發(fā)光廣告字3D打印市場(chǎng)的深度分析 （2015-2019年市場(chǎng)分析報(bào)告)

廣告領(lǐng)域的發(fā)光字是采用發(fā)光二級(jí)管（LED）作為光源,，由字殼,、面板、底板制作而成的發(fā)光標(biāo)識(shí),。發(fā)光字具有色彩豐富,、個(gè)性化的特點(diǎn)。讓標(biāo)識(shí)更加人性化,，對(duì)企業(yè),、商店、展覽展示也起到重要的宣傳作用,。常見的有3D打印發(fā)光字,、個(gè)性化迷你字、傳統(tǒng)鋁邊字,、超級(jí)樹脂字,、不銹鋼字、吸塑字,、電鍍字,、沖孔燈珠外露、亞克力字,、鐵皮烤漆字,、水晶字等等。

3D打印機(jī)一直都沒有一個(gè)廣泛實(shí)用的市場(chǎng)領(lǐng)域,，很多用戶買了設(shè)備后都很難實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化,。而發(fā)光廣告字使用的材料和個(gè)性化需求剛好符合3D打印機(jī)的特性，因此就找到了一個(gè)很好的落地方向。發(fā)光字3D打印機(jī)是因?yàn)?D打印技術(shù)在發(fā)光廣告字領(lǐng)域的應(yīng)用而誕生的一種新稱號(hào),，3D打印發(fā)光廣告字便是用發(fā)光字3D打印機(jī)制作而成,。

在2015年第一次接到發(fā)光廣告字客戶需求的時(shí)候，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)“在制作個(gè)性化的發(fā)光廣告字方面,，發(fā)光字3D打印機(jī)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)”,。傳統(tǒng)發(fā)光廣告字制作是按客戶提供的個(gè)性化需求去完成一個(gè)又一個(gè)的加工過程，受限于這個(gè)廣告字店是否擁有設(shè)計(jì)需要的全部材料,，其實(shí)60%以上的客戶最終拿到的發(fā)光廣告字成品并沒有實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意,。武漢智壘經(jīng)過多年的產(chǎn)品研究和走訪客戶，此文用真實(shí)的數(shù)據(jù)深度分析未來發(fā)光廣告字3D打印市場(chǎng),。

一,、發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的概念
首先發(fā)光廣告字3D打印機(jī)是一種智能化制造發(fā)光廣告字的設(shè)備，其技術(shù)原理是“FDM”3D打印技術(shù),，“FDM”3D打印就是采用熔融堆積方式將材料制作成發(fā)光廣告字成品,。

3D打印發(fā)光廣告字是新工藝替代傳統(tǒng)手工制作來智能化制造發(fā)光廣告字的革命。3D打印發(fā)光廣告字在生產(chǎn)過程中無氣味,、無粉塵,、無噪音，適合在不同環(huán)境下進(jìn)行發(fā)光廣告字的個(gè)性定制和批量生產(chǎn),。

很多客戶以為發(fā)光廣告字3D打印機(jī)就是普通“FDM”3D打印機(jī),，這個(gè)理解是錯(cuò)誤的。在此,，我們談一下發(fā)光廣告字3D打印機(jī)與傳統(tǒng)“FDM”3D打印機(jī)的基本區(qū)別：

第一,、在成型尺寸上“FDM”3D打印機(jī)的高度會(huì)比發(fā)光廣告字3D字殼打印機(jī)更高。以下圖為例,，ZLY-K98型發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的成型尺寸為（長）970mm*（寬）625mm*（高）100mm,，它的打印高度僅為100mm。

ZLY-K98型 發(fā)光廣告字3D打印機(jī)

第二,、發(fā)光廣告字3D打印機(jī)最少雙色,，還有一部分機(jī)型實(shí)現(xiàn)多色打印。傳統(tǒng)“FDM”3D打印機(jī)一般采用單噴頭,，只打印一種顏色,。
發(fā)光廣告字3D打印機(jī)基本都采用雙進(jìn)料，可實(shí)現(xiàn)兩種顏色不同材料的同時(shí)打印,。發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的材料分為透光材料和不透光材料,，在3D打印發(fā)光廣告字的時(shí)候，可以任意定義這個(gè)廣告字的發(fā)光區(qū)域和不發(fā)光區(qū)域,，由此演變的發(fā)光廣告字將是無窮無盡的,。

