淺談3D打印行業(yè)的設備出租與材料售賣模式

來源：未知大陸

首先今天探討的是3D打印機純租賃與賣材料的模式,，非融資租賃,，沒有任何金融屬性,，即3D打印設備廠商直接把設備出租給服務商或終端用戶,，靠設備租金或材料盈利,。

三年前我曾給某工業(yè)3D打印機廠商建議走出租模式,，當時整個行業(yè)對這種方式并不感冒,，最終他們推出了較為保守的租賃模式，仍然拉低了整個行業(yè)設備售價,，對技術應用起到了一定推動作用,。

最近威斯坦推出了光固化工業(yè)3D打印機的0租金、0押金,、0售后費用,、只有材料消耗要求的模式，一開始大家都以為只是宣傳策略,。然后經與其已定機客戶落實,，他們確實執(zhí)行到位了每個承諾，這個很令行業(yè)震驚,。

先談談出租模式對于3D打印廠商的要求(風險)：

1,、資金要求大。出租模式只有具備規(guī)模效應才能發(fā)揮巨大優(yōu)勢,，前期需要大量投入設備,、運營與售后，需要保證資金鏈的穩(wěn)健才有后續(xù),。

2,、服務要求高。設備投放只是服務的開始,，包括整個供應鏈的及時響應,、售后問題的及時處理,、終端技術應用的協(xié)同等，可以說服務才是核心,。

3,、升級換代快。要保證租賃客戶的穩(wěn)定性,，就必須保持技術的領先,，包括軟件、硬件的不斷升級換代,，這樣他們也不需要考慮更新品牌的問題,，只考慮使用爽不爽的問題。

再談談出租模式對于3D打印服務商或終端用戶的優(yōu)(劣)勢：

1,、即時規(guī)模應用,。原來困擾應用企業(yè)使用的核心問題就是工業(yè)3D打印設備采購成本過高，規(guī)模采購生產的幾率很小,，現(xiàn)在只需要租賃或購買材料就能使用設備,，具備了市場大規(guī)模應用的基礎條件。

2,、隨時更換退租,。不想用了，隨時退租,；品牌材料用的不爽,，隨時更換。解決了使用多樣性,、再次成本低的問題,，終端用戶可以最小成本不斷嘗試不同的3D打印工藝，這就指數(shù)加快3D打印技術在各個領域的應用,。

3,、不計固定資產。出租的設備不計入企業(yè)的固定資產,，這對一些國有企業(yè)或上市公司可能是個問題,。那么具備了靈活性，也就要犧牲其它屬性,，魚和熊掌不可兼得,，最終還是要看應用企業(yè)的選擇。另外,，對于使用者來說,，有必要計入固定資產么？

綜上,，出租模式只適合具備一定實力的3D打印廠商,，并且其工藝應用方向需具備一定的普適性,，則可以迅速占領市場；同時對于使用者而言,，門檻大大地降低,，可以加速應用與嘗試,。有人問,，桌面3D打印機是否可以搞出租模式？個人認為不可以,，應用價值太低,，沒有必要。

如果仔細核算,，具備以上所述條件下,，工業(yè)3D打印機出租、靠材料盈利是一門好生意,，終端客戶粘性會非常好,，同時預計2年內收回成本后，后面的盈利性與現(xiàn)金流都是非�,？捎^的,，個人一直看好這個模式，認為其必將成為3D打印行業(yè)的主流模式之一,，拭目以待吧,。