佩極深耕“三維掃描+3D 打印” 賦予定制眼鏡新定義

來源：新視線

15秒面部數(shù)據(jù)采集,，獲得超逼真人臉試戴界面,，讓用戶所見即所得……這些“黑科技”功能來自最新的三維掃描設(shè)備“魔鏡”,，而研發(fā)這款設(shè)備的公司,，是一家深耕3D打印眼鏡賽道的企業(yè)——BRAGi佩極(南京伯睿琦光學(xué)科技有限公司),。

佩極專注于三維掃描,、參數(shù)化設(shè)計(jì),、3D打印等技術(shù)研發(fā)，通過三維掃描和3D打印的技術(shù)結(jié)合,，為用戶定制專屬眼鏡,，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化舒適體驗(yàn)兼具精準(zhǔn)矯正功能性，用科技給予傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)新活力,，賦予定制眼鏡新定義,。

90后創(chuàng)業(yè) 開啟佩極定制之路

根據(jù)2020年6月國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國(guó)眼健康白皮書》，中國(guó)近視眼和遠(yuǎn)視眼人數(shù)總和約9.5億人。我國(guó)眼鏡產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模由2016年735.95億元增至2021年944.8億元左右,，大眾佩戴眼鏡的需求持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),，也面臨著市場(chǎng)合格的配鏡率只有13%，成品眼鏡的尺寸固定單一,，眼鏡與人臉難以匹配等問題,。

可如果將眼鏡數(shù)字化，融合視光學(xué),、物理力學(xué),、工業(yè)設(shè)計(jì)等科學(xué)數(shù)據(jù)，通過人臉關(guān)鍵部位掃描形成可調(diào)參數(shù),，再以美學(xué)加持形成“個(gè)人定制”,，問題將得到針對(duì)性解決。

佩極創(chuàng)始人殷昊東因?yàn)楸旧眍^圍大,、眼鏡度數(shù)偏高、配不到適合眼鏡的問題,，在接觸3D打印后萌生了做定制眼鏡的想法,。

90后殷昊東放棄海外深造，回國(guó)開啟創(chuàng)業(yè)人生,，除了“眼鏡”行業(yè)從業(yè)者,，還吸引了新零售、材料學(xué),、計(jì)算機(jī)學(xué),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士組建團(tuán)隊(duì)。佩極率先提出“三維掃描+3D打印”技術(shù)新概念,，開啟了科技定制眼鏡品牌的商業(yè)實(shí)踐之路,。因?yàn)閯?wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，目前佩極已獲得行業(yè)內(nèi)多家大型企業(yè)的三輪融資,。

精準(zhǔn)把握“訂單的一生” 讓定制有品質(zhì)

佩極為將定制的個(gè)性化達(dá)到極致,，自主研發(fā)了定制眼鏡設(shè)備 ——“魔鏡”。團(tuán)隊(duì)通過深化傳統(tǒng)臉部掃描技術(shù),，增加耳朵等部位關(guān)鍵點(diǎn)的定制,，從鏡架人體工學(xué)、鏡片光學(xué)設(shè)計(jì),、客戶使用習(xí)慣等方向進(jìn)行改進(jìn),，并且經(jīng)過多年學(xué)習(xí)、運(yùn)營(yíng)和分析,，不斷拆解和優(yōu)化鏡框的設(shè)計(jì)維度,，為消費(fèi)者總結(jié)36項(xiàng)可調(diào)參數(shù)準(zhǔn)確定位，AI分析適配出符合用戶需求的眼鏡。與此同時(shí),，定制系統(tǒng)利用游戲和電影級(jí)別引擎,，提供形狀各異、顏色繁多的虛擬鏡框,。為滿足用戶需求,，在保證精準(zhǔn)的同時(shí)，還力求美觀,。佩極通過數(shù)字化,、精細(xì)化與個(gè)性化的完美結(jié)合，為3D 打印定制眼鏡把好了源頭,。

