【深度專訪】作為辦公家具巨頭，震旦集團(tuán)將如何打造200家3D打印中心,？

震旦是一家辦公家具和OA巨頭,，自1995 年以來(lái)，營(yíng)銷通路遍布兩岸逾1,500個(gè)直,、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),。震旦在2013 年正式?jīng)Q定跨入到3D 打印領(lǐng)域，開始了全國(guó)范圍內(nèi)的布局,。就在今年3月9日的TCT展會(huì)上,，震旦集團(tuán)3D事業(yè)與由盧秉恒院士領(lǐng)導(dǎo)的陜西恒通達(dá)成了戰(zhàn)略合作，聯(lián)手共同推進(jìn)全國(guó)3D打印服務(wù)平臺(tái)的落地布建和運(yùn)營(yíng),，為推動(dòng)中國(guó)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力,。中國(guó)的3D打印市場(chǎng)方興未艾，如何挖掘更多的3D打印應(yīng)用,，借助3D打印技術(shù)真正加速推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型是我們必將面臨的問(wèn)題,。

△南極熊帶你看震旦3D打印展位（2017TCT）

帶著這些問(wèn)題，南極熊于2017年3月16日對(duì)震旦集團(tuán)3D事業(yè)部總經(jīng)理羅益光先生進(jìn)行了專訪,。在黃浦江邊的震旦大樓,，我們就當(dāng)前3D打印市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及震旦在3D打印發(fā)展進(jìn)程中的角色進(jìn)行了探討。

陜西恒通楊峰副總經(jīng)理（左）與震旦3D事業(yè)部總經(jīng)理羅益光（右）在簽約儀式上

請(qǐng)羅總簡(jiǎn)單介紹一下自己和震旦3D,。震旦將業(yè)務(wù)拓展到3D打印領(lǐng)域的目的是什么,？

我在臺(tái)北出生，1986年去日本留學(xué),，1991年回到臺(tái)灣。剛開始的十年我在世界五百?gòu)?qiáng)的公司工作,，2000年開始在互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè),。我于2005年正式加入震旦。首先我在OA事業(yè)擔(dān)任行銷主管,，然后晉升為集團(tuán)行銷主管,，后來(lái)又負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略室,，負(fù)責(zé)規(guī)劃集團(tuán)的新事業(yè)。震旦集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要是家具,、OA和電子,，而云端和3D打印是新產(chǎn)業(yè)，在政府大力倡導(dǎo)中國(guó)制造2025及推進(jìn)工業(yè)制造創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的大背景下,，我們很看好他們未來(lái)的發(fā)展前景,。1993年以來(lái)，震旦在大陸已經(jīng)積累有20多萬(wàn)家的企業(yè)顧客,，以我們的條件和資源,，進(jìn)入到3D打印領(lǐng)域是比較適合的�,；诖�,，震旦在2013年正式?jīng)Q定跨入到3D打印領(lǐng)域。

在整個(gè)3D打印產(chǎn)業(yè)鏈中震旦3D如何定位,？

現(xiàn)在所有的產(chǎn)業(yè)無(wú)非三個(gè)方面：第一是做設(shè)備的研發(fā),、制造、生產(chǎn),；第二是做設(shè)備的代理商,、經(jīng)銷商；第三是把所有的設(shè)備,、軟件和解決方案集成,。震旦不會(huì)去做3D打印設(shè)備的研發(fā)，這不是我們的強(qiáng)項(xiàng),。在3D打印產(chǎn)業(yè),，我們主要做品牌和渠道建設(shè)。我們是從設(shè)備的銷售代理起步的,，在2015年開始我們發(fā)現(xiàn)如果只做設(shè)備的代理,，未來(lái)我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越薄弱。我預(yù)計(jì)在2018年3D打印在中國(guó)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng),，于是從2015年開始,，震旦3D開始實(shí)施“四大平臺(tái)、百大中心”策略,，其中的四大平臺(tái)包括醫(yī)療,、汽車、時(shí)尚和消費(fèi)電子四個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái),，而百大中心則是指震旦3D規(guī)劃在全國(guó)建立200家以上的3D打印中心,。四大平臺(tái)涉及的應(yīng)用在3D打印產(chǎn)業(yè)占到80％以上，而建立平臺(tái)則是希望引入產(chǎn)業(yè)的專家和資源去開發(fā)更多的應(yīng)用,。

