新加坡HITCH 3D PINT公司“滴滴3D打印”共享平臺(tái)發(fā)布

2018年6月18日下午,，新加坡HITCH 3D PINT公司在佛山第五屆世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布針對(duì)金屬3D打印的“滴滴3D打印”共享平臺(tái),。新加坡HITCH 3D PINT負(fù)責(zé)人劉忠宏表示： 我對(duì)3D打印平臺(tái)的歷史做一點(diǎn)講解,。我們?cè)试S用戶在任何時(shí)候,、任何地方打印任何東西,，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的解決方案,我們運(yùn)用了全世界最先進(jìn)的技術(shù),。第一個(gè)是將金屬打印需求整合以提高打印設(shè)備利用率,，全球都有這樣一個(gè)問題,；第二個(gè)是高成本是金屬3D打印推廣的壁壘；對(duì)客戶來說,，3D金屬打印成本是一個(gè)問題,。第三個(gè)是金屬打印設(shè)備不夠普及。

所以我們的解決方式是什么呢?我們今天的解決方式就是創(chuàng)造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，這個(gè)平臺(tái)上用戶可以搭乘“順風(fēng)車”打印,。再一個(gè)供應(yīng)商可以充分利用打印生產(chǎn)力，從35萬到100萬美元的設(shè)備價(jià)值都有,，這增加了供應(yīng)商的開工率,。結(jié)果是什么?用戶能夠節(jié)省更多的錢，服務(wù)提供商能夠提供銷售額,，這是一個(gè)分布式制造的模型,，它優(yōu)化而且高效。

全世界范圍內(nèi)有2.25萬臺(tái)金屬3D打印機(jī),，至少有168家3D打印機(jī)服務(wù)商,。在中國的過去三年我們整合到大概30多個(gè)，這些是金屬打印服務(wù)提供商,。市場(chǎng)有多大?61億,。其中有15億的3DP軟件和打印服務(wù)市場(chǎng)，粉末是3.4億的市場(chǎng),。

怎么做產(chǎn)品很重要,，第一用戶要上傳文件，用戶要在平臺(tái)上挑選技術(shù),，然后我們會(huì)給他報(bào)價(jià),，用戶可以馬上點(diǎn)擊，就開始“順風(fēng)車”打印,。我們的商務(wù)模式是什么?這是一個(gè)很新的模式,，所以我們需要一些時(shí)間去讓人們理解，接受我們這種商業(yè)模式,。第一個(gè)概念就是應(yīng)用打印“順風(fēng)車”概念,，我們稱之為Hitch a ride”，我們運(yùn)用的是“順風(fēng)車”的同樣概念,，我們從打印機(jī)開始,，打印機(jī)總是有剩余的生產(chǎn)力，工廠總是希望能夠加大開機(jī)率,，對(duì)材料的要求也挺高,，無論是不銹鋼，還是別的金屬，我們都要建立一個(gè)很嚴(yán)格的原料制度,。

第二是應(yīng)用拉動(dòng)式概念,。對(duì)傳統(tǒng)工廠來說，客戶要到工廠去選擇,，然后到現(xiàn)場(chǎng)下單,。而我們的平臺(tái)很神奇，客戶只需要上傳他的設(shè)計(jì)文件,，他可以在平臺(tái)上面選激光,、選機(jī)型，選擇制造方式以后,，支付800美元,，下一步這個(gè)需求就會(huì)被發(fā)布到很多服務(wù)提供商進(jìn)行優(yōu)選，最后就有服務(wù)提供商成功中標(biāo),。

看一下市場(chǎng)的應(yīng)用,，我們把它叫做“順風(fēng)車3D打印”。我們能夠通過這個(gè)平臺(tái)制造出很多金屬3D打印的產(chǎn)品,。什么意思?我們能夠打印出尺寸很大的產(chǎn)品,，我們有的顧客來自于以色列，這是最多的國家,，然后是美國,，還有來自于印度的客戶，我們的合作伙伴位于新加坡,，我們大部分工廠都在新加坡,，新加坡工廠跟我們直接聯(lián)動(dòng)。我們的合作伙伴來自于新加坡,、印度和美國,。我們會(huì)整合我們服務(wù)商的制造能力，為我們的客戶提供很好的服務(wù),。