為達(dá)到高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)定制,，佩極引入全球精度最高、穩(wěn)定性最好的3D打印機(jī)器,，同時(shí)使用柔性生產(chǎn)能力極佳的德國(guó)進(jìn)口尼龍材料進(jìn)行激光燒結(jié)生產(chǎn),。一副(批次)鏡框需經(jīng)過18小時(shí)打印成型，打印出來的初品再經(jīng)過清粉,、打磨,、噴砂、拋光,、染色等層層處理,，最后通過眼鏡配件的組裝和產(chǎn)品質(zhì)檢，才會(huì)送到用戶手中,。在產(chǎn)品定制過程中,，無論是設(shè)備還是工藝，佩極已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平,。

佩極在制作工藝上精益求精,，在功能性保障上同樣直擊痛點(diǎn)�,？梢哉f,，從數(shù)據(jù)采集到軟件算法，再到打印機(jī)器和材料的選擇,，都是為用戶提供獨(dú)屬于其需求的眼鏡服務(wù),。佩極利用三維掃描與3D打印結(jié)合做眼鏡的方式，順應(yīng)功能性鏡片革新浪潮,，通過精準(zhǔn)匹配具有重要近視防控控制度數(shù)的離焦眼鏡,，突破傳統(tǒng)眼鏡功能性與體驗(yàn)感上的瓶頸，大幅提升眼鏡佩戴的穩(wěn)定性與舒適性,，在一定程度上幫助用戶緩解視覺疲勞,，減緩近視度數(shù),。

善用新零售思維 拓寬升級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)

因獨(dú)具產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)，佩極的代理商往往因?yàn)楫a(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)主動(dòng)提出合作,，而在線下實(shí)體市場(chǎng)的合作拓展上,，佩極則是利用新零售思維將產(chǎn)品精準(zhǔn)下沉市場(chǎng)。

佩極在渠道銷售方面篩選專業(yè)合作伙伴,，與多家專業(yè)眼科醫(yī)院達(dá)成穩(wěn)定合作,。融合“三維掃描軟件+設(shè)備供給+培訓(xùn)服務(wù)+產(chǎn)品生產(chǎn)及售后”全鏈條，將產(chǎn)品引入線下的眼鏡店,、視光中心,、眼科醫(yī)院等售賣眼鏡的場(chǎng)所經(jīng)銷，通過付費(fèi)開戶的方式合作,，佩極為線下實(shí)體店提供掃描設(shè)備“魔鏡”,、人員培訓(xùn)及產(chǎn)品供貨服務(wù)。實(shí)體店只需要服務(wù)來店用戶,，獲取這些用戶的三維數(shù)據(jù)即可,。定制產(chǎn)品是“一人一鏡”, 通過“魔鏡”完成訂單設(shè)置，再交由佩極生產(chǎn),，這也讓渠道銷售伙伴沒有囤貨壓力,。三維掃描數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確獲取是定制生產(chǎn)的重要一環(huán)，佩極也在不斷與渠道商磨合,，后續(xù)計(jì)劃派出督導(dǎo)，配合眼鏡店將線下服務(wù)與體驗(yàn)做到更好,。

產(chǎn)品快速迭代 瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)

佩極作為成熟3D打印定制眼鏡企業(yè),，已經(jīng)擁有非常完整的定制流程，積累了大量實(shí)用案例,。盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn),，但3D打印定制眼鏡，作為眼鏡新品類,，需要前期大量時(shí)間投入與數(shù)據(jù)積累,，佩極作為行業(yè)首創(chuàng)，在這方面已占據(jù)獨(dú)角獸的地位,。

經(jīng)過5年多的產(chǎn)品迭代更新,，目前佩極定制眼鏡的產(chǎn)品線已發(fā)展至成人定制、兒童定制,、太陽(yáng)鏡三大類九大系列95個(gè)款式,、19款配色，可以滿足各類人群,、各類場(chǎng)景的需求,。截至目前，佩極已經(jīng)在全球10余個(gè)國(guó)家擁有800余家加盟門店。2021年佩極的銷售量,，同比去年增長(zhǎng)超過50%,，據(jù)創(chuàng)始人殷昊東透露2022年定制訂單已經(jīng)滿倉(cāng)，面對(duì)暴增的需求量,，為了更好滿足客戶對(duì)訂單交付的數(shù)量需求和時(shí)間要求,，佩極今年已擴(kuò)大生產(chǎn)。

