專訪鉑力特薛蕾：大生產(chǎn)時(shí)代，幾十臺(tái)金屬機(jī)是3D打印工廠的起點(diǎn)

南極熊導(dǎo)讀：2021年5月26日,，在2021 TCT亞洲3D打印展上，金屬3D打印專家鉑力特（688333）發(fā)布了10激光器的金屬3D打印機(jī)BLT-S800,。這款設(shè)備的成形尺寸為800×800×600mm,，BLT-S800最大的特點(diǎn)是大尺寸高效成形能力，可以選配6/8/10個(gè)三種多激光方案,，是自動(dòng)化,、智能化的集大成之作。

△鉑力特金屬3D打印機(jī)BLT-S800的打印過程,，圖中為8激光器版本

      

展會(huì)期間,，南極熊、3D科學(xué)谷共同對(duì)鉑力特董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理薛蕾進(jìn)行了專訪,，希望借此機(jī)會(huì)了解鉑力特的新產(chǎn)品,、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)策略、對(duì)金屬3D打印發(fā)展趨勢(shì)的理解以及上市之后公司的一些變化,。

△南極熊專訪鉑力特董事長(zhǎng)薛蕾（左）

大·生產(chǎn)時(shí)代,，鉑力特發(fā)布10激光金屬機(jī)

在鉑力特的展位上，矗立著一塊巨大的屏幕,，下面赫然寫著幾個(gè)大字“大·生產(chǎn)時(shí)代2021 BLT”,，也是在展會(huì)期間鉑力特發(fā)布了10激光器的大尺寸金屬3D打印機(jī)BLT-S800，最大成形尺寸可以達(dá)到800mm,，緊扣這個(gè)主題,。

南極熊注意到，在本次展會(huì)上除了鉑力特之外,，還有多家公司也推出了大尺寸的金屬3D打印機(jī),。那么鉑力特是如何看待設(shè)備越來越大這個(gè)趨勢(shì)的？薛蕾表示：“鉑力特從2014年開始研發(fā)大尺寸的設(shè)備,，2016年推出之后在珠海航展展出了兩個(gè)大尺寸設(shè)備生產(chǎn)的首件,，鉑力特做大尺寸設(shè)備是由市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)的,，我們是圍繞應(yīng)用做的設(shè)備�,！�

△鉑力特10激光大尺寸金屬3D打印機(jī)BLT-S800

據(jù)南極熊了解,，今年已經(jīng)是薛蕾?gòu)氖?D打印行業(yè)的第18年，他從最初的原理驗(yàn)證開始,，經(jīng)歷了長(zhǎng)期的技術(shù)摸索,、市場(chǎng)摸索和應(yīng)用摸索。對(duì)于金屬3D打印的行業(yè)發(fā)展有著深刻的理解,。

在薛蕾看來：“3D打印行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，已經(jīng)不再是“能不能打印”的階段了，而是到了面向真正實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用的階段,。面對(duì)的是如何做到質(zhì)量好,，成本低，交付快,、生產(chǎn)節(jié)奏快這樣一個(gè)實(shí)際的需求�,，F(xiàn)在的金屬3D打印機(jī)是個(gè)生產(chǎn)型的設(shè)備，現(xiàn)階段它的使命是給企業(yè)和機(jī)構(gòu)創(chuàng)造價(jià)值,�,！�

薛蕾表示：“鉑力特現(xiàn)在的設(shè)備，在打印件的質(zhì)量保證,，長(zhǎng)期可靠穩(wěn)定性,，以及成本的控制，打印效率等方面來講,，能夠給客戶帶來價(jià)值,。”

同時(shí),，在研發(fā)投入方面一直是鉑力特非�,？粗氐模瑩�(jù)薛蕾介紹,，截止今年7月份鉑力特已經(jīng)有300多位研發(fā)人員,。因此,，一些國(guó)家任務(wù),，研究機(jī)構(gòu)，航空航天機(jī)構(gòu)愿意把試制研制,，前期一些難度大的工作交給鉑力特來做,。

