頭部公司超10億營收,，3D打印百億規(guī)模品類是如何養(yǎng)成的

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào) 智象出海（ID：zxchuhai)，作者：謝維平

有“3D打印開源之父”之稱的英國人Adrian Bowyer,，在2008年對(duì)外公布3D打印機(jī)設(shè)計(jì)圖紙和控制程序代碼時(shí),，可能沒有想到，日后竟是一群中國人把這個(gè)產(chǎn)品普及開來,。

在開源之后的好幾年,，消費(fèi)級(jí)3D打印還是一個(gè)小眾圈層流行的東西，不時(shí)會(huì)有一些公司推出零星的產(chǎn)品,，主要是一些極客在使用,。

再往后，一批深圳的公司改變了這一切,。

2014年,，四個(gè)85后在深圳的一場展會(huì)上相識(shí)，他們篤信3D打印未來,，一拍即合,，一起成立了一家叫創(chuàng)想三維的公司。

第二年,，還在當(dāng)跨境鋪貨賣家的湖南人歐陽露把兒時(shí)玩伴,，在新西蘭奧克蘭大學(xué)讀博士的歐陽欣叫回國內(nèi),，一起成立了一家叫縱維立方的企業(yè),，它從3D打印機(jī)散件銷售開始，到組裝出售，再到后來自主研發(fā),，轉(zhuǎn)型成為聚焦3D打印的品牌,。

四五年后，這兩家公司將雙雙達(dá)到10億營收,，將一度以為不存在的消費(fèi)級(jí)3D打印市場做到了每年百萬臺(tái)出貨量的規(guī)模,。并引得團(tuán)隊(duì)有大疆背景的拓竹科技、安克創(chuàng)新等一大批優(yōu)秀企業(yè)競相涌入,。

這是一群極客和嗅覺敏銳的跨境電商賣家將一個(gè)小眾品類做成大眾品類的故事,。

全新品類，疫情期間爆發(fā)
2014年,，創(chuàng)想三維的四個(gè)合伙人陳春,、敖丹軍、劉輝林,、唐京科決定死磕3D打印的時(shí)候,，估計(jì)連他們自己都不知道這個(gè)東西有什么市場價(jià)值，但他們?cè)谝婚_始就下了開發(fā)3D打印整機(jī)的目標(biāo),，開發(fā)出公司的第一臺(tái)3D 打印機(jī)CR-i3,， 并且給公司確立了一個(gè)頗為理想主義的口號(hào)，“3D打印產(chǎn)業(yè)布道者”,。

一位了解當(dāng)時(shí)情況的行內(nèi)人告訴品牌工廠,，雖然創(chuàng)業(yè)艱難，也沒有應(yīng)用場景,，但幸運(yùn)的是第一年這家公司活下來了,，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候雖然市場小，但競爭也比較小,。

第二年,，他們嘗試在國內(nèi)淘寶賣，賣的也不錯(cuò),，但他們是在深圳這樣一座外貿(mào)之都,，所以注定會(huì)跟海外市場發(fā)生更密切的關(guān)聯(lián)。幸運(yùn)的也是他們選擇了海外,，國內(nèi)消費(fèi)級(jí)3D打印市場直到今天也還停留在萌芽期,，品牌工廠接觸的上海一家優(yōu)秀企業(yè)，一年?duì)I收在幾百萬徘徊,，靠給博物館,、景區(qū)供貨，還有和盲盒企業(yè)聯(lián)名維持生計(jì),。數(shù)據(jù)顯示,，到今天創(chuàng)想三維80%的產(chǎn)品都銷往海外。

2015年，他們幸運(yùn)地接到了一個(gè)外貿(mào)訂單,，由此開始了通過跨境電商開拓海外3D打印市場的道路,。

2016年，劉輝林和團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款叫做CR-10的產(chǎn)品,，沒想到在歐美一炮而紅,，深受當(dāng)?shù)?D打印極客們喜愛。這款產(chǎn)品相比于當(dāng)時(shí)動(dòng)輒數(shù)千美金的實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品不同,，只需要500～600美金,，而且非常容易使用，散件的設(shè)計(jì)具備很強(qiáng)的可玩性,，用戶買回家可以自己組裝和改裝,，很多極客買了以后自發(fā)在網(wǎng)上發(fā)視頻，最終這款產(chǎn)品賣了2萬多臺(tái),，這在當(dāng)時(shí)還是小眾市場的3D打印界幾乎是一個(gè)爆炸性的銷量,。