在新產(chǎn)品研發(fā)上,，考慮到用戶對(duì)產(chǎn)品交付使用的時(shí)限要求,，佩極計(jì)劃推出半定制眼鏡，基于前期搜集到的幾萬(wàn)定制客戶的大數(shù)據(jù),，獲得正態(tài)分布圖,，并取中間值制作鏡框樣本，利用不斷積累的數(shù)據(jù),，減少定制用戶的等待時(shí)間,。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷深耕的同時(shí)，佩極眼光也已聚焦海外,。無論是產(chǎn)品外觀還是專屬定制模式,，從調(diào)研結(jié)果來看，佩極產(chǎn)品與海外用戶的需求是非常貼合的,。佩極已和德國(guó),、瑞士、法國(guó),、意大利,、比利時(shí)、荷蘭和澳大利亞等多家海外代理商建立了合作意向,，也已在法國(guó)巴黎代理商的眼鏡店試點(diǎn)售賣,，并將在今年九月份的巴黎眼鏡展上正式亮相，進(jìn)一步實(shí)施海外拓展計(jì)劃,，直面歐美市場(chǎng),。

挑戰(zhàn)整鏡定制新模式 打造理想眼鏡

在線下的眼鏡店，鏡框與鏡片常常被分開銷售,，一旦出現(xiàn)鏡框與鏡片無法完美匹配及鏡片加工等問題,，就會(huì)影響用戶的佩戴體驗(yàn)。為此,，佩極在鏡框定制不斷完善的基礎(chǔ)上尋求突破,，向整鏡定制的新商業(yè)模式進(jìn)發(fā)。通過全棧自研定制算法,，結(jié)合舒適度更佳的定制車房鏡片,，在設(shè)計(jì)眼鏡時(shí)將兩者參數(shù)深度融合,，得到瞳孔、鏡片的光學(xué)中心及鏡框的中心三點(diǎn)一線的最佳效果,。

佩極通過融合式設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)整鏡定制,，使鏡片與鏡架更匹配，成品效果更輕薄舒適,，達(dá)到精準(zhǔn)矯正的效果,，為行業(yè)首創(chuàng)。

針對(duì)整鏡定制流程方面,，佩極也在不斷招賢納士,，積極研發(fā)，在獲取客戶人臉掃描參數(shù)和鏡片類型數(shù)據(jù)后,，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行整鏡設(shè)計(jì)分發(fā),。一部分分發(fā)給鏡框打印部門進(jìn)行生產(chǎn)，另一部分交給鏡片設(shè)計(jì)軟件,，進(jìn)行鏡片的二次設(shè)計(jì),，然后經(jīng)過光學(xué)優(yōu)化，最后進(jìn)行組裝,。

定制鏡框結(jié)合定制鏡片,，根據(jù)用戶觀看習(xí)慣，對(duì)鏡片各區(qū)域度數(shù)進(jìn)行優(yōu)化,，保證觀看的舒適度,，配出理想眼鏡。佩極提出的這一新概念已經(jīng)在產(chǎn)品上成功實(shí)踐,，全棧自研自制(整鏡定制)已成功推出,。

佩極作為3D打印眼鏡新概念開創(chuàng)者，從當(dāng)初的初出茅廬,，到如今已能預(yù)見未來，如同產(chǎn)品誕生般經(jīng)歷打磨和褪變,，漸漸開拓出定制眼鏡新道路,。用技術(shù)和服務(wù)提升專業(yè)度，用創(chuàng)新與務(wù)實(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打,，用不斷精進(jìn)的產(chǎn)品給予消費(fèi)者全新的眼鏡佩戴體驗(yàn),，一步步打造國(guó)產(chǎn)定制眼鏡品牌，讓國(guó)產(chǎn)3D 科技定制眼鏡真正服務(wù)于你我,，邁向世界,。