惠通口腔：Rayshape 3D打印解決方案使椅旁效率提升一半，助推客流量增長20%

惠通口腔位于無錫市的城市一角,，并沒有因為名氣不及一些大型連鎖機構而影響其診療數(shù)字化的進程，作為無錫市醫(yī)保定點單位,，惠通口腔早在2017年就引進了3D打印機,。

△惠通口腔門頭

SLA技術的短板不僅僅是速度慢
“我們屬于較早一批開啟數(shù)字化革新的口腔診所，那時候的3D打印設備多依賴進口,，自己本國的民族品牌還是非常少的,。”牙科從業(yè)幾十年的諸葛通人,，是無錫惠通口腔的創(chuàng)始人,，在當時3D打印并不普及的環(huán)境下，他選擇了一款國際知名的SLA打印設備,。然而,，使用了一段時間后，SLA技術的短板就顯現(xiàn)了出來,。

“因為是新興事物,，那個時候?qū)Υ蛴〖夹g的原理也不太懂，不了解什么是‘點曝光’,，什么是‘面曝光’,，就聽著別人介紹說能滿足我們的需求，就買了,，可是等到上手操作就不是那么回事了,�,！敝T葛通人坦言，這臺SLA設備打印的速度其實是非常慢的,，對于上門的急客來說，等待的時間非常長,。

“打印完的模型需要用異丙醇溶液清洗,，溶液有味道不說，還很難清洗的干凈,�,！边@些都給惠通口腔帶來了不是那么友好的體驗。此外,，支撐需要用水口鉗剝離的欠便捷度,，設備打印不穩(wěn)定等問題頻發(fā)，更加大了惠通口腔對3D打印的質(zhì)疑,。

DLP技術使種植手術時間縮短1/2
隨著這臺SLA技術的3D打印機故障頻發(fā),，惠通口腔逐漸廢棄了使用，也一度讓門診部的醫(yī)生對3D打印技術失去了信心,。直到機緣巧合之下,，Rayshape的出現(xiàn)，讓惠通口腔對以3D打印為代表的牙科數(shù)字化重燃希望,。

△惠通口腔Rayshape設備 vs 某SLA技術品牌實拍

“Rayshape的Shape 1 Dental設備在打印速度方面是非常喜人的,，以往我們在做無牙頜種植手術的時候，大概手術花費需要1個小時左右的時間,，再加上設計討論手術方案,，時間花費的更長更多�,！敝T葛通人如是說,。

“而自從用了Rayshape的椅旁解決方案，擺脫了傳統(tǒng)種植方式的切口,、翻瓣,、縫合、拆線等步驟,，手術時間直接減半,，更因為打印的導板精度高，定位準確,，能主動避開神經(jīng),、血管等關鍵部位，使得麻藥的用量都減少了,，降低了打麻藥帶來的風險,，節(jié)約了時間和資金成本的同時,，實現(xiàn)了微創(chuàng)無痛的手術效果，客戶的安全性,、滿意度與舒適度都大大提升了,。”

△DLP VS SLA原理圖

由于Rayshape的椅旁解決方案使用的是DLP技術,，數(shù)字面曝光的速度比點曝光的SLA技術快上5倍有余,，而且打印多個導板與打印一個導板所耗費的時間皆只有30分鐘。這些都大大減少了患者等待的時間,，提升了效率,，實現(xiàn)了患者與診所的共贏。

穩(wěn)定可靠,，Rayshape讓種植業(yè)務量提升20%
在惠通口腔專職負責數(shù)字化設備使用的技師徐進,，談及Rayshape的齒科解決方案，更是滔滔不絕：“Rayshape的支撐特別好拆除,，輕輕一扭就全下來了,。此外，導環(huán)安裝的精度非常高,，而且配備的軟件也非常傻瓜,，一鍵排列與一鍵添加支撐都讓我們操作起來非常的便捷舒適�,！�

△安裝導環(huán)

△拆支撐

△一鍵自動排列

△一鍵添加支撐

“另外,，設備的穩(wěn)定性也給我們使用帶來了極大的便利，我們使用設備1年多了,，每個月100多個導板打印,，每一個都打印的非常好，完全沒有發(fā)生掉板,、斷打的情況,。”徐進如是介紹,。

惠通口腔的醫(yī)生算了一筆賬：“現(xiàn)在,，通過導板種植的顧客平均每天有4、5個,，一個月下來,，原本接待200例的，現(xiàn)在可以最多到300例,，業(yè)務量明顯提升了超過20%,。”

△效益對比

客戶滿意度提升,，口碑拓展
除了經(jīng)濟效益外,，更多的是種植效果顯而易見,。“現(xiàn)在用Rayshape的3D打印導板種植,，基本上都是一次成功,，避免了反復優(yōu)化修正，對患者來說體驗度有極大的提升,�,！被萃�口腔的護士介紹道，他們這里的很多患者都是“老帶新”介紹過來的,，因為安全、高效的種植,，使得門診的口碑更好了,，這是他們始料未及的。

由于微創(chuàng)的手術效果,、精湛的技術支持與提升的效率保障,，惠通口腔得以有更多時間服務更多的客戶，而客戶對惠通口腔的滿意直接提升了其口碑,，讓業(yè)務呈現(xiàn)口口相傳的良性態(tài)勢,。

嘗到Rayshape 3D打印齒科解決方案甜頭的諸葛通人表示，他覺得所有的口腔診所都應該使用3D打印,，除了對患者有許多顯而易見的好處外,，讓醫(yī)生也更有信心去實施操作，即使面對有經(jīng)驗的醫(yī)生,，導板這類輔助用具仍然也是有很大價值的,。

“3D打印技術不應該是僅僅針對大型連鎖的口腔機構，而更應該覆蓋到每一家門診,；它不僅針對年輕的新手醫(yī)生,，對所有的醫(yī)生都是有幫助的�,！敝T葛通人表示,，未來，不僅僅是種植,，惠通口腔還將把3D打印運用到基托,、模型、咬合板,、隱形正畸等應用方向上,，讓3D打印數(shù)字化診療普惠更多的患者。