第三,、發(fā)光廣告字3D打印機(jī)工作臺(tái)溫度遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)的“FDM”3D打印機(jī)。發(fā)光廣告字制作原材料需具備的特性是高韌性,、耐高溫,、抗紫外線等等，因此,，發(fā)光廣告字3D打印機(jī)使用的是專用耗材,。

發(fā)光廣告字3D打印專用耗材

第四、發(fā)光廣告字3D打印機(jī)打印平臺(tái)采用玻璃材質(zhì),，很容易拆卸。這樣也方便字殼打印完成后,，直接將玻璃放置到固化平臺(tái)中進(jìn)行灌膠,。

二、市場(chǎng)分析
廣告標(biāo)識(shí)對(duì)一家店鋪而言,，從古至今都是不可或缺的,。招牌是一家店鋪的臉面，在這看臉的時(shí)代,，招牌的重要性不言而喻,。發(fā)光廣告字的客戶涵蓋了我們身邊的各類群體，不同行業(yè)均有發(fā)光廣告字的需求：“城市的亮化工程離不開發(fā)光字,；招牌的更新?lián)Q代離不開發(fā)光字,；店鋪提升檔次也離不開發(fā)光字”。

發(fā)光字應(yīng)用到廣告領(lǐng)域,，就成為一個(gè)熱門市場(chǎng),。2013年，“迷你發(fā)光字”走進(jìn)廣告領(lǐng)域,，用五年時(shí)間牢牢占據(jù)了25%的市場(chǎng)份額,，成為當(dāng)之無愧的黑馬。如今,，我們的3D打印發(fā)光廣告字,，三年時(shí)間拿下15%的市場(chǎng)份額，在未來它將成為廣告領(lǐng)域的新黑馬,。

2015年,我們?cè)诎不帐∽鍪袌?chǎng)調(diào)研時(shí),，向廣告領(lǐng)域的用戶推薦3D打印發(fā)光廣告字，幾乎每個(gè)人都會(huì)問：“什么是3D打�,�,？”。2016年,我們到貴州省,，在進(jìn)行市場(chǎng)問卷調(diào)查時(shí),，知道3D打印發(fā)光字的人為數(shù)不多,。2017年，因?yàn)樵儐螁柊l(fā)光廣告字3D打印機(jī)的客戶突然增加,，我們?nèi)チ藦V東,、福建、河北三個(gè)省,。走訪以后發(fā)現(xiàn)了解3D打印發(fā)光廣告字的客戶增加了一倍,，基本上每四個(gè)人里面有一個(gè)人見過發(fā)光廣告字3D打印機(jī)。也就是在2017年底,，我們公司開始了正式推出第一款發(fā)光廣告字3D打印機(jī),。2018年，為了市場(chǎng)發(fā)展需求,，我們先后在山東,、江西、湖南,、新疆成立了3D打印中心,。發(fā)光廣告字3D打印機(jī)伴隨著各種廣告展會(huì)的亮相，在這一年55%的用戶都知道了它,。2019年,，隨著全國用戶的增加，開始了裂變式的市場(chǎng)認(rèn)知,。今年9-10月份,，我們通過對(duì)湖南150家廣告客戶和武漢200家廣告客戶的走訪，初步統(tǒng)計(jì),，全國知道發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的用戶基本上達(dá)到了85%,。

對(duì)全國600多個(gè)城市的市場(chǎng)評(píng)估，未來5-10年,，每個(gè)城市的需求是1000-2000臺(tái),，整個(gè)廣告領(lǐng)域?qū)Πl(fā)光廣告字3D打印機(jī)的需求是60-120萬臺(tái)。這將會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),，達(dá)到百億級(jí),。

