全球知名度和"15分鐘的名氣"，但它是隨機的，沒有針對性。同時，許多開發(fā)創(chuàng)新的新產(chǎn)品的大公司認為他們只需利用他們現(xiàn)有的客戶網(wǎng)絡就能使其成長，然而事實往往并非如此。如果你想顛覆你所在的行業(yè)，你還需要有能力和實力來超越你的現(xiàn)狀。你需要在這方面投入幾乎與你開發(fā)產(chǎn)品一樣多的資源。因為如果正確的人沒有聽到它，即使是世界上最好的產(chǎn)品最終也會失敗。尤其是在像增材制造這樣的小眾、分散、復雜和高度顛覆性的市場中，這一點更加真實，在像熱固性擠壓AM這樣的利基市場中更是如此。

(Photo:WACKER)

瓦克化學公司將關(guān)閉的ACEO有機硅3D打印服務在美國和德國的3D打印實驗室，ACEO平臺是專門為打印有機硅彈性體而開發(fā)的，使其成為AM領(lǐng)域的一項獨特技術(shù)。第一個ACEO開放打印實驗室于2017年在德國博格豪森建立。該實驗室（以及位于美國的新實驗室）旨在幫助客戶探索和了解用有機硅進行3D打印的潛力，盡管這在AM領(lǐng)域仍然是一個小眾領(lǐng)域。這種創(chuàng)新需要不斷地被展示出來：每一個新的應用都需要盡可能地被曝光。

在發(fā)展的初始階段，唯一的方法是通過行業(yè)媒體，以具有成本效益的方式去實現(xiàn)推廣。公司往往投資數(shù)百萬美元開發(fā)一個產(chǎn)品，但只有幾千美元的預算來推銷它（除了在貿(mào)易展上展示，一年只能做一次，而且只能向當?shù)氐挠^眾展示）。在線的全球貿(mào)易媒體可以幫助你的公司向世界任何地方的目標受眾展示其產(chǎn)品，而成本只是任何其他營銷活動（包括廣告媒體）的一小部分。以開發(fā)產(chǎn)品成本的極小部分，你可以在你選擇的貿(mào)易媒體上計劃為期一年的營銷活動。對于希望推銷工業(yè)產(chǎn)品的公司來說，通常只要找到一兩個新客戶就可以收回全部投資。

對于它的終止，ACEO正在抱怨這樣一個事實："就像大多數(shù)新發(fā)明一樣，市場的發(fā)展需要更多的時間，就像我們最初預期的那樣。“

然而，當你推出一項新技術(shù)時，你本來就承擔著開發(fā)該市場的角色。作為一個領(lǐng)導者和先鋒，你需要進行投資，以加速市場發(fā)展。這是一項巨大而艱巨的任務，這就是為什么你需要有謙遜的態(tài)度，接受你能得到的所有幫助，但也需要有力量去尋找和接觸那些想要幫助的人。

我們不愿意看到獨特、有創(chuàng)新性的AM技術(shù)無法在增材市場上得到應用而走向失敗。幸運的是，還有其他人，如Arburg（來自innovatiQ和陶氏化學）和Viscotec，也在做硅膠3D打印。讓我們希望他們不要犯同樣的錯誤，并希望正如ACEO在其網(wǎng)站上所說的那樣——"這只是一個公司的告別，而不是一項技術(shù)的告別。“ 內(nèi)容來自國外3D打印媒體3dprintingmedia.network

△2019年南極熊在德國Formnext展會上拍攝的瓦克硅膠3D打印展示

南極熊也深切希望，像硅膠3D打印這樣極富創(chuàng)新性和前景的技術(shù)，不要因一時的資本運營而夭折，不然這將會是3D打印領(lǐng)域新興技術(shù)的一大損失。展望未來，南極熊也將繼續(xù)致力于推廣3D打印技術(shù)的應用與發(fā)展，寫好中國3D打印行業(yè)故事，傳遞增材制造領(lǐng)域前沿聲音，南極熊一直在路上！