上百萬元的惠普3D打印機(jī)來勢(shì)洶洶,，中國裝機(jī)已達(dá)50臺(tái)

南極熊導(dǎo)讀：下文是一篇訪談內(nèi)容，信息量非常大,，公開了大量數(shù)據(jù),。建議收藏。

被訪人簡介：

張磊(Allen),，惠普3D打印國內(nèi)合作伙伴億維晟三維銷售總監(jiān),，曾擔(dān)任某外資3D打印品牌大客戶經(jīng)理。長期在一線從事3D打印技術(shù)與應(yīng)用推廣,，對(duì)客戶應(yīng)用,，行業(yè)態(tài)勢(shì)有深入理解。

南極熊：你好張總,，可否先簡單談?wù)剝|維晟公司的業(yè)務(wù)方向,。

億維晟張磊：億維晟三維成立于2014年，我們最早是Envisiontec代理商,，2015年之后我們成為了EOS代理,，2017年下半年惠普MJF進(jìn)入中國后，我們成為了惠普國內(nèi)第一批代理商,，目前主要的業(yè)務(wù)方向是惠普,。

南極熊：很多圈內(nèi)外人士都很好奇，惠普宣傳的似乎很厲害,，到底目前的銷售裝機(jī)情況怎么樣呢,。

億維晟張磊：銷售情況其實(shí)可以從廠商公布的銷售數(shù)據(jù)看到�,；萜盏脑O(shè)備是2016年5月先開始在歐美銷售,，2017年6月13號(hào)在國內(nèi)發(fā)布，在日本和韓國發(fā)布的時(shí)間和國內(nèi)接近,。從2017年6月到2018年初這半年時(shí)間,，惠普在國內(nèi)基本沒有推廣,，因?yàn)檫@段時(shí)期他們?cè)谡掖砩獭⑴嘤?xùn)代理商和裝樣機(jī),。2017年度惠普的4200在全球銷售的數(shù)量是354套,，按銷售額來講已經(jīng)是尼龍粉末機(jī)器第一位了,，同時(shí)也是10萬美元以上塑料3D打印機(jī)第一,，這還是在亞太市場還沒開始賣的情況下。要知道這只是惠普第一年開始賣3D打印機(jī),，其他廠商像SSYS,、DDD已推廣了30年了。下面這個(gè)圖是2017年全球銷售排名前五的廠商,，以DDD為例,，他們的產(chǎn)品線包括SLA、SLS,、3DP粉末機(jī),、MJP樹脂機(jī)和金屬機(jī)，DDD在2017年全系列設(shè)備銷售額只略高于惠普的單一型號(hào),。在尼龍粉末機(jī)的部分,，惠普已經(jīng)超過了其他老牌廠商如EOS和DDD。

南極熊：我聽說惠普的銷售數(shù)據(jù)里面有很大一部分是代理商裝的樣機(jī),？

億維晟張磊：惠普的代理商大多數(shù)過去代理過其他同類型的3D打印設(shè)備,，他們?cè)龠x擇惠普恰好說明這些業(yè)內(nèi)人士看好惠普的技術(shù)和前景。

南極熊：惠普目前在國內(nèi)的銷售和裝機(jī)情況怎么樣,？

億維晟張磊：目前國內(nèi)已經(jīng)裝機(jī)的惠普設(shè)備大概50臺(tái),，相比傳統(tǒng)的機(jī)床設(shè)備來看這個(gè)數(shù)量還很小。不過如果相比其他同類型的尼龍粉末3D打印設(shè)備來說惠普增長很快,，今年以來其他SLS品牌國內(nèi)裝機(jī)量不超過10臺(tái),。

南極熊：億維晟這邊惠普的銷售情況怎么樣。

億維晟張磊：我們從今年初開始推廣惠普以來已經(jīng)簽的合同大概16臺(tái),，今年內(nèi)預(yù)計(jì)可以裝機(jī)7-10臺(tái),。按照我們目前手上的客戶情況，明年應(yīng)該會(huì)超過這個(gè)數(shù)字,。