請(qǐng)羅總介紹下震旦3D打印中心的建設(shè)情況,？3D打印中心的營(yíng)收來(lái)源是什么,？

我們現(xiàn)在總共有6家3D打印中心，第一家是在廣東江門,，接下來(lái)我們?cè)谏虾�,，北京，武漢,，重慶,，長(zhǎng)春都設(shè)立了打印中心。3D打印中心主要分為三個(gè)方面,。

第一是高新技術(shù)園區(qū),，針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府去做服務(wù)與結(jié)合；

第二是針對(duì)高等職校,。3D打印人才目前是非常缺乏的,，我們看到的人才缺口有800多萬(wàn)。我們也開始建立高等職校的3D打印實(shí)驗(yàn)室,，成立相應(yīng)的3D打印科系,；

第三是醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)療領(lǐng)域在3D打印領(lǐng)域的應(yīng)用非常多,，我們逐步地開始推動(dòng)3D打印在醫(yī)療方面的應(yīng)用,。

2016年我們總共做了6家3D打印中心，到今年我希望能夠擴(kuò)張到15到20家左右,。未來(lái)3-5年我希望能做到200家,。一家3D打印中心一到兩年下來(lái)可以接觸到五千到一萬(wàn)家客戶，讓更多人了解到3D打印為他們帶來(lái)的實(shí)際應(yīng)用面是什么從而更有效地撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng),。這是我們努力的目標(biāo),。

2016年震旦的業(yè)績(jī)非常可觀,，有數(shù)據(jù)顯示震旦的3D打印業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了23%,。你覺得是否達(dá)到預(yù)期？

我更正一下,，我們的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)不僅僅只有23%,，我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至少是一倍以上。2014年和2015年我們打下了良好的基礎(chǔ),，奠定了“四大平臺(tái),、百大中心”戰(zhàn)略規(guī)劃，2016年開始真正去推廣我們的模式,。我覺得我們的增長(zhǎng)速度是達(dá)到了我的預(yù)期的,，今年我們有更高的目標(biāo)，我們希望能夠繼續(xù)增長(zhǎng)一倍以上。

我們國(guó)家在3D打印應(yīng)用的發(fā)掘上跟國(guó)外相比較為薄弱,。震旦在3D打印應(yīng)用上有哪些策略？

今年的TCT展會(huì)看,，我們國(guó)家的3D打印技術(shù)漸漸發(fā)展起來(lái)了,，尤其以FDM和SLA技術(shù)為代表。未來(lái)三到五年,，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的技術(shù)不會(huì)輸給國(guó)外,。但是在應(yīng)用面上，我認(rèn)為3D打印至少面臨兩大問(wèn)題,。

一是材料成本很貴,，對(duì)于客戶的研發(fā)或應(yīng)用跟傳統(tǒng)工藝相比沒有任何優(yōu)勢(shì)；

二是產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用,。設(shè)備對(duì)于相應(yīng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)出的應(yīng)用面比較少,。汽車和醫(yī)療還有諸多應(yīng)用尚未被開發(fā)出來(lái)。

這也是我們成立四大平臺(tái)的目的,。從材料成本上進(jìn)行突破,，把價(jià)格降下來(lái)，讓更多的企業(yè)去接受3D打印技術(shù),。另外這也是震旦的優(yōu)勢(shì)：我們不把研發(fā)投入到設(shè)備,，而是把研發(fā)投入到應(yīng)用。我認(rèn)為這樣才能真正帶動(dòng)3D打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

引進(jìn)3D打印技術(shù)只是第一步,，更重要的是讓客戶使用設(shè)備和開發(fā)更多的應(yīng)用。在這方面震旦3D的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里,？