薛蕾告訴南極熊：“目前，鉑力特在行業(yè)內(nèi),、國(guó)內(nèi)外的金屬3D打印領(lǐng)域來講是研發(fā)體系最完備的,�,！�

要做金屬3D打印工廠，至少要有幾十臺(tái)金屬機(jī)

南極熊從鉑力特2020年的財(cái)報(bào)中看到,，在疫情之下鉑力特依然取得了不錯(cuò)的發(fā)展,，營(yíng)收增長(zhǎng)28%。

薛蕾表示：“這就是行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì),。去年來看,，除了鉑力特，還有好多家金屬企業(yè)也都比前年有進(jìn)步,。從客觀來講,，整個(gè)大的需求起來了，這是行業(yè)內(nèi)大家的機(jī)會(huì),，都會(huì)有一定的成長(zhǎng),。”

“目前金屬3D打印發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段,，出現(xiàn)了一個(gè)階段性的特征,，就是要解決大規(guī)模生產(chǎn)的問題。最少需要有個(gè)幾十臺(tái)設(shè)備,，如果你真的要開一個(gè)3D打印工廠,，沒有兩三百臺(tái)機(jī)器是不行的�,！�

“做過金屬加工的人都知道,，要保證批次零件的交付，比如原來用鑄造或者機(jī)加做的零件,，現(xiàn)在改用3D打印,，按照產(chǎn)能計(jì)算，基本上都是幾百臺(tái)的設(shè)備需求,。幾十臺(tái)設(shè)備只能做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),。”

“當(dāng)你擁有幾十臺(tái)設(shè)備,，甚至幾百臺(tái)的設(shè)備的時(shí)候,，客戶的體驗(yàn)和訴求是不一樣的。我們有150臺(tái)機(jī)器,，數(shù)量還在增加中,，我們深有體會(huì)，到了100多臺(tái)你考慮的事情,，就不是能不能干出來的問題,，而是涉及到生產(chǎn)要素的批量質(zhì)量問題，批量的成本問題,，交付節(jié)奏的問題,�,！�

“這次的展會(huì)上，很多之前已經(jīng)買過機(jī)器的用戶,，有很多生產(chǎn)型的用戶,，基本上從鉑力特得到了滿意的答案。現(xiàn)在這個(gè)階段,，我們要解決的就是生產(chǎn)的問題,，行業(yè)的第一波認(rèn)知期基本上已經(jīng)差不多了，整個(gè)行業(yè)會(huì)有更快速的增長(zhǎng),�,！�

“從我們剛開始做的第一天開始，我們就認(rèn)為它一定要走向直接應(yīng)用,，批量制造,，它絕對(duì)不是個(gè)研發(fā)工具。零件在批產(chǎn)之后,，想做的人也多起來,，我們同樣也可以為行業(yè)內(nèi)提供設(shè)備、技術(shù)支持,，由合作伙伴來去規(guī)�,；�生產(chǎn)�,！毖�蕾總結(jié)道,。

未來3-5年依然聚焦金屬3D打印，將開拓海外市場(chǎng)

那么對(duì)于未來3-5年,，鉑力特會(huì)采用怎樣的市場(chǎng)策略,？薛蕾表示：“未來鉑力特肯定還是聚焦金屬3D打印，以此為主航道,，主要圍繞這幾個(gè)方面：航空航天的3D打印服務(wù),；面向所有行業(yè)的裝備；金屬粉末材料,，包括后面會(huì)做一些新型的鈦合金材料,；還有一些技術(shù)服務(wù)類，比如做設(shè)計(jì),、開發(fā)工藝,。”

“如果從整體的生產(chǎn)服務(wù)角度來講,，還有很多控制成本的問題,，大規(guī)模制造帶來一些新的問題都要去解決,。我們的設(shè)備發(fā)展也很快,，設(shè)備的智能化無人化,，高可靠性基本上也是行業(yè)大的趨勢(shì)，我們也在這個(gè)方向上努力在做,�,！�

據(jù)南極熊了解，除了主打航空航天之外,，鉑力特現(xiàn)在針對(duì)每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有專門的解決方案,。薛蕾表示：“對(duì)于航空航天來講，它對(duì)于零件是一個(gè)極限的要求,，永無止境的要求,，成本上的考慮是其次，所以它對(duì)技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)會(huì)比較大,，這個(gè)挑戰(zhàn)就適合鉑力特的團(tuán)隊(duì)來做,。航空航天之外的其他領(lǐng)域也有一些挑戰(zhàn)，但是普遍來講難度小,，項(xiàng)目進(jìn)行的周期短,，基本上比較容易解決，我們已經(jīng)解決的基于設(shè)備的解決方案,，就會(huì)給到所有行業(yè),。”

“我們認(rèn)為所有用到金屬零部件的地方,，都有可能會(huì)用到3D打印,，但是每一個(gè)領(lǐng)域來講，包括它的使用場(chǎng)景是不一樣的,。所以,，我們圍繞每個(gè)行業(yè)具體的需求，根據(jù)金屬制品零件的具體要求,，定工藝路線,，定設(shè)備工程配置，一定要做到在整個(gè)3D打印環(huán)節(jié)以及3D打印后處理環(huán)節(jié)來講,，形成最優(yōu)方案,，才能給客戶創(chuàng)造最大價(jià)值�,！�

在海外市場(chǎng)方面,，鉑力特給業(yè)界的感覺是遲遲未動(dòng)，薛蕾也對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了說明：“鉑力特原來計(jì)劃是2019年第四季度開始推海外市場(chǎng),，因?yàn)橐咔橛绊懙⒄`了,，現(xiàn)在海外也有一些訂單。我們后面會(huì)逐漸加大海外市場(chǎng)的力度,，因?yàn)槲覀冊(cè)诖笤O(shè)備,、多激光技術(shù)方面來講,，在世界范圍內(nèi)的水平還是可以的�,！�

“我們相信只要產(chǎn)品好,，不管在什么地方，都有立足之地,。這是我們的一個(gè)理念,，而且在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境內(nèi)，我們還能生存下來,。我覺得國(guó)外來講沒問題,，而且這個(gè)行業(yè)的需求也不是說就這幾臺(tái)設(shè)備，市場(chǎng)空間還有很大,�,！�

如何看待其他金屬3D打印技術(shù)工藝

作為國(guó)內(nèi)的金屬3D打印龍頭企業(yè)，鉑力特除了SLM這種技術(shù)工藝之外,，還布局了LSF,、WAAM等工藝。鉑力特又是如何看待這些不同的技術(shù)類型的,，尤其對(duì)比當(dāng)前比較火的粘結(jié)劑噴射金屬3D打印技術(shù),？

薛蕾表示：“SLM技術(shù)因?yàn)檫m用范圍廣，所以它現(xiàn)在是主流技術(shù),。我們從2014年就開始關(guān)注粘結(jié)劑噴射技術(shù),，但覺得應(yīng)用有一定的局限性。另外,，SLM技術(shù)的成本也越來越低,，不要以為粘結(jié)劑噴射的成本就很便宜。在前端噴射打印的時(shí)候成本可能會(huì)低,，但是在真空高溫?zé)�結(jié)的環(huán)節(jié)成本是很高的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，一方面是技術(shù)難度,，一方面是最終的成本到底低不低,。我現(xiàn)在個(gè)人認(rèn)為，SLM技術(shù)在一定的時(shí)間內(nèi)還是主流,�,！�

同時(shí)，薛蕾認(rèn)為金屬3D打印也在經(jīng)歷一個(gè)淘汰的過程,，F(xiàn)DM市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)清晰,，現(xiàn)在有幾家做的不錯(cuò)的起來了。SLA慢慢也開始清晰了，金屬3D打印還在淘汰的過程當(dāng)中,。但早晚有一天會(huì)像FDM一樣,，格局比較清晰。

在深圳,、上海建研發(fā)中心,，切入民用市場(chǎng)