南極熊：目前已經(jīng)安裝惠普設(shè)備的客戶主要是用在哪些領(lǐng)域呢,，或者說哪一類客戶會(huì)最先采用惠普的技術(shù)？

億維晟張磊：惠普的MJF技術(shù)對(duì)于行業(yè)來講還是一個(gè)新的技術(shù),，因?yàn)槌鰜淼臅r(shí)間只有2年,，企業(yè)客戶了解、采用這項(xiàng)技術(shù)會(huì)有一個(gè)過程,。目前國內(nèi)外第一批采用惠普設(shè)備的很大部分是對(duì)3D打印技術(shù)精通,、嗅覺靈敏的專業(yè)3D打印服務(wù)商，例如國外的Forecast 3D、Materialise,、Shapeways,，國內(nèi)的未來工場、科恒三維,、匯通手板等,，主要用來打印功能手板以及小批量產(chǎn)品直接制造。隨著MJF技術(shù)逐漸被行業(yè)了解,，以及國內(nèi)外的成功應(yīng)用案例越來越多,，未來會(huì)有更多的企業(yè)客戶直接采用MJF來進(jìn)行小批量產(chǎn)品直接制造。例如下面這個(gè)圖,，展示的是惠普4200設(shè)備中有50%的塑料零件是直接采用MJF 3D打印生產(chǎn),，目前全球有超過400臺(tái)安裝有3D部件的設(shè)備在各地正常運(yùn)行，這個(gè)做法是很可能推廣應(yīng)用到其他行業(yè)的,，例如汽車,、船舶或其他商品等。過去企業(yè)認(rèn)為3D打印只是一項(xiàng)打印手板,、少量工裝零件的技術(shù),，現(xiàn)在你告訴他們3D打印可以直接用于做批量化生產(chǎn)，他們需要一個(gè)過程去了解和證明,。我們認(rèn)為5-10年之內(nèi),，3D打印會(huì)成為像過去CNC、注塑一樣的一種主流,、基礎(chǔ)的加工工藝,。

南極熊：據(jù)我所知國內(nèi)外業(yè)內(nèi)的大型3D打印服務(wù)商多數(shù)都擁有SLS設(shè)備，他們?yōu)槭裁匆x擇重復(fù)投資MJF這種同樣以尼龍為基材的3D設(shè)備,？

億維晟張磊：我給你看個(gè)數(shù)據(jù),，這個(gè)圖顯示的是2016年惠普出現(xiàn)之后全球的3D打印服務(wù)商采用惠普設(shè)備的情況，這些服務(wù)商過去基本都有其他SLS的設(shè)備,。國內(nèi)外大型服務(wù)商不約而同的迅速采用惠普的設(shè)備,，第一是由于他們看到了MJF技術(shù)的進(jìn)步；第二,，我認(rèn)為他們是在提前布局,。3D打印并不是一項(xiàng)新技術(shù)，像MJF這種能夠用在批量化制造場景的3D打印才是新技術(shù),。1986-2016可以看做3D打印應(yīng)用的第一階段,，這一階段的塑料成型技術(shù)以SLA、FDM和SLS為主,，由于材料,、效率或者加工成本的原因,，這一階段的3D打印主要以快速原型、工裝夾具或者極少量的零件直接制造為主,。直到2016年新的技術(shù)(MJF)出現(xiàn)之后,，3D打印才有可能被直接應(yīng)用于批量化制造。當(dāng)前制造業(yè)正由傳統(tǒng)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化制造朝向快速,、靈活小批量定制化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變,，在此背景下，可用于直接批量化生產(chǎn)的3D打印技術(shù)應(yīng)用前景非常廣闊,。所以我認(rèn)為國內(nèi)外大型3D打印服務(wù)商選擇在這一時(shí)期快速導(dǎo)入MJF設(shè)備是在搶先布局,，搶占市場先機(jī),。3D打印第二階段的應(yīng)用,，即直接中小批量制造的時(shí)代即將開始。