發(fā)光字3D打印的市場(chǎng)認(rèn)知度

三、技術(shù)分析
一,、發(fā)光廣告字3D打印機(jī)適合什么樣的客戶群體呢,？
答案是：需要發(fā)光字的每一個(gè)存在類型，都可以用到發(fā)光廣告字3D打印機(jī),。分為四大類：3D打印,、字工廠、廣告店和創(chuàng)業(yè)者,。

應(yīng)用分類

目前,，用到發(fā)光廣告字3D打印機(jī)比較多的是廣告門店,，在全國有五十多個(gè)城市的廣告門店在使用我們的發(fā)光廣告字3D打印機(jī)。下圖中就是一些跟我們已經(jīng)深入合作的廣告門店,，他們購買設(shè)備后自己做發(fā)光廣告字產(chǎn)品銷售,，同時(shí)，也幫助我們把發(fā)光廣告字3D打印機(jī)推向千店萬戶,。您如果對(duì)發(fā)光廣告字3D打印技術(shù)感興趣,，不妨先去這些地方看看，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，又可以少走彎路,。

合作門店分布圖

二、廣告門店為什么選擇發(fā)光廣告字3D打印機(jī),？
答案是：廣告門店基本都是夫妻經(jīng)營的小店,，幾乎沒有做傳統(tǒng)發(fā)光字的工具。但是,，廣告門店都標(biāo)配雕刻機(jī)。有了雕刻機(jī)就符合了3D打印發(fā)光廣告字的生產(chǎn)條件,。因?yàn)�,，雕刻機(jī)可以制作發(fā)光字的底板和面板，發(fā)光廣告字3D打印機(jī)和雕刻機(jī)結(jié)合加工,，就可以完成3D打印發(fā)光廣告字的生產(chǎn),。


三、發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的投資回報(bào)率怎么樣,？
答案是：從投資角度分析,，廣告門店的經(jīng)營人員一般都是夫妻或者是5人以內(nèi)的雇傭隊(duì)伍。首先,，發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的操作技術(shù)門檻不高,，學(xué)習(xí)1-3天就可以掌握。其次,，一個(gè)人可以操作10-20臺(tái)機(jī)器,，因此不擔(dān)心人員不足。最后,，發(fā)光字業(yè)務(wù)外包的利潤是不足30%,，而采用3D打印機(jī)做字，您的利潤超過80%以上,。最主要的一點(diǎn),，您直接就從中間商的身份轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)商，不再擔(dān)心完工進(jìn)度,。舉例：以發(fā)光廣告字3D打印機(jī)15000元/臺(tái)來計(jì)算,，每家廣告店投資3-5臺(tái)發(fā)光字3D打印機(jī),，一年的業(yè)務(wù)量超過80000元，就可以收回投資成本,。根據(jù)最近五年的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)2017年以后均可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)年收回成本，2019年投資的客戶,，很多都是二三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了成本回收,。

投資回報(bào)率

四、傳統(tǒng)工藝和3D打印技術(shù)的區(qū)別是什么,？
答案是：傳統(tǒng)制作發(fā)光字的工廠,，需要齊全的設(shè)備以及足夠的場(chǎng)地�,！霸O(shè)備成本,、材料成本、工廠的場(chǎng)地成本,、門店的場(chǎng)地成本,、各環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)成本、培養(yǎng)人工成本等等”動(dòng)輒上百萬才能夠有一套完整制作發(fā)光字的基地,。而發(fā)光廣告字3D打印機(jī),，只需要另配套一臺(tái)雕刻機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)發(fā)光字制作的整套流程。

到了新世紀(jì),，國家開始大力提倡節(jié)能環(huán)保和智能制造,，全新的產(chǎn)業(yè)鏈需要升級(jí)。傳統(tǒng)做發(fā)光字工藝對(duì)環(huán)境污染很大,，熟練工人不好找,，高級(jí)技術(shù)工人留不住，在這種形勢(shì)下發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的解決了做字工廠的當(dāng)前難題,。曾經(jīng)就有客戶跟我們說,，他辛苦培養(yǎng)了二年的一個(gè)熟練工人說不干就不干了，讓他一下子半個(gè)月都開不了工,。還有客戶說,，有的時(shí)候突然活一多就要加班，而長期加班就會(huì)引起工人的強(qiáng)烈不滿,，有的工人上班到點(diǎn)后直接下班走人,，非常影響接單。