這款產(chǎn)品推出之后，市面上競相模仿,，一時(shí)間出現(xiàn)了大量價(jià)格更低的同類產(chǎn)品,，創(chuàng)想三維團(tuán)隊(duì)決定推出一款價(jià)格更低，尺寸更小的市場“終結(jié)者”,，這也就是2017年推出的Ender-3,這款產(chǎn)品在短短的幾個(gè)月內(nèi)就售出了超過10萬臺(tái),，目前， Ender-3系列累計(jì)銷量突破300萬臺(tái),，一舉奠定了創(chuàng)想三維行業(yè)第一梯隊(duì)的地位,。

此時(shí)已經(jīng)到了2018年，按照一位行業(yè)老兵的說法,，2018年是3D打印行業(yè)的醞釀之年,，包括智能派等后起之秀也都是在這一年正式入局3D打印行業(yè)。

隨著行業(yè)的發(fā)展,，在創(chuàng)想三維主導(dǎo)的FDM打印技術(shù)之外,，縱維立方、智能派等企業(yè)發(fā)揚(yáng)了光固化打印技術(shù),，同樣在市場上獲得了一席之地,，一時(shí)間出海的消費(fèi)級(jí)3D打印市場呈現(xiàn)百家爭鳴的局面。

深圳大學(xué)增材制造研究所創(chuàng)所所長,、能源環(huán)境專委會(huì)副主任,、3D打印協(xié)同創(chuàng)新工作組組長勞長石一直在關(guān)注消費(fèi)級(jí)3D打印市場，他自己經(jīng)營著一家叫深圳長朗智能科技有限公司的企業(yè),，在2018年開始入局3D打印消費(fèi)市場,，營收快速增長,。

他告訴品牌工廠，F(xiàn)DM（Fused deposition modeling）是一種常見的3D打印技術(shù),，它使用熱塑性材料通過一個(gè)加熱的擠出頭擠出成一層一層構(gòu)建物體的過程。FDM技術(shù)的主要優(yōu)點(diǎn)是成本低,、易于使用,，缺點(diǎn)是打印品質(zhì)不如一些光固化技術(shù)精細(xì)。而光固化技術(shù)是利用紫外線光束將液態(tài)光敏樹脂固化成固態(tài)形態(tài)的技術(shù),。

隨著市場教育,，使用用戶群體的逐漸擴(kuò)大，經(jīng)過2019沉淀之年,，2020年,，歐美出現(xiàn)疫情，3D打印行業(yè)迎來大爆發(fā),，這一年創(chuàng)想三維3月至4月的海外銷量同比翻了6倍,，前5個(gè)月就完成了2019年50萬臺(tái)的銷量，年出貨量突破100萬臺(tái),，創(chuàng)造了歷史新紀(jì)錄,。而縱維立方在這一年?duì)I收也超過了8億。

劉輝林在接受媒體采訪時(shí)分析說,，2020年以來3D打印機(jī)的銷量大幅增長,，一方面是受疫情影響，人們絕大部分居家生活辦公,，3D打印成為人們創(chuàng)作,、消遣的方式；另一方面,，工程師,、設(shè)計(jì)師打樣的需求在疫情期間更難被快速滿足，而3D打印卻能提供便利,，各類群體對(duì)3D打印機(jī)的接受程度大大提高,。

品牌之路
“這是我的第三臺(tái)Anycubic打印機(jī)，也是我第二臺(tái)FDM技術(shù)的打印機(jī),，我接下來還會(huì)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品,！”這是今年三月，美國人Javier Espada在縱維立方獨(dú)立站上買了一臺(tái)189美金的打印機(jī)后,，留下的評(píng)論,。興奮的他還忍不住留下了他打印的成果圖片。

消費(fèi)級(jí)3D打印因?yàn)橄�費(fèi)人群獨(dú)特的屬性,，這個(gè)品類的客群以歐美國家理工科背景的男性為主,，年齡段在18歲到45歲之間,，他們可能來自建筑、工業(yè),、游戲,、手辦等各個(gè)領(lǐng)域，但共同特點(diǎn)都是動(dòng)手能力和意愿強(qiáng)烈,。這個(gè)人群高度集中又有超高的粘性和互動(dòng)意愿,，所以很適合社區(qū)運(yùn)營，天然適合獨(dú)立站,。但有意思的是,，這個(gè)品類是跟隨著深圳跨境電商的發(fā)展脈絡(luò)成長起來的，很多品牌最初并沒有自己的獨(dú)立站,，連創(chuàng)想三維這樣的頭部玩家也都是在2022年才正式由自己運(yùn)營獨(dú)立站,。

