打造制造業(yè)在線交易平臺，「云工廠」完成1億元B輪融資

來源： 36氪  文 | Luyao

近日，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺「云工廠」近期完成1億元B輪融資，由回聲資本領(lǐng)投。本輪融資主要用于研發(fā)投入和市場推廣。公司此前曾獲得來自中科創(chuàng)星、盈孚資本、富士康的投資。

「云工廠」主要面向制造業(yè)打造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺，36氪曾多次報道。平臺落地于電子組裝和結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域，通過搭建平臺連接采購商客戶和制造工廠。目前，平臺已經(jīng)積累了數(shù)十萬家采購商客戶以及近萬家制造工廠，每天完成幾千筆制造訂單。

「云工廠」CEO李欽介紹，國內(nèi)的電子組裝和結(jié)構(gòu)件市場規(guī)模超10萬億，市場格局也呈現(xiàn)典型的“大對大、中對中、小對小”模式。像富士康這樣的大廠屬于少數(shù)，99%左右的工廠都是中小企業(yè)。

傳統(tǒng)的數(shù)字化解決方案對于中小型工廠造價過高，「云工廠」研發(fā)了全流程管理數(shù)字化系統(tǒng)，并通過訂單來吸引工廠上平臺。平臺將其數(shù)字化系統(tǒng)與客戶訂單、生產(chǎn)流程打通，同時開放給采購商下單，工廠只要在平臺接單就能使用數(shù)字化系統(tǒng)。具體使用中，當「云工廠」接收到產(chǎn)品設(shè)計圖后，平臺會提供自動化的快速報價，生成標準化工單，并在線協(xié)調(diào)工廠等一系列服務(wù)。

有產(chǎn)品制造需求的客戶，可以在平臺上找到代工廠和加工廠。平臺提供了多種工具，包括招投標和自動報價，圖紙保密體系，客戶幾分鐘就能完成傳統(tǒng)方式要花費幾天的報價下單過程。平臺已經(jīng)實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的數(shù)字化，客戶可在線跟蹤每一個零部件的生產(chǎn)狀態(tài)。「云工廠」還為平臺上的客戶提供代工服務(wù)，主要依賴富士康的供應(yīng)鏈體系幫客戶進行各類產(chǎn)品的代工和零部件加工。據(jù)CEO李欽介紹，「云工廠」可以幫客戶降低20%以上的采購成本，將整體交付速度提升30%以上。

「云工廠」的產(chǎn)品形態(tài)為制造協(xié)同SaaS系統(tǒng)，該SaaS系統(tǒng)通用性強，幾天內(nèi)即可幫客戶部署實施。CEO李欽表示，「云工廠」針對電子制造和結(jié)構(gòu)件制造業(yè)，行業(yè)足夠垂直，業(yè)務(wù)流程較固定，因此能圍繞一條業(yè)務(wù)鏈做深度數(shù)字化，并實現(xiàn)通用。

現(xiàn)階段，「云工廠」的盈利來源包括，1）為工廠等提供獲客流量；2）SaaS系統(tǒng)的某些深度服務(wù)功能；3）平臺直接提供代工服務(wù)。其數(shù)字化服務(wù)均免費提供給客戶，并且對在線下單的客戶有返點獎勵。平臺2018年正式運營，預計今年GMV達到100億。另外，采購用戶的3個月復購率達52%。

「云工廠」想打造類似于美團、淘寶的制造業(yè)交易平臺。以往，客戶線下找工廠，驗廠報價等也都線下進行，云工廠想讓有制造需求的客戶在線找廠，在線報價，在線下單支付，在線跟蹤生產(chǎn)進度。通過將業(yè)務(wù)場景從線下搬到線上來提高交易及生產(chǎn)效率。

本輪投資方回聲資本合伙人盧鵬宇認為，制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，IoT技術(shù)和5G等技術(shù)會逐步向制造業(yè)，制造產(chǎn)業(yè)鏈和工廠內(nèi)滲透。一個平臺鏈接制造產(chǎn)能和客戶需求，是未來制造業(yè)的新形態(tài)。數(shù)字化制造、互聯(lián)網(wǎng)制造會重構(gòu)制造業(yè)，這里面有巨大的商業(yè)價值。中國作為制造業(yè)的大國，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化方面有獨特的優(yōu)勢。云工廠已經(jīng)打造了完整的數(shù)字化系統(tǒng)，未來工廠云化、工廠產(chǎn)能的云端調(diào)度和資源云端配置優(yōu)化，都需要一個平臺型的龍頭企業(yè)。


3D打印+傳統(tǒng)加工，「云工廠」獲數(shù)千萬元A+輪融資

預計今年GMV達到100億