成批的發(fā)光字3D打印機(jī)

在此分享一個(gè)客戶的成功案例：
湖南的一個(gè)客戶,。在2017年,，剛接觸到3D打印發(fā)光字，直接到我們工廠進(jìn)行考察,，果斷的選擇了利用發(fā)光廣告字3D打印機(jī)做字,。因?yàn)樗�善于利�?D打印技術(shù)開拓市場(chǎng)創(chuàng)新,，在短短一年多的時(shí)間里，由一臺(tái)設(shè)備增加到十二臺(tái)設(shè)備,。目前,，在湖南他屬于發(fā)光廣告字3D打印字工廠的領(lǐng)先者，每天的業(yè)務(wù)都做不完,。但是,，他的人員并沒有增加，還成為了智能化的字工廠,。這就是利用發(fā)光廣告字3D打印機(jī)做字的魅力,，讓智能化機(jī)器替代人工為您賺錢。


四,、前景展望
廣告領(lǐng)域?qū)Πl(fā)光字的需求,，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)有工藝做出來的產(chǎn)品,，已經(jīng)不能滿足個(gè)性化的市場(chǎng),。商家都希望自己的店鋪招牌是充滿創(chuàng)意、被人記住,、且與眾不同,。

傳統(tǒng)方式做發(fā)光字產(chǎn)品比較容易亦是優(yōu)勢(shì)，而傳統(tǒng)方式的缺點(diǎn)是不夠靈活多變,，往往一條街道一個(gè)城市的發(fā)光字都如出一轍,。而利用發(fā)光廣告字3D打印機(jī)可以做的字型多,，也可以根據(jù)客戶的需求來定制獨(dú)一無二的發(fā)光字,。在越來越追求個(gè)性化時(shí)代，3D打印發(fā)光廣告字為廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)將帶來新鮮血液,。

目前市場(chǎng)上的3D打印發(fā)光字超過30多類,，下圖是我們常見3D打印發(fā)光廣告字的主要類型。

發(fā)光字類型圖譜

在廣告領(lǐng)域競爭愈演愈烈的情況下,，很多同行一昧用低價(jià)格來吸引門店的客戶群,。在這種情況下，我們更需要能夠自己把握成本,。利用發(fā)光廣告字3D打印機(jī)做字,，一方面將廣告門店的利潤提高，一方面可以制作出獨(dú)一無二的3D打印發(fā)光字,，重新定義市場(chǎng)價(jià)格,，不與傳統(tǒng)工藝發(fā)光字進(jìn)行惡性競爭。

五,、市場(chǎng)調(diào)查
設(shè)備研發(fā)與市場(chǎng)調(diào)研是密不可分的,，武漢智壘一直與廣告用戶保持著需求溝通,。為了深入了解市場(chǎng)對(duì)發(fā)光字3D打印機(jī)的預(yù)期需求，全國六百多個(gè)大小城市中,，五年時(shí)間里武漢智壘的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)走訪了其中的七十個(gè)城市的五百家字工廠和廣告店,。

調(diào)研結(jié)果顯示，沿海地區(qū)對(duì)發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的接受程度較高,，很多字工廠愿意轉(zhuǎn)型后采用3D打印技術(shù)制作新工藝的發(fā)光字,。沿海城市，以廣東和山東為例,，已經(jīng)有一定使用發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的人群,，還有大部分的意向客戶考慮明年使用發(fā)光廣告字3D打印機(jī)。中部地區(qū),，以貴州和湖南為例,，經(jīng)過幾年的市場(chǎng)應(yīng)用已經(jīng)有運(yùn)營成熟的3D打印廣告字工廠。3D打印發(fā)光廣告字已經(jīng)逐漸成熟,，在市場(chǎng)取得穩(wěn)定的客戶資源,，一步一步改變著傳統(tǒng)字工廠的制造方式。