南極熊：根據(jù)您所說,，MJF和SLS同樣是基于尼龍粉末成型的技術(shù),，那MJF會(huì)取代SLS嗎？

億維晟張磊：我不認(rèn)為MJF會(huì)完全取代SLS,，但我個(gè)人認(rèn)為SLS在MJF的競爭之下會(huì)逐漸被邊緣化,，雖然我有許多從事SLS生意的朋友。從國內(nèi)外尼龍?jiān)O(shè)備的銷售數(shù)據(jù)看,，MJF在第一年已經(jīng)超過了其他SLS廠家,。下面這個(gè)圖是3D Hubs 2018年3季度發(fā)布的 3D打印趨勢(shì)報(bào)告，這個(gè)報(bào)告每季度發(fā)布一次,，在最常使用的工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備排行上,，惠普的MJF 4200從2017年4季度開始就排到了第一位，而且我認(rèn)為他這個(gè)第一名會(huì)一直保持下去,，暫時(shí)還沒有其他技術(shù)在量產(chǎn)方面能夠挑戰(zhàn)MJF,。在材料方面，SLS能做的PA6和PEEK,，我認(rèn)為惠普的MJF不一定能做,，但PEEK畢竟只是小眾應(yīng)用。我想惠普的策略是抓大放小,，在大頭的工程塑料應(yīng)用領(lǐng)域,，MJF會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在其他一些高性能/特殊塑料領(lǐng)域,，仍然是SLS,。

南極熊：從技術(shù)的角度講MJF和SLS到底有怎樣的區(qū)別？

億維晟張磊：MJF與SLS同樣是基于尼龍粉末成型的技術(shù),。首先在成型件的力學(xué)性能方面,，我們做過很多測(cè)試,，也拿了很多數(shù)據(jù)。在同樣比較最常用的PA12的情況下,，MJF的力學(xué)性能表現(xiàn)略優(yōu)于SLS,，因?yàn)镸JF成型件致密度更好。如果比較MJF的PA+玻璃珠和SLS的PA+GF材料的話,，SLS的尼龍+玻纖要表現(xiàn)更出色,。其次講成型效率，MJF的面成型要顯著快于SLS的激光點(diǎn)成型,，但到底快多少,，得看打印零件的結(jié)構(gòu)和數(shù)量。簡單來說,，單次打印的零件越密集,，則MJF的效率優(yōu)勢(shì)越明顯。這很好理解,，MJF和SLS打印每層的厚度基本相同,，比如都可以設(shè)置為0.08mm/層。MJF是面成型,，即不管一個(gè)成型面上是1個(gè)零件還是100個(gè)零件,，打印一層的時(shí)間固定是8秒鐘。而SLS是靠激光點(diǎn)燒結(jié),，成型面上的零件數(shù)量越多,，則激光掃描的路徑/時(shí)間越長。在打印效率的對(duì)比上,，STRATASYS公司做的對(duì)比是比較客觀的,，他們認(rèn)為MJF平均效率比SLS快5倍，材料比SLS節(jié)省66%,。這個(gè)數(shù)據(jù)大家可以在STRATASYS的官網(wǎng)上看到,。

南極熊：那么MJF和SLS設(shè)備的購置和使用成本對(duì)比呢？

億維晟張磊：在2018年之前,，國內(nèi)市場打印尺寸在30-40CM的尼龍?jiān)O(shè)備主要有惠普的MJF 4200,、EOS的P396、3D SYSTEMS的Prox 500和華曙的403P,。P396和Prox 500的定價(jià)在第一檔,，350萬起步，MJF 4200定價(jià)顯著低于P396和Prox500,，略高于華曙的403P,。在使用成本方面，進(jìn)口尼龍機(jī)的使用成本對(duì)比可以參照上面SSYS公司給的數(shù)據(jù),，MJF比SLS材料節(jié)省66%,，主要原因是MJF的舊粉復(fù)用率比SLS要高,。如果惠普MJF和國產(chǎn)SLS對(duì)比的話，MJF的綜合耗材成本略高于國產(chǎn)SLS,，但產(chǎn)出效率和穩(wěn)定性要優(yōu)于國產(chǎn)SLS,。