在創(chuàng)想三維、縱維立方們還很小的時(shí)候,，他們都專注在產(chǎn)品上,，把賣貨這件事情交給了深圳的跨境電商大賣們，一位行業(yè)老兵回憶,，其中已經(jīng)破產(chǎn)的環(huán)球易購在3D打印早期階段的功勞最大,，“在2017年環(huán)球易購如日中天時(shí)，它幾乎占據(jù)了珠三角地區(qū)的3D打印出貨量的將近 1/ 4,，每個(gè)廠家都以能夠作為環(huán)球易購的核心供應(yīng)商為榮,。”

在環(huán)球易購出問題之后,，3D打印品牌們又和通拓,、賽維、棒谷等大賣合作,，直到現(xiàn)在,，大賣依然是3D打印品牌銷售的重要渠道。亞馬遜平臺(tái)依然是這些3D打印品牌的重要陣地,，數(shù)據(jù)顯示,，亞馬遜2022年為縱維立方貢獻(xiàn)了5億營收，年銷3D打印機(jī)十幾萬臺(tái),。

直到2021年亞馬遜封禁了大量大賣,，大受震動(dòng)的品牌們才開始重視起獨(dú)立站。目前在服務(wù)創(chuàng)想三維的店匠相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴品牌工廠,，在2022年之前,，創(chuàng)想三維的營收主要來自大賣、亞馬遜,、海外線上線下經(jīng)銷商等等渠道,。2022年開始重視獨(dú)立站渠道后,，品牌勢能得到迅速發(fā)展，獨(dú)立站很快營收破億,，成為重要陣地,。

作為一個(gè)非常注重用戶體驗(yàn)的品類，3D打印行業(yè)的品牌建設(shè)非常重要,，雖然獨(dú)立站建設(shè)比較晚,，但頭部企業(yè)的品牌建設(shè)從很早就開始了，而且非常立體,。

創(chuàng)想三維品牌市場總監(jiān)韓宗波告訴品牌工廠,，“2018年之前,，公司主要是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的,，生存第一，在2018 年下半年,，開始了品牌升級(jí)布局,，不但花重金升級(jí)了品牌視覺，而且把‘3D打印產(chǎn)業(yè)布道者’真正升級(jí)為公司使命去落實(shí),�,！�

就像諸多知名科技公司一樣，創(chuàng)想三維在2019年4月9日周年慶開了第一場發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)全球各地的供應(yīng)商,、愛好者、行業(yè)媒體共聚一堂,，發(fā)布新品的同時(shí),，也對(duì)外傳遞公司對(duì)3D打印行業(yè)的想法和思考，到2023年已經(jīng)連續(xù)舉辦了5年,。

今天強(qiáng)調(diào)很多的線下渠道,，創(chuàng)想三維早在2018年就開始重視布局，他們開始慢慢培養(yǎng)海外本土代理,，這些代理可能是一些消費(fèi)電子的線下集合店,，跟當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者交流密切。為了更好地深入本土,，創(chuàng)想三維在2020年開始在海外設(shè)立分公司,，并招聘本土員工，目前在美國和歐洲有超過20多位員工,。

有行業(yè)的服務(wù)商告訴品牌工廠,，3D打印行業(yè)很多企業(yè)都是工廠出身，前期為了追求銷量,，主要的支持力度都是向渠道傾斜,，造成價(jià)格體系比較混亂,，內(nèi)部出現(xiàn)內(nèi)耗。但要是做品牌必須統(tǒng)一渠道,，并做好售后,，因?yàn)橄�費(fèi)者產(chǎn)品出問題最后還是會(huì)找品牌。

對(duì)于這個(gè)問題,，創(chuàng)想三維品牌市場總監(jiān)韓宗波告訴品牌工廠,，他們對(duì)代理商有明確要求，要做大額代理,，必須要投入一定人力去做售后,，“服務(wù)是公司發(fā)展的關(guān)鍵，售后管理團(tuán)隊(duì)在我們公司,，一直是比較大的,。”

