從初創(chuàng)公司到生物打印市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，CELLINK的快速崛起

CELLINK從生物材料創(chuàng)業(yè)公司崛起為生物打印市場(chǎng)的全球領(lǐng)導(dǎo)者,，以閃電般速度快速崛起,。2015年,，記者首次采訪了創(chuàng)始人Erik Gatenholm(首席執(zhí)行官),，Hector Martinez Avila(首席技術(shù)官)和Gusten Danielsson(首席財(cái)務(wù)官)關(guān)于在生物打印的發(fā)展。半年后,，CELLINK推出了他們的第一個(gè)桌面系統(tǒng),，即INKREDIBLE。之后沒(méi)用多久,，CELLINK成為一家上市公司,，年收入超過(guò)700萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)真正的全球業(yè)務(wù)，總部在馬薩諸塞州波士頓和瑞典哥德堡,。

Erik Gatenholm,，CELLINK的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。

本月早些時(shí)候- 在短短7天內(nèi)-CELLINK公司以500萬(wàn)美元完成了其首次收購(gòu),，即Dispendix,，并與Prellis Biologic結(jié)成了令人印象深刻的合作伙伴關(guān)系，共同生產(chǎn)Holograph-X體積3D生物打印機(jī)和MedImmune,，用于藥物開(kāi)發(fā)測(cè)試(DDT) ),。這些部署將是未來(lái)幾年主導(dǎo)生物打印市場(chǎng)的明確而合理的策略的一部分。這對(duì)生物打印行業(yè)和組織(以及最終器官)打印的未來(lái)意味著什么?CELLINK創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Erik Gatenholm在這次專訪中解釋了這一切,。

3dpbm：您如何描述CELLINK的商業(yè)模式?

Erik Gatenholm：“我們專注于生物打印技術(shù)的開(kāi)發(fā)和商業(yè)化,，使研究人員能夠3D打印人體器官和組織，用于藥物和化妝品的開(kāi)發(fā),，并在未來(lái)用于臨床應(yīng)用。CELLINK的創(chuàng)新和正在申請(qǐng)專利的bioink是一種生物材料創(chuàng)新,，使人體細(xì)胞能夠像在自然人體環(huán)境中一樣成長(zhǎng)和繁殖,。如今，我們的技術(shù)平臺(tái)正被用于打印肝臟,，軟骨,，皮膚等組織，甚至是功能齊全的癌癥腫瘤,，然后可用于開(kāi)發(fā)新的癌癥治療方法,。我們?cè)?0多個(gè)國(guó)家/地區(qū)開(kāi)展了商業(yè)化產(chǎn)品，并銷往世界各地?cái)?shù)百家知名實(shí)驗(yàn)室,，如哈佛大學(xué),，麻省理工學(xué)院，斯坦福大學(xué)和美國(guó)食品和藥物管理局,�,！�

CELLINK最近的財(cái)務(wù)表現(xiàn)

3dpbm：在上一財(cái)年，CELLINK的收入增長(zhǎng)了196%,，達(dá)到700多萬(wàn)美元,。凈營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了更多，增長(zhǎng)了245%,，您剛剛發(fā)行了近1400萬(wàn)美元的新股,。您如何在生物打印這樣的細(xì)分市場(chǎng)中解釋這一成功，而此前該市場(chǎng)并非特別以市場(chǎng)為導(dǎo)向?

例如：“我們所做的是提供一種方法,，使公司和用戶可以放心使用這項(xiàng)技術(shù),，而無(wú)需投入太多的財(cái)務(wù)或教育資金。其他公司采取了類似的方法，但我們決定首先提供一個(gè)非常好的生物鏈接,，并與我們的客戶建立信任關(guān)系,。一旦他們能夠信任我們的材料，他們也開(kāi)始信任我們的打印機(jī),。而現(xiàn)在這兩種方式都是如此,。因此，我們通過(guò)不斷擴(kuò)大我們的硬件和材料供應(yīng)來(lái)建立業(yè)務(wù)鏈,。它成為向客戶證明自己并贏得他們信任的旅程,。事實(shí)上，我們的年增長(zhǎng)率超過(guò)200%,，這表明我們了解了用戶真正想要的東西,，而秘密就是貼近客戶并傾聽(tīng)他們。就在去年,，我花了280多天的時(shí)間來(lái)訪問(wèn)開(kāi)發(fā)我們的用戶和潛在用戶,。我和他們?cè)谝黄穑�與他們一起工作,，學(xué)習(xí)他們正在做的工作,，并教他們?nèi)绾问褂梦覀兊募夹g(shù)�,！�



INKREDIBLE +,，是CELLINK第一臺(tái)生物打印機(jī)

3dpbm：與此同時(shí)，您還決定讓系統(tǒng)保持開(kāi)放狀態(tài),，以便它們支持任何類型的材料,，而不僅僅是CELLINK ...

EG：“我認(rèn)為提供既簡(jiǎn)單又開(kāi)放的系統(tǒng)，使用戶能夠做他們真正想要的事情,，這是建立穩(wěn)固客戶群的關(guān)鍵,。我們提供了一個(gè)技術(shù)先進(jìn)但價(jià)格便宜的開(kāi)源平臺(tái)。隨著我們的進(jìn)步,，我們可以更專注于創(chuàng)新以及更復(fù)雜和更先進(jìn)的功能,。“

3dpbm：你會(huì)說(shuō)你的方法讓你有點(diǎn)像Formlabs或Ultimaker嗎?

EG：“Ultimaker是一家偉大的公司,，我也喜歡Formlabs,。他們是如此創(chuàng)新，他們成功地發(fā)展得如此之快,。我認(rèn)為我們絕對(duì)是生物打印領(lǐng)域內(nèi)的那種公司,。與此同時(shí)，由于我們的客戶和研究人員一直在尋找更先進(jìn)的技術(shù),，我們決定推動(dòng)更先進(jìn)和更復(fù)雜的系統(tǒng),，這也是最近合作和收購(gòu)發(fā)揮作用的地方,。“

3dpbm：您能解釋一下與 Prellis Biologics 合作背后的策略嗎?

EG：“我認(rèn)為需要考慮的一個(gè)關(guān)鍵方面是我們能夠做我們正在做的事情,，因?yàn)榍懊娴牡缆肥浅ㄩ_(kāi)的,。我們做我們認(rèn)為正確的事情非常重要，我們得到投資者和客戶的支持,，以實(shí)現(xiàn)我們的生物打印愿景,，并最終實(shí)現(xiàn)器官打印。這就是為什么我們與Prellis合作的原因：他們開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的全息技術(shù)平臺(tái),，生物打印用戶過(guò)去無(wú)法使用,，它具有巨大的潛力�,！�

來(lái)自Prellis Biologics的全新120萬(wàn)美元全息生物打印機(jī),。

3dpbm：以500萬(wàn)美元收購(gòu)Dispendix怎么樣?

EG：“這個(gè)項(xiàng)目更短期，專注于制藥行業(yè)的商業(yè)應(yīng)用,。制藥公司越來(lái)越希望以更低的成本更快地生物打印,。Dispendix開(kāi)發(fā)了一種他們稱之為I-DOT系統(tǒng)的技術(shù)。它是一種非�,？焖俚姆峙淦�,，能夠使用單個(gè)細(xì)胞進(jìn)行打印。通過(guò)這種方式,，我們可以覆蓋市場(chǎng)的兩個(gè)方面：使用Prellis全息生物打印機(jī)實(shí)現(xiàn)超高分辨率，使用Dispendix的按需系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高速分辨率,。此外,，我們將Bio X的擠出功能與生物打印宏觀組織相結(jié)合，使用Holograph-X系統(tǒng)生產(chǎn)脈管系統(tǒng)和血管,�,！�

3dpbm：現(xiàn)在市場(chǎng)走向何方?您認(rèn)為誰(shuí)將成為您未來(lái)十年的最大客戶?