南極熊：很多業(yè)內(nèi)朋友其實(shí)對(duì)惠普有興趣，但是擔(dān)心這個(gè)設(shè)備剛出來的穩(wěn)定性怎么樣,，可否分享一些信息,。

億維晟張磊：去年下半年我們成為惠普代理的時(shí)候穩(wěn)定性的問題我們也擔(dān)心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)惠普尚無成熟商業(yè)用戶,。但這一年我們自己使用惠普的設(shè)備,，包括從各個(gè)用戶處反饋回來的情況來看，惠普的3D設(shè)備表現(xiàn)還是蠻驚艷的,。我本人過去一直銷售進(jìn)口其他品牌的設(shè)備,，不管是光固化的還是FDM的，噴頭堵塞的問題時(shí)有發(fā)生,，故障維修率較高,。我們億維晟展廳的設(shè)備是去年9月份裝機(jī),，基本每天開機(jī)打印,，出現(xiàn)故障的情況很少，按操作說明定期更換損耗件即可,。再比如目前惠普國外最大的客戶Forecast 3D,，他們?cè)?017年只有4臺(tái)設(shè)備，目前已經(jīng)增加到24臺(tái),，這說明惠普的設(shè)備在連續(xù)打印時(shí)穩(wěn)定性是可以的,。

南極熊：剛才我們一直在談MJF和SLS的問題，可否談?wù)勂渌に�,，如SLA,、FDM。您認(rèn)為MJF出現(xiàn)后會(huì)對(duì)SLA和FDM有怎樣的影響,？

億維晟張磊：先說FDM,，我本人不太看好FDM的未來前景。

13-16年之間業(yè)內(nèi)有兩種觀點(diǎn)爭論：一種觀點(diǎn)認(rèn)為3D打印會(huì)像手機(jī),、電腦一樣進(jìn)入千家萬戶,，成為一種家用級(jí)的技術(shù)。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為3D打印不太可能大規(guī)模家用,，而是會(huì)用在制造企業(yè)里面,，成為車間級(jí)別的制造技術(shù)。過去行業(yè)把5000美元以下的3D打印機(jī)歸類為消費(fèi)級(jí),，5000美元以上的機(jī)器歸類為工業(yè)級(jí),。

13年之后國內(nèi)消費(fèi)級(jí)的FDM設(shè)備增量很快,，主要原因是一些學(xué)校在大量的采購這種入門級(jí)設(shè)備，而企業(yè)成功應(yīng)用桌面級(jí)設(shè)備的很少(有一些企業(yè)采用桌面型FDM在做工裝夾具,，這個(gè)量很少),。

我們看2018年上半年全球3D打印出貨數(shù)據(jù)，消費(fèi)級(jí)設(shè)備出貨量已經(jīng)處于持續(xù)疲軟的狀態(tài),。再看5000美元以上的工業(yè)級(jí)FDM情況,，我本人從2012年開始賣這種機(jī)器，之前很多大的制造企業(yè)采購過這種設(shè)備,，但實(shí)際上閑置比例很高,。閑置的原因第一是13年之后3D打印炒作太過，很多企業(yè)覺得沒有這項(xiàng)技術(shù)要落伍了,，沒有充分調(diào)研就匆匆上項(xiàng)目,。其次是技術(shù)本身原因，如打印效率慢,、材料成本高等,。FDM的最大問題是打印效率沒法提升，隨著3D打印應(yīng)用由原型向批量化制造轉(zhuǎn)變,，F(xiàn)DM難以適應(yīng)新的應(yīng)用場景,。即使是在功能手板/工裝夾具應(yīng)用領(lǐng)域，F(xiàn)DM也可能被MJF替換掉,，因?yàn)镸JF的效率比FDM快太多,，MJF尼龍材料比FDM的ABS材料力學(xué)性能更優(yōu)且不存在方向性問題，同時(shí)MJF的材料成本要顯著低于FDM,。在量產(chǎn)場景不適用,，在功能原型/工裝夾具領(lǐng)域受擠壓，所以我認(rèn)為接下來FDM的市場會(huì)比較困難,。

