易加三維：金屬3D打印的追趕者,，直接制造的進擊者

來源： TCT亞洲視角

引言：2019年,，北京易加三維科技有限公司的金屬3D打印設備出貨量達到52臺,，公司營收為 8100多萬元,。此次在TCT亞洲展倒計時50天的之際，EP訪談特別和易加創(chuàng)始人馮濤,，聊一聊易加三維的市場進擊,。

南極熊之前報道，以MPBF（Metal Powder Bed Fusion）金屬3D打印技術為核心的工業(yè)級增材制造設備研發(fā)公司易加三維,，2019年的金屬3D打印機出貨量相比2018年激增46%,，達到52臺套，屬于國產金屬3D打印機領域的第一梯隊,。
易加三維金屬3D打印機2019年出貨量達52臺套,，同比增長46%

13D打印技術的趨勢？
在易加三維成立的時候,，我們就把3D打印設備定位為生產工具而不是模型快速成型機,，從現在3D打印的技術發(fā)展來看，的確已經開始在走向直接制造,、批量制造,，而且從有些零件性能來講甚至超過傳統(tǒng)工藝。正因如此,，易加逐漸把增材制造設備與工藝的開發(fā)都逐步轉到直接制造上來了,。

我本人從93年開始從事增材制造設備的研制開發(fā)和應用，一開始是SLS設備,，后來更多專注在金屬3D打印機上�,，F在，易加三維無論是SLS設備還是金屬設備,，都是面向直接制造的,。

在SLS上易加三維已經積累了一些自己獨特的技術，并且做了比較多的直接制造上的嘗試,。比如我們?yōu)橐恍┲�名運動品牌提供了約1萬雙的TPU晶格狀3D打印鞋中底,，獲得了一定的市場反響；19年我們就給客戶交付了能打印醫(yī)療植入物PEEK材料的,，350度的高溫打印機,；目前在TPU材料的打印水平上，我們可以毫不猶豫地說處于世界領先水平,，不僅有鞋中底,，還有醫(yī)療枕、脊柱側彎矯形支具,、競技體育防護用品等,。我們愿與更多品牌鞋企、醫(yī)療機構等加強互動與合作，繼續(xù)推動SLS技術的市場化發(fā)展,。

只是,，從SLM和SLS的技術發(fā)展來看,，金屬SLM更符合生產工具的屬性,，所以我們目前把主要的人力、物力和銷售放在了金屬打印這方面,。

盡管相較其他的廠商而言,，我們的金屬機出貨量還不算多，但是近兩年有一個很大的變化,，就是設備的買方基本上都是真正的用戶,，我們欣喜的看到這些設備作為生產工具在日夜不停地運行，使我們看到了金屬打印的未來,，現在有了真正的用戶,，并且陸續(xù)產生了復購，這說明金屬打印的產業(yè)應用正在發(fā)展和壯大,。2019年,，我們的金屬3D打印機的復購率在30%左右，而且有明顯增長的趨勢,，這是個很好的轉變,。

2019年易加三維的金屬3D打印設備出貨量達到52臺，這數字并不說明我們取得了一個特別突出的成績,，在金屬3D打印領域,，尤其相比一些知名的國際的品牌，我們還是一個追趕者,。因為我們2014年才成立,，比很多同行的的成立時間都要晚，所以我們的定位基本是一個后來者,、追趕者,。

易加三維金屬3D打印的汽車零部件模具

2作為金屬打印的追趕者，易加三維如何定位和布局,？
各個行業(yè)本身市場規(guī)模是在不斷擴張的,，相對而言我們屬于追趕者，我們明確我們的設備是切分中偏高的市場定位,。按照去年銷售的設備的主要應用領域來看,，超過一半都是做工業(yè)的零件制造，比如高端模具和航空航天,，另外還有一些比如專門做散熱器,、汽輪機部件、汽車試制件、醫(yī)療植入物,；這些領域,，以高性能金屬零部件直接制造為主，就是我們的業(yè)務重點方向,。

學校以及研究機構,，比如材料開發(fā)做粉體的，也占一小塊大概會有10-15%,。這些都比較零星,。總的占比方面,，工業(yè)零件制造包括航空航天和模具等大約60%,，齒科和醫(yī)療25%，其他15%,。

我們的設備定位還是在高性能零件的直接制造上,。在模具領域，我們追求的是可以做到A1甚至是A0光潔度的模具,，另外我們追求打印效率在行業(yè)內做到最快,。在航空航天，對零件的要求,、打印質量控制,、一致性都有非常高的要求，我們會定位在這樣的領域去深耕,，目前我們已經能夠為客戶提供想要的那臺金屬打印機,。

金屬打印機未來的增長潛力應該很大，這一點從用戶復購比例的增長可以看出來,。易加設備的應用重點在工業(yè)零部件的制造,。此次TCT展會將展出的EP-450設備就是是一款典型的面向工業(yè)高端應用的打印機。

2020TCT亞洲展,，易加將推出的大尺寸金屬3D打印機EP-M450

3如何平衡代理和自營業(yè)務的可能沖突,？
首先從易加三維的角度，我們是獨立的子公司,，沒有任何代理,，我們只做自己的產品。如果從先臨三維集團層面講,，因為每個分子公司,、事業(yè)部有各自的銷售目標，各自的客戶,，一般很少出現沖突,。

先臨三維是Stratasys公司在中國的重要代理商之一

但是，增材制造的技術的發(fā)展是非常迅速的，我們不能排除很多新型的打印技術和工藝如桌面金屬設備等的出現對于行業(yè)的影響,，有時候很多應用在市場上是全新的,，或者在國內沒有，通過代理一個品牌的產品來接觸一個新的應用領域是最快的,，所以只能說我們看市場的變化來做應對,，這也是我們行業(yè)最大的有意思的地方吧。

4疫情的影響大概多少,？
與去年同期比較,，我們國內一季度的合同數量還有所增長，估計國內的銷售不會有大的影響�,，F在看國際的影響要大一些，盡管1季度的發(fā)貨量超過去年同期,，但去年年底發(fā)貨的設備都還沒有調試,，已有的訂單發(fā)貨普遍延遲。隨著復工復產,，情況已在好轉,，5月份新發(fā)了3臺海外設備，打印測試也陸續(xù)在恢復,。我們在努力消除疫情的影響,。