小眾愛好還是超大市場,？
很多投資人告訴品牌工廠,，至今對(duì)于消費(fèi)級(jí)3D打印的使用場景、未來前景持保留態(tài)度,，對(duì)他們來說,，3D打印至今沒有像大疆、影石那樣開拓出攝影,、攝像等實(shí)用場景,，還停留在“無用”的愛好階段。

對(duì)投資人來說,，目前頭部企業(yè)也不過超10億營收,，整個(gè)市場規(guī)模可能在60億美金上下,，想象力有限,。品牌工廠了解到，相比于2020年爆炸式的增長,，消費(fèi)級(jí)3D打印在2021年之后增速明顯放緩,。

但市場依然不斷有新玩家入局。

目前隨著知名度的提高,，市場份額的提升,，行業(yè)明顯出現(xiàn)了越來越強(qiáng)的馬太效應(yīng)，目前頭部企業(yè),，分為兩個(gè)梯隊(duì),，第一梯隊(duì)是創(chuàng)想三維和縱維立方，根據(jù)南極熊的數(shù)據(jù),，早在2021年?duì)I收就超過了10億,，snapmaker,、智能派營收也在幾億之間。

同時(shí)一些瞄準(zhǔn)差異性在更晚時(shí)候入局的賣家,，也擁有一席之地,，比如2020年才成立的拓竹，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大部分來自大疆,，開發(fā)的第一款產(chǎn)品X1問世一個(gè)月就取得了接近5000萬人民幣的全球訂單,，刷新了Kickstarter初創(chuàng)企業(yè)首款產(chǎn)品眾籌金額的歷史紀(jì)錄。

相對(duì)于簡單開環(huán)控制的傳統(tǒng)機(jī)型,，拓竹科技在X1中搭配了兩個(gè)視覺相機(jī),，微米級(jí)精度激光雷達(dá)，AI計(jì)算核心,，以及布滿機(jī)身的43個(gè)各類傳感器,。通過使用機(jī)器人行業(yè)最前沿的機(jī)器視覺，人工智能,，運(yùn)動(dòng)控制和云計(jì)算技術(shù),，配合創(chuàng)新和可靠的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，實(shí)現(xiàn)了3D打印易用性和可靠性上的提升,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)最多16色打印，讓3D打印告別了單色時(shí)代,。

同時(shí)還有2022年入局的安克,，也推出了一款外型非常簡約的產(chǎn)品AnkerMake M5 ，這款產(chǎn)品定價(jià)799美金,，定位中高端價(jià)位,，主打賣點(diǎn)是打印速度，過往打印機(jī)打印速度較慢,，有時(shí)復(fù)雜的模型要打印一整天,，AnkerMake M5打印速度可以達(dá)到3D打印機(jī)默認(rèn)最大速度的五倍。

還有Snapmaker,，這家企業(yè)成立于2016年,，近幾年開始發(fā)力，它通過模塊化設(shè)計(jì),，將3D打印,、激光雕刻和CNC雕刻等制造手段匯集到一臺(tái)桌面級(jí)的機(jī)器上，推出了模塊化三合一3D打印機(jī),，在產(chǎn)品思路上非常有創(chuàng)新,。

多位從業(yè)者對(duì)于3D打印的前景樂觀，他們表示,，這個(gè)行業(yè)的未來取決于創(chuàng)新的產(chǎn)品和不斷的迭代,，還有對(duì)于消費(fèi)場景的開拓,。“這是一個(gè)非常大的市場,，但是目前還沒有走到那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，用戶的使用門檻還沒有推平�,！币晃粡臉I(yè)者直言,，3D打印跟生活場景的結(jié)合，想象空間還沒有完全釋放,。

比如創(chuàng)想三維很早就開始研究3D打印機(jī)在鞋子和鞋墊定制領(lǐng)域的應(yīng)用,，并在今年發(fā)布會(huì)上展示了在這方面的探索。

雖然很多資本持觀望態(tài)度,，但一些頭部企業(yè)已經(jīng)獲得了一些資本的青睞,，縱維立方目前已經(jīng)完成了兩輪融資，投資方包括了高榕資本和IDG,，創(chuàng)想三維更是正在醞釀上市,，而大疆技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的拓竹則拿到了IDG的A輪融資。

消費(fèi)級(jí)3D打印賽道的未來還有很多看點(diǎn),。