對(duì)SLA的影響現(xiàn)在還不明顯,，不過有一些業(yè)內(nèi)朋友說過：SLA目前已經(jīng)是末班車。國內(nèi)擁有SLA機(jī)器最多的分別是科恒,、未來工場和匯通,，這三家都在2018年都先后引入了惠普的MJF設(shè)備，是我們億維晟的客戶,。我想他們認(rèn)為尼龍3D打印,、中小批量直接制造會(huì)是下一班車。目前MJF的打印價(jià)格華南大約5元/克,，SLA價(jià)格是1-2元/克,，如果MJF的打印價(jià)格進(jìn)一步降低，那MJF可能會(huì)搶走一部分SLA的市場，畢竟MJF打印件可以做產(chǎn)品,，而SLA只是做樣品,。

南極熊：但是我看了2018年上半年全球工業(yè)級(jí)廠商市場份額排行，以FDM技術(shù)為核心的STRATASYS公司還是位于行業(yè)第一位,。

億維晟張磊：要看變量,。SSYS在2015年時(shí)候的市場份額接近50%，17年是25%左右,，很快18年的數(shù)據(jù)會(huì)出來,，大家可以留意看。SSYS和3D SYSTEMS在2014年初的時(shí)候股價(jià)最高的時(shí)候分別是138和97,，現(xiàn)在大概都在20美元/股左右,。

南極熊：MJF打印價(jià)格會(huì)繼續(xù)下降嗎？

億維晟張磊：MJF綜合打印價(jià)格下降是必然的,�,；萜蔗槍�(duì)的目標(biāo)市場并不是手板模型，而是批量化制造,，對(duì)標(biāo)的是CNC加工和小批量注塑,。只有把綜合加工成本降下來，才會(huì)有越拉越多的用戶從傳統(tǒng)做法轉(zhuǎn)移到3D打印,。我們目前從惠普得到的消息是,，2019年惠普的新材料會(huì)比現(xiàn)在的材料再降價(jià)60%。

南極熊：與SLS相比,，MJF的打印材料好像比較少,？

億維晟張磊：目前惠普MJF可以使用的材料有PA12、PA11和PA12+玻璃微珠三種,，2019年確定將發(fā)布的材料有TPU和PP材料�,；萜盏牟牧祥_發(fā)聯(lián)盟相當(dāng)強(qiáng)大,，目前像阿科瑪、巴斯夫,、贏創(chuàng),、漢高等都在聯(lián)合惠普開發(fā)新材料，我們相信MJF新材料的推出速度會(huì)快于過去的SLS,。

南極熊：前面提到惠普的方向是對(duì)標(biāo)CNC和小批量注塑,，那到目前惠普有沒有比較成功的量產(chǎn)案例出來？

億維晟張磊：國外MJF上市的時(shí)間比國內(nèi)早一年,，所以國外在應(yīng)用探索方面也比國內(nèi)早一些,。我們知道一些行業(yè)領(lǐng)先的公司已經(jīng)在采用MJF進(jìn)行生產(chǎn)，但這些公司在應(yīng)用端的探索基本是對(duì)外保密的,。下面兩張圖是BMW最近公布的,，他們?cè)诓捎没萜盏腗JF量產(chǎn)車窗導(dǎo)軌,，這個(gè)導(dǎo)軌用在I8跑車上，24小時(shí)可以生產(chǎn)100件,，從設(shè)計(jì)到制造只花了5天,。我想BMW公開這個(gè)案例之后，國內(nèi)外會(huì)有不少車企跟進(jìn)去嘗試,。

南極熊：我們注意到惠普也發(fā)布了金屬3D打印技術(shù),，目前是否有更多信息？

億維晟張磊：金屬機(jī)目前沒有更多信息出來,，最新的消息是惠普的HP Metal Jet 3D打印技術(shù)被<時(shí)代周刊>評(píng)為2018年全球50項(xiàng)最佳發(fā)明之一,，但設(shè)備上市預(yù)計(jì)要到2020年。