EG：“我認(rèn)為最初主要是制藥公司。我們預(yù)計(jì)他們將繼續(xù)購(gòu)買內(nèi)部研究系統(tǒng),，并最終用于某些生產(chǎn),。主要是，它們是用于藥物開(kāi)發(fā)研究活動(dòng)的生物打印組織,。例如,，我們剛剛與Medimmune簽訂了一份合同，專門(mén)使用我們的技術(shù),，我們的生物打印機(jī)和生物材料來(lái)打印人體組織,，然后用它來(lái)開(kāi)發(fā)新的，高度定制的藥物和治療方法,�,！�

3dpbm：您現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

EG：“我們面臨的最大挑戰(zhàn)當(dāng)然是招聘人才。我們正在迅速擴(kuò)張，我們正試圖找到足夠快的人,，但這需要花費(fèi)很多時(shí)間,。我們希望找到最好的，讓他們安頓下來(lái),，是非常具有挑戰(zhàn)性的,，我們現(xiàn)在全球有108人�,！�

3dpbm：滿足需求怎么樣?您的生產(chǎn)能力是否處于完全制度?

EG：“一般來(lái)說(shuō),，由于我們有很多訂單，因此在BIO X上我們?cè)谙募镜慕桓端俣扔悬c(diǎn)慢,。通常需要六到八周,，但在夏季甚至可達(dá)十周。現(xiàn)在又回到了大約四到六周,。我們?cè)絹?lái)越好了,。我們聘請(qǐng)了很多人參與制作。但是我們尚未達(dá)到Formlabs的水平,，他們可以在短短幾天內(nèi)交付,。我們每天都在努力在生產(chǎn)中變得越來(lái)越好，但我們?nèi)匀辉趦?nèi)部制造一切,。我們的員工為產(chǎn)品感到自豪,，他們?yōu)樽约褐圃飚a(chǎn)品感到自豪，他們?yōu)槲覀兊挠脩糇龀鲞x擇而感到自豪,�,！�

3dpbm：您是在美國(guó)和瑞典生產(chǎn)這些機(jī)器嗎?

EG：“是的。我們?cè)诿绹?guó)很瑞典都有一些生產(chǎn),。我們還在這兩個(gè)地區(qū)實(shí)施了生物聚乙烯的生產(chǎn),。美國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最大的。這是一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng),，我們正試圖以對(duì)我們美國(guó)客戶來(lái)說(shuō)理想的方式提供服務(wù),。歐洲和亞洲均由我們?cè)谌鸬涞墓�廠提供服務(wù)�,！�

3dpbm：您現(xiàn)在在市場(chǎng)上有多少產(chǎn)品?有多少個(gè)bioinks和多少臺(tái)不同的機(jī)器?

BIO X,，CELLINK的頂級(jí)擠出系統(tǒng)。

EG：“有四種基于擠出的機(jī)器,。第一個(gè)是INKREDIBLE的,。然后我們推出了INKREDIBLE Plus，然后是針對(duì)高中和教育領(lǐng)域的CELLINK GO,。我們的BIO X是我們的高端擠出系統(tǒng),。然后我們推出了Prellis和Dispendix的新系統(tǒng)：Holograph-X和單細(xì)胞打印機(jī),。這些已經(jīng)在市場(chǎng)上出售。就bioink而言,，我相信我們現(xiàn)在推出了30到35種不同類型的材料,。雖然系統(tǒng)確實(shí)具有更高的單價(jià)，但bioinks是增長(zhǎng)最快的收入部分,�,！�

3dpbm：您是否認(rèn)為這表明生物打印也在向生產(chǎn)方向發(fā)展?