發(fā)光字3D打印機(jī)十大應(yīng)用地區(qū)

智壘科技不光要開發(fā)新產(chǎn)品,，把產(chǎn)品做的更成熟,，還要為客戶解決一切遇到的問題。分析目前市場(chǎng)上各種發(fā)光字類型,，我們發(fā)現(xiàn)樹脂發(fā)光字仍占據(jù)市場(chǎng)的很大份額,，其地位不容置疑，因此利用發(fā)光廣告字3D打印機(jī)制作樹脂字也是大勢(shì)所趨,。因?yàn)槲覀児�司只是一家專門研發(fā)3D打印機(jī)的公司,，為了提供完善的配套設(shè)備給到用戶，我們與市場(chǎng)多家知名的老品牌樹脂膠水廠和固化平臺(tái)生產(chǎn)廠家進(jìn)行聯(lián)合測(cè)試,。最終挑選出適合制作3D打印發(fā)光廣告字的膠水與固化平臺(tái),，以高性價(jià)比為客戶提供全套產(chǎn)品。對(duì)于大尺寸發(fā)光字容易翹邊的問題,，我們也深入的開展了攻關(guān)克難,，經(jīng)過二個(gè)月的反復(fù)測(cè)試，我們終于把一款改良過的平臺(tái)膠水推向市場(chǎng),，一舉實(shí)現(xiàn)了大尺寸廣告字殼模型一次打印不再翹邊,，因此，我們也去申請(qǐng)了發(fā)明專利,。

武漢智壘提供的固化平臺(tái)比同類產(chǎn)品便宜20%

六,、發(fā)光字3D打印機(jī)升級(jí)回顧
智壘科技是一家有著7年3D打印機(jī)生產(chǎn)與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的公司，發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的研發(fā)之路在2015年正式開啟。不是隨便一臺(tái)3D打印機(jī)可以打印出字殼便可以稱其為發(fā)光廣告字3D打印機(jī),，需要考慮在真正的使用中可否滿足用戶需求,。在設(shè)備研發(fā)過程中，武漢智壘的工程師深入發(fā)光廣告字制造企業(yè)與技術(shù)人員進(jìn)行面對(duì)面的直接交流,。技術(shù)人員把他們?cè)谑褂脵C(jī)器生產(chǎn)中遇到的各種問題提出來,，武漢智壘公司在研發(fā)新一代發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的時(shí)候把問題一一解決。曾經(jīng)就有用戶這樣稱贊：“每次你們推出新產(chǎn)品,，就發(fā)現(xiàn)你們一次性把我前面反饋的問題全部解決了,，看來你們每次換代都是革命性的�,！�

回顧一下武漢智壘的“發(fā)光廣告字3D打印機(jī)”的升級(jí)歷史,。在2017年初，正式發(fā)布第一款發(fā)光廣告字3D打印機(jī),。第一代機(jī)器做到了雙色打印自動(dòng)換色和更高功率提升溫度,，可以滿足廣告行業(yè)客戶的基本需求。

當(dāng)時(shí)第一代發(fā)光廣告字3D打印機(jī)處于摸索階段,，為了測(cè)試效果,，僅僅做了二十臺(tái)，交由二十家不同的廣告門店和字工廠進(jìn)行測(cè)試,，收到用戶好評(píng)的同時(shí)也得到了一些反饋意見,。在收集到真實(shí)的用戶反饋后，我們?cè)诘谝淮�的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí),，推出第二代正式上市版本的“ZLY-425型（全封閉式）發(fā)光廣告字3D打印機(jī)”,。

武漢智壘第二代發(fā)光廣告字3D打印機(jī)