南極熊：那惠普接下來在3D打印方面會(huì)有哪些新的動(dòng)作嗎,？

億維晟張磊：首先是2019年4月份惠普會(huì)正式推出小型辦公室用的3D打印設(shè)備500/300系列,。這個(gè)小設(shè)備主要是用于企業(yè)研發(fā)部門手板打印、高校教育使用的,，上市后會(huì)直接和Polyjet,、MJP、和工業(yè)級(jí)FDM競爭,。500/300系列同樣采用MJF技術(shù),，滿倉打印時(shí)間14小時(shí)，機(jī)械性能優(yōu)于Polyjet/MJP/FDM,，表面平滑度/細(xì)節(jié)能力優(yōu)于FDM,。我個(gè)人認(rèn)為除了在玩具、工藝品等對(duì)表面平滑度/細(xì)節(jié)有特殊要求的產(chǎn)品手板外,，在其他主要領(lǐng)域惠普的500/300系列將會(huì)贏過其他同等級(jí)品牌競爭設(shè)備,。

其次是2019年惠普將會(huì)推出新的材料，其中TPU和PP最受期待,。TPU目前Nike正在測(cè)試,，針對(duì)的方向是鞋底量產(chǎn)。PP的性能90%接近目前的PA12,，但材料價(jià)格相比目前的PA12要大幅降低,，PP材料的上市有望進(jìn)一步大幅降低MJF綜合打印成本，讓3D打印相比CNC和中小批量注塑更有競爭力,。

南極熊：我了解到惠普的500/300系列可以打印彩色,，和過去的彩色3D打印機(jī)有何不同？

億維晟張磊：過去的彩色3D打印機(jī)主要是DDD公司的3DP粉末機(jī),，也就是最早的Zprinter,。再有就是SSYS公司的J750設(shè)備，屬于Polyjet技術(shù)。3DP和Polyjet雖然都能實(shí)現(xiàn)彩色,，但是材料的物理性能不行,，打印出來只是作為展示或模擬演練用途的彩色樣品。而惠普MJF的彩色機(jī)材料是尼龍,，兼具了色彩和功能性,。即前兩者打印的是彩色的樣品，而惠普的MJF打印出來的是彩色可直接使用的產(chǎn)品,。

南極熊：我們也了解過國內(nèi)其他惠普代理商,，得到的信息是他們的惠普3D產(chǎn)品線銷售情況暫時(shí)不是太理想，為什么億維晟在這一塊能夠脫穎而出呢,？

億維晟張磊：首先是我們專注,，一般代理商同時(shí)會(huì)有多條產(chǎn)品線，這樣精力相對(duì)分散,；其次是我們的團(tuán)隊(duì)在3D打印行業(yè)有多年累積,，有廣泛的客戶基礎(chǔ)；第三是方向定位,，我們很清楚首先采用惠普MJF的會(huì)是哪一類客戶,。目前我們億維晟的業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展，也歡迎有志在3D打印行業(yè)扎根發(fā)展的朋友加入我們,，共同把握住這一輪3D數(shù)字化制造轉(zhuǎn)型的機(jī)遇,。

南極熊：我們聽一些業(yè)內(nèi)人士提到惠普MJF打印件容易變形翹邊，是這樣嗎,？

億維晟張磊：惠普的MJF技術(shù)雖然相比其他技術(shù)進(jìn)步顯著,，但也不是完美的。比如說在打印時(shí)朝上的面邊緣會(huì)略有翹邊,，實(shí)際上非常輕微,，不影響裝配，通過將零件斜放40度也可以消除翹邊的情況,。我想是其他廠商在競爭時(shí)有意放大了惠普的這個(gè)不足,，沒有任何工藝是100%完美的。

南極熊：好的張總,，非常感謝您今天有時(shí)間接受我們的訪問，再次感謝

億維晟張磊：也謝謝您,。