EG：“我們終于進(jìn)入了一個(gè)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)。大約一年前,，我們最后一次發(fā)言,，我們正在討論如何讓生物打印更多地關(guān)注探索應(yīng)用程序。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間正在迅速逼近,，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我們一直在努力工作。我們一直在旅行,，拜訪我們的客戶,，并在16個(gè)小時(shí)的工作日內(nèi)完成工作。我們一直在更加努力和更快地推動(dòng),，因?yàn)槲覀兊脑妇昂蜔崆橛兄�于建設(shè)醫(yī)學(xué)的未來(lái),。“

CELLINK 2018亮點(diǎn)：

凈營(yíng)業(yè)額為45,337,000瑞典克朗(13,159,000瑞典克朗),，比上一個(gè)會(huì)計(jì)年度增加245%
營(yíng)業(yè)收入,，包括自有賬戶的資本化工作和庫(kù)存變化，達(dá)到64,444,000瑞典克朗(21,876,000瑞典克朗),，比上一個(gè)會(huì)計(jì)年度增加196%
1月8日,，該公司宣布與CTIBIOTECH達(dá)成合作協(xié)議，打印人類癌癥腫瘤組織
1月17日,，該公司宣布在阿斯利康的BioVentureHub建立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室
2月1日，CELLINK建議將在日本京都大學(xué)開(kāi)設(shè)辦事處

2月8日,，CELLINK建議它將推出CELLINK X Bioinks

3月19日,，CELLINK與研究人員一起發(fā)表了一篇關(guān)于bioink的文章，該文章發(fā)表在Bioprinting上,，并討論了bioink的不同特征,。

4月9日，CELLINK贏得了BIO X的紅點(diǎn)獎(jiǎng)

4月13日,，CELLINK推出了7個(gè)新的bioinks,，3個(gè)新的GelMA試劑盒，并啟用了多面血管網(wǎng)絡(luò)的3D生物打印

4月19日,，CELLINK與ARMI BioFab USA和UNH曼徹斯特公司建立合作伙伴關(guān)系,，處理再生生產(chǎn)事件

4月23日,，CELLINK任命Carnegie Investment Bank AB(publ)為其財(cái)務(wù)顧問(wèn)

5月2日，CELLINK推出了一個(gè)新的生物打印教學(xué)平臺(tái)：CELLINK GO--旨在徹底改革教育4

5月3日,，CELLINK將其認(rèn)證顧問(wèn)更改為Erik Penser Bank AB

5月4日,，CELLINK發(fā)布了一個(gè)合作伙伴的信息，即三維生物打印人體心臟瓣膜疾病模型,，基于納米壓痕的生物力學(xué)

5月11日,，CELLINK收到了經(jīng)銷商的350萬(wàn)瑞典克朗訂單

6月1日，CELLINK在紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)的客戶和技術(shù)用戶發(fā)布了有關(guān)第一批人類角膜突破性3D生物打印的新聞

6月4日,，CELLINK完成了目標(biāo)新股100,259,570瑞典克朗

7月4日,，CELLINK發(fā)布了涉及該公司墨水的研究成果

7月16日，該公司宣布該公司已獲得歐盟2500萬(wàn)瑞典克朗的項(xiàng)目資金

8月27日,，CELLINK推出了基于層粘連蛋白的新型bioink

9月4日,，CELLINK公布了該公司產(chǎn)品的三項(xiàng)新研究成果

9月11日，公司宣布Mina Bisell博士進(jìn)入CELLINKS顧問(wèn)委員會(huì)

10月2日,，該公司宣布他們?cè)诒矩?cái)政年度(2017年9月 - 2018年8月)獲得歐盟活動(dòng)300萬(wàn)瑞典克朗的項(xiàng)目資金

9月25日,，CELLINK獲得了其產(chǎn)品BIO X的注冊(cè)外觀設(shè)計(jì)專利

9月27日，CELLINK宣布與麻省理工學(xué)院達(dá)成合作協(xié)議

10月6日,，向Handelsbanken Funds發(fā)行了3000萬(wàn)瑞典克朗的新股

11月15日,，CELLINK宣布與Takara Bio合作開(kāi)發(fā)

11月27日，該公司表示已獲得歐盟350萬(wàn)瑞典克朗的項(xiàng)目資金,。

來(lái)源：3D打印在線