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瓦克硅膠3D打印失敗了:缺少應用和曝光,ACEO將關(guān)閉

3D打印動態(tài)
2021
12/28
22:15
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導讀:對于3D打印公司來講,有著專業(yè)的應用、有著專業(yè)行業(yè)的曝光究竟有多重要?或許,關(guān)系到存亡與否。

2021年12月28日,南極熊獲悉,德國有機硅巨頭瓦克化學公司的有機硅3D打印服務—ACEO(又名ACEO3D),將在2021年底關(guān)閉。該公司在12月10日之前一直接受訂單,但是從現(xiàn)在開始,它將只做研究。不幸的是,在推出領(lǐng)先的硅膠3D打印技術(shù)的同時,ACEO3D也向我們提供了一個典型的反面案例,表明在這樣一個創(chuàng)新和潛在的革命性產(chǎn)品,沒有市場應用,再怎么折騰也是白搭。


據(jù)報道,ACEO在2017年埃爾福特的Rapid.Tech展會上首次展示了硅膠3D打印技術(shù)。然而,在ACE3D活動的近五年中,便很少它的相關(guān)信息了。相關(guān)媒體表示,如果有客戶對硅膠3D打印技術(shù)感興趣,ACEO從來沒有能夠確定一個聯(lián)系人,很難進行溝通。任何推出新的和潛在的顛覆性產(chǎn)品的公司都需要明白,在全球范圍內(nèi)擁有持續(xù)的媒體報道是多么重要,特別是來自專業(yè)的行業(yè)媒體。

行業(yè)媒體只有一個目標:幫助行業(yè)成長,并與之一起成長。一般性的媒體關(guān)注是宏觀的,或許它可以帶來巨大的全球知名度和"15分鐘的名氣",但它是隨機的,沒有針對性。同時,許多開發(fā)創(chuàng)新的新產(chǎn)品的大公司認為他們只需利用他們現(xiàn)有的客戶網(wǎng)絡就能使其成長,然而事實往往并非如此。如果你想顛覆你所在的行業(yè),你還需要有能力和實力來超越你的現(xiàn)狀。你需要在這方面投入幾乎與你開發(fā)產(chǎn)品一樣多的資源。因為如果正確的人沒有聽到它,即使是世界上最好的產(chǎn)品最終也會失敗。尤其是在像增材制造這樣的小眾、分散、復雜和高度顛覆性的市場中,這一點更加真實,在像熱固性擠壓AM這樣的利基市場中更是如此。

(Photo:WACKER)

瓦克化學公司將關(guān)閉的ACEO有機硅3D打印服務在美國和德國的3D打印實驗室,ACEO平臺是專門為打印有機硅彈性體而開發(fā)的,使其成為AM領(lǐng)域的一項獨特技術(shù)。第一個ACEO開放打印實驗室于2017年在德國博格豪森建立。該實驗室(以及位于美國的新實驗室)旨在幫助客戶探索和了解用有機硅進行3D打印的潛力,盡管這在AM領(lǐng)域仍然是一個小眾領(lǐng)域。這種創(chuàng)新需要不斷地被展示出來:每一個新的應用都需要盡可能地被曝光。

在發(fā)展的初始階段,唯一的方法是通過行業(yè)媒體,以具有成本效益的方式去實現(xiàn)推廣。公司往往投資數(shù)百萬美元開發(fā)一個產(chǎn)品,但只有幾千美元的預算來推銷它(除了在貿(mào)易展上展示,一年只能做一次,而且只能向當?shù)氐挠^眾展示)。在線的全球貿(mào)易媒體可以幫助你的公司向世界任何地方的目標受眾展示其產(chǎn)品,而成本只是任何其他營銷活動(包括廣告媒體)的一小部分。以開發(fā)產(chǎn)品成本的極小部分,你可以在你選擇的貿(mào)易媒體上計劃為期一年的營銷活動。對于希望推銷工業(yè)產(chǎn)品的公司來說,通常只要找到一兩個新客戶就可以收回全部投資。

對于它的終止,ACEO正在抱怨這樣一個事實:"就像大多數(shù)新發(fā)明一樣,市場的發(fā)展需要更多的時間,就像我們最初預期的那樣。“

然而,當你推出一項新技術(shù)時,你本來就承擔著開發(fā)該市場的角色。作為一個領(lǐng)導者和先鋒,你需要進行投資,以加速市場發(fā)展。這是一項巨大而艱巨的任務,這就是為什么你需要有謙遜的態(tài)度,接受你能得到的所有幫助,但也需要有力量去尋找和接觸那些想要幫助的人。


我們不愿意看到獨特、有創(chuàng)新性的AM技術(shù)無法在增材市場上得到應用而走向失敗。幸運的是,還有其他人,如Arburg(來自innovatiQ和陶氏化學)和Viscotec,也在做硅膠3D打印。讓我們希望他們不要犯同樣的錯誤,并希望正如ACEO在其網(wǎng)站上所說的那樣——"這只是一個公司的告別,而不是一項技術(shù)的告別。“ 內(nèi)容來自國外3D打印媒體3dprintingmedia.network


△2019年南極熊在德國Formnext展會上拍攝的瓦克硅膠3D打印展示

南極熊也深切希望,像硅膠3D打印這樣極富創(chuàng)新性和前景的技術(shù),不要因一時的資本運營而夭折,不然這將會是3D打印領(lǐng)域新興技術(shù)的一大損失。展望未來,南極熊也將繼續(xù)致力于推廣3D打印技術(shù)的應用與發(fā)展,寫好中國3D打印行業(yè)故事,傳遞增材制造領(lǐng)域前沿聲音,南極熊一直在路上!






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