2018年，第二代發(fā)光廣告字3D打印機(jī)上市,，受到了市場(chǎng)的歡迎,。第二代設(shè)備在用戶的使用過程中，一直與用戶保持著緊密的聯(lián)系,。2018年底,，用戶對(duì)大尺寸發(fā)光字3D打印機(jī)的需求更加強(qiáng)烈,，順勢(shì)而為推出第三代625型和825型大尺寸發(fā)光廣告字3D打印機(jī),，讓客戶可以選擇的設(shè)備尺寸更加健全。

2019年,，廣告行業(yè)用人難的問題更加凸顯出來,，發(fā)光廣告字3D打印機(jī)的優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)。個(gè)性化的定制服務(wù),、人員整體能力的提升,、還有智能化設(shè)備的廣泛應(yīng)用才是符合未來廣告市場(chǎng)的發(fā)展要求。研發(fā)一款高端的發(fā)光廣告字3D打印機(jī)被我們公司提上了日程表，這款智能高端發(fā)光廣告字3D打印機(jī)就是武漢智壘目前的王牌產(chǎn)品K98型,。在研發(fā)K98型發(fā)光廣告字3D打印機(jī)為了品質(zhì)更好一點(diǎn),，不計(jì)成本，只求做到智能高端符合市場(chǎng)需求,。2019年3月份,，高端品質(zhì)K98型的上市引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，大量客戶前來公司考察新產(chǎn)品,。為了讓K98機(jī)型更智能化,，采用的是直接可以編程的主板操作界面。研發(fā)之路遠(yuǎn)沒有結(jié)束,，武漢智壘在第二代第三代發(fā)光字3D打印機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí),，推出升級(jí)款K425-PLUS和T65-PLUS，升級(jí)后的設(shè)備打印速度更快,，打印更穩(wěn)定,，操作模式也更加智能化。

武漢智壘T65發(fā)廣告光字3D打印機(jī)操作界面

七,、材料改革
在前文中分析到3D打印發(fā)光字耗材與一般3D打印耗材有一定的區(qū)別,，它需要具備發(fā)光字的硬性要求，比如耐高溫,、抗紫外線,、抗老化等要素。在研發(fā)設(shè)備的同時(shí)我們也進(jìn)行了材料改革,，幾乎將市場(chǎng)上所有的材料都進(jìn)行了測(cè)試,，最終為每款發(fā)光字3D打印機(jī)搭配了適合的材料。

武漢智壘發(fā)光字專用耗材

隨時(shí)發(fā)光廣告字3D打印機(jī)研發(fā)的深入,，未來的發(fā)光廣告字3D打印機(jī)將會(huì)更加的智能化,，生產(chǎn)效率也會(huì)得到更大的提高。3D打印材料作為3D打印行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力支持,在行業(yè)發(fā)展中始終扮演著舉足輕重的角色,因此3D打印材料是3D打印技術(shù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ),在某種程度上,材料的發(fā)展決定著行業(yè)的未來,。因此我們也將不斷的將3D打印配套材料進(jìn)行改革,，為設(shè)備的升級(jí)提供后續(xù)的保障。

從3D打印發(fā)光廣告字的市場(chǎng)情況來看,，未來幾年是3D打印發(fā)光廣告字走向廣告領(lǐng)域的黃金階段,。廣告領(lǐng)域會(huì)不會(huì)成為3D打印走入消費(fèi)者市場(chǎng)的下一個(gè)窗口，我們大家一起共同努力,。

武漢智壘一直努力研發(fā)設(shè)備和提升工藝,，引領(lǐng)市場(chǎng)為客戶增加新的選擇。為廣告行業(yè)服務(wù),，做一臺(tái)性價(jià)比最好的發(fā)光字3D打印機(jī),，是現(xiàn)階段武漢智壘的使命。將會(huì)砥礪前行不辱使命，全力以赴為全國廣告客戶去研發(fā)更好的設(shè)備,。在3D打印發(fā)光字占領(lǐng)市場(chǎng)的大趨勢(shì)下,，武漢智壘期待與更多有志之士一同前行，讓我們一同把握機(jī)遇,，造就廣告行業(yè)新時(shí)代,。