從航空航天市場(chǎng)起家后,，鉑力特也在向民用市場(chǎng)滲透,，甚至薛蕾這兩三年都在看民用。薛蕾表示：“航空航天基本上大體的應(yīng)用情況已經(jīng)比較了解了,，團(tuán)隊(duì)去做就行了,，民用市場(chǎng)很多還是未知的，所以我們?cè)谏钲诮�立了�?yīng)用研發(fā)中心,，上海將要建立研發(fā)中心,。”

“就是跟這些產(chǎn)業(yè)結(jié)合,，我們積極融入發(fā)達(dá)地區(qū),，在上海、深圳設(shè)置應(yīng)用研發(fā)機(jī)構(gòu),，跟長(zhǎng)三角周邊這些企業(yè)做一些交流,，就像當(dāng)初我們?cè)诤娇蘸教熳鐾茝V一樣，尋找機(jī)會(huì),，尋找需求,。”

“根據(jù)客戶的需求,，我給他做定制化的方案,，可能剛開始這個(gè)方案是定制化的，沒準(zhǔn)推廣開了,，它就會(huì)變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。”

“我們要做的不是一個(gè)純的工廠,，我們現(xiàn)在研發(fā)人員占比30%,，是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的平臺(tái)，圍繞金屬打印技術(shù)創(chuàng)新的平臺(tái),。打印服務(wù),、研制打印機(jī)、打印材料,、設(shè)計(jì)服務(wù)優(yōu)化,，都是我們向整個(gè)應(yīng)用界輸出的一種業(yè)務(wù)方式。”

讓制造更簡(jiǎn)單,，是我們做下去的最大動(dòng)力

2019年7月22日,，隨著鐘聲被敲響，鉑力特成功在科創(chuàng)板上市,，成為3D打印行業(yè)第一家在科創(chuàng)板上市的公司,，薛蕾卻用異常平靜來描述當(dāng)時(shí)的心情。因?yàn)樵谒�的腦海里,，排滿了需要打印的金屬零件,。

薛蕾表示：“上市對(duì)我們來說，是增加了一個(gè)比較好的融資平臺(tái),。我們也沒有把上市當(dāng)做終點(diǎn),，我們認(rèn)為這是發(fā)展中的需要。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是聚焦在把事情做好,，把產(chǎn)品做好,，最終在市場(chǎng)上給客戶創(chuàng)造價(jià)值，得到客戶的認(rèn)可,，得到客戶的長(zhǎng)期信任,。我覺得這種成就感比敲鐘，對(duì)我個(gè)人來講,，我覺得要更大一些,。”

薛蕾認(rèn)為,，鉑力特創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)過程受到西工大的基因影響很大,，“基礎(chǔ)扎實(shí)、工作踏實(shí),、作風(fēng)樸實(shí),、開拓創(chuàng)新”是西工大的校風(fēng)。

“現(xiàn)在鉑力特的使命是：讓制造更簡(jiǎn)單,，世界更美好,。整個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在鉚足勁在做這件事情，這件事情是讓我覺得工作有樂趣的唯一理由,�,！�

畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)在本科時(shí)攻讀的是鑄造專業(yè)，而現(xiàn)在正在做的是一件變革制造業(yè)的事情,。薛蕾認(rèn)為：“我們有很強(qiáng)烈的推動(dòng)這場(chǎng)變革的決心,，一定會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有很大的影響，這個(gè)是毋庸置疑的,，這就是趨勢(shì),。鉑力特將近10年了,，持續(xù)在做這件事情，能讓更多的應(yīng)用場(chǎng)景使用到3D打印,，這就是我們工作的價(jià)值所在,，我們就這點(diǎn)心愿�,！�

“我們?cè)诮?jīng)歷一場(chǎng)變革,，在中間我們做了一點(diǎn)事情，也是給社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn),。誰能判斷早,、動(dòng)作早，就能在下一輪的變革當(dāng)中,，生存下來,�,！�

薛總有感而發(fā),，很多觀點(diǎn)值得學(xué)習(xí)和思考。