震旦的優(yōu)勢(shì)就是在各行各業(yè)引進(jìn)的專家資源,。我們與上海交大數(shù)字醫(yī)學(xué)臨床轉(zhuǎn)化教育部工程研究中心、中國(guó)醫(yī)藥大學(xué)等機(jī)構(gòu)協(xié)作創(chuàng)立的醫(yī)療聯(lián)盟組織“上海協(xié)創(chuàng)數(shù)字醫(yī)學(xué)研究中心”,，就是引進(jìn)了3D打印醫(yī)療領(lǐng)域的權(quán)威專家,，通過(guò)大量3D打印在臨床應(yīng)用的成功案例，共同去開發(fā)新的應(yīng)用,。我們希望在不同產(chǎn)業(yè)引進(jìn)專家資源后,，能夠開發(fā)出新的想法，把它散播出去,。這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,。

3D打印經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。相比之下,，中國(guó)3D打印產(chǎn)業(yè)鏈上游掃描設(shè)備和逆向工程軟件力量薄弱。而美國(guó)兩大3D打印巨頭3D Systems和Stratasys采取并購(gòu)或者是整合的方式，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力,。這樣的模式我們國(guó)家是否值得參考,？

我認(rèn)為非常值得，因?yàn)椴①?gòu)是最快速的擴(kuò)充市場(chǎng)的方式,。國(guó)內(nèi)3D打印市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,，在細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)注度普遍不夠，未來(lái)必定會(huì)經(jīng)歷一次洗牌,。企業(yè)通過(guò)收購(gòu)來(lái)壯大自己的實(shí)力,，我認(rèn)為這是一件好事，中國(guó)的企業(yè)也會(huì)慢慢向著并購(gòu)的方式靠攏,。在整個(gè)3D打印產(chǎn)業(yè)鏈中,，3D掃描也是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，要想在這個(gè)領(lǐng)域有所突破,，采用整合的方式可以在短期內(nèi)彌補(bǔ)短板,。

震旦的聚焦點(diǎn)在平臺(tái)建設(shè)上，跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合開發(fā)更多的應(yīng)用面,。如果你有好的產(chǎn)品,，我有好的應(yīng)用，我們可以結(jié)合起來(lái),。通過(guò)“百大中心”的平臺(tái),，快速地讓更多的企業(yè)去了解3D打印，然后通過(guò)資源的整合和互補(bǔ),，把整個(gè)市場(chǎng)撬動(dòng)起來(lái),。不可否則，中國(guó)的3D打印市場(chǎng)跟歐美相比是落后的,。但是我相信在三到五年后,，國(guó)內(nèi)的3D打印的應(yīng)用面能夠超越歐美。

關(guān)于震旦集團(tuán)3D事業(yè)

震旦集團(tuán)于1965年在臺(tái)灣創(chuàng)立,，迄今已累積52年行銷經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)銷通路遍布兩岸逾1,500個(gè)直、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),。2013年,，跨足3D快速成型領(lǐng)域，憑借遍布中國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和豐富的企業(yè)資源,，快速建立了完善專業(yè)的售前、售中和售后服務(wù)體系,，服務(wù)涵蓋汽車,、電子,、教育、醫(yī)療和消費(fèi)品等多行業(yè)領(lǐng)域,。作為業(yè)界領(lǐng)先的工業(yè)級(jí)3D應(yīng)用解決方案專家,，震旦3D產(chǎn)業(yè)規(guī)劃【四大平臺(tái)·百大中心】戰(zhàn)略，聚焦醫(yī)療,、汽車,、時(shí)尚、消費(fèi)電子四大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái),，計(jì)劃在各地推動(dòng)合作建成200家以上3D打印服務(wù)中心。震旦作為3D打印中心合作運(yùn)營(yíng)方將提供引進(jìn)行業(yè)資源,、人員建制,、推動(dòng)市場(chǎng)化運(yùn)作等專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，打造真正可以為中國(guó)企業(yè)提供整合3D打印應(yīng)用解決方案的創(chuàng)新平臺(tái),。