我們來看一下在市場(chǎng)上公司的位置在哪里,。首先具有非常大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形成一個(gè)3D打印的信息交流站,，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)價(jià)值多達(dá)3800多萬美元,。另外范疇非常廣泛，在材料上,、打印風(fēng)格上,，比如你用什么方式，用激光打,，還是用噴射打,，我們都可以提供服務(wù)給客戶,。另外，作為“滴滴打印”來說,，我們的新加坡公司可以提供B2B系統(tǒng),，隨時(shí)可以提供在線報(bào)價(jià)服務(wù)給到客戶，客戶也可以隨心所欲,，比如什么時(shí)候想要服務(wù)，一點(diǎn)擊就可以了,。所有的客戶目前都能夠享受到最快速的服務(wù),，這也是為什么我們能夠得到一些大客戶，比如西門子,，這樣的大咖也可以成為我們的客戶,，可想而知品質(zhì)服務(wù)有多高。

市場(chǎng)上HITCH 3D PINT也會(huì)有競爭,，劉忠宏表示,，HITCH 3D PINT公司是第一個(gè)利用“順風(fēng)車”概念和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的概念為客戶創(chuàng)造橋梁的這樣一種新穎的商業(yè)模式公司，這種商業(yè)模式公司是一種創(chuàng)新型的,。第二個(gè)是我們并不是單兵作戰(zhàn),，而是采用“順風(fēng)車”的商業(yè)模式，建立一個(gè)平臺(tái),，整合整個(gè)供應(yīng)商鏈,，營業(yè)額每天都可以達(dá)到幾萬美元，這是不得了的一個(gè)事情,，你別忘了,，畢竟3D打印以前是大家根本沒有想到的。第三個(gè)是信息化的平臺(tái),。這個(gè)信息化平臺(tái)提供非常豐富的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫,，能夠?yàn)榭蛻粽业阶罴选⒆罱?jīng)濟(jì)的方案,。你可以找到很多的供應(yīng)商,，而供應(yīng)商之間有一個(gè)競價(jià)，以此來找到最佳的配比,，而且客戶可以實(shí)時(shí)進(jìn)行詢問,，然后公司進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)。

這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)客戶的需求與供應(yīng)商的供應(yīng)相對(duì)接,，這樣打印和運(yùn)輸都非常便利,，而且這個(gè)平臺(tái)是全球化的，不僅限于新加坡,，全球的客戶小伙伴都可以跟我們連接,，所以過去幾年里頭發(fā)展非常迅猛,，今天變成一個(gè)全球化的平臺(tái)。

品牌和商業(yè)模式都是非常新穎,，“順風(fēng)車”概念對(duì)于各位中國朋友應(yīng)該很是熟悉,，可是對(duì)于外地就不一樣了。我們的“順風(fēng)車”概念今天深入人心,，為什么?因?yàn)榈蔚未蜍�,。新加坡是一個(gè)非常小的國家，市場(chǎng)也不大,，而中國大陸則是最大的市場(chǎng),，因此我們今天來到佛山，愿意和佛山共架一座橋梁,，新加坡一直吸引著世界的眼球,。“順風(fēng)車”打印公司,，滴滴3D打印利用共享經(jīng)濟(jì)提供出更加便宜的價(jià)格給到客戶,，所以客戶非常喜歡，他們用這個(gè)共享的平臺(tái)享受最好的服務(wù),，但是成本又更低,，而且這種搭便車的平臺(tái)服務(wù)讓我們3D打印更加便利。滴滴打車很方便,，將來滴滴打印也很方便,，你想打印什么，點(diǎn)擊一下,，網(wǎng)上報(bào)一下價(jià),，馬上供應(yīng)商就來了，一個(gè)小時(shí)快遞小哥就可以把你需要的產(chǎn)品快遞上來,。這個(gè)服務(wù)將來不僅在新加坡,，在中國、在歐美地區(qū)等等全世界都可以隨時(shí)得到推廣,，這是一種新的商業(yè)模式,。

新的商業(yè)模式來襲，將有一波一波的來襲,，所以滴滴順風(fēng)打印將會(huì)成為行業(yè)里面的佼佼者,。

來源：3D打印在線