頭部公司超10億營(yíng)收,，3D打印百億規(guī)模品類(lèi)是如何養(yǎng)成的

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào) 智象出海（ID：zxchuhai)，作者：謝維平

有“3D打印開(kāi)源之父”之稱(chēng)的英國(guó)人Adrian Bowyer,，在2008年對(duì)外公布3D打印機(jī)設(shè)計(jì)圖紙和控制程序代碼時(shí),，可能沒(méi)有想到，日后竟是一群中國(guó)人把這個(gè)產(chǎn)品普及開(kāi)來(lái),。

在開(kāi)源之后的好幾年,，消費(fèi)級(jí)3D打印還是一個(gè)小眾圈層流行的東西，不時(shí)會(huì)有一些公司推出零星的產(chǎn)品,，主要是一些極客在使用,。

再往后，一批深圳的公司改變了這一切,。

2014年,，四個(gè)85后在深圳的一場(chǎng)展會(huì)上相識(shí)，他們篤信3D打印未來(lái),，一拍即合,，一起成立了一家叫創(chuàng)想三維的公司,。

第二年，還在當(dāng)跨境鋪貨賣(mài)家的湖南人歐陽(yáng)露把兒時(shí)玩伴,，在新西蘭奧克蘭大學(xué)讀博士的歐陽(yáng)欣叫回國(guó)內(nèi),，一起成立了一家叫縱維立方的企業(yè)，它從3D打印機(jī)散件銷(xiāo)售開(kāi)始,，到組裝出售,，再到后來(lái)自主研發(fā)，轉(zhuǎn)型成為聚焦3D打印的品牌,。

四五年后,，這兩家公司將雙雙達(dá)到10億營(yíng)收，將一度以為不存在的消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)做到了每年百萬(wàn)臺(tái)出貨量的規(guī)模,。并引得團(tuán)隊(duì)有大疆背景的拓竹科技,、安克創(chuàng)新等一大批優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)相涌入。

這是一群極客和嗅覺(jué)敏銳的跨境電商賣(mài)家將一個(gè)小眾品類(lèi)做成大眾品類(lèi)的故事,。

全新品類(lèi),，疫情期間爆發(fā)
2014年，創(chuàng)想三維的四個(gè)合伙人陳春,、敖丹軍,、劉輝林、唐京科決定死磕3D打印的時(shí)候,，估計(jì)連他們自己都不知道這個(gè)東西有什么市場(chǎng)價(jià)值,，但他們?cè)谝婚_(kāi)始就下了開(kāi)發(fā)3D打印整機(jī)的目標(biāo)，開(kāi)發(fā)出公司的第一臺(tái)3D 打印機(jī)CR-i3,， 并且給公司確立了一個(gè)頗為理想主義的口號(hào),，“3D打印產(chǎn)業(yè)布道者”。

一位了解當(dāng)時(shí)情況的行內(nèi)人告訴品牌工廠,，雖然創(chuàng)業(yè)艱難，也沒(méi)有應(yīng)用場(chǎng)景,，但幸運(yùn)的是第一年這家公司活下來(lái)了,，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候雖然市場(chǎng)小，但競(jìng)爭(zhēng)也比較小,。

第二年,，他們嘗試在國(guó)內(nèi)淘寶賣(mài)，賣(mài)的也不錯(cuò),，但他們是在深圳這樣一座外貿(mào)之都,，所以注定會(huì)跟海外市場(chǎng)發(fā)生更密切的關(guān)聯(lián)。幸運(yùn)的也是他們選擇了海外,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)直到今天也還停留在萌芽期,，品牌工廠接觸的上海一家優(yōu)秀企業(yè),，一年?duì)I收在幾百萬(wàn)徘徊，靠給博物館,、景區(qū)供貨,，還有和盲盒企業(yè)聯(lián)名維持生計(jì)。數(shù)據(jù)顯示,，到今天創(chuàng)想三維80%的產(chǎn)品都銷(xiāo)往海外,。

2015年，他們幸運(yùn)地接到了一個(gè)外貿(mào)訂單,，由此開(kāi)始了通過(guò)跨境電商開(kāi)拓海外3D打印市場(chǎng)的道路,。

2016年，劉輝林和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一款叫做CR-10的產(chǎn)品,，沒(méi)想到在歐美一炮而紅,，深受當(dāng)?shù)?D打印極客們喜愛(ài)。這款產(chǎn)品相比于當(dāng)時(shí)動(dòng)輒數(shù)千美金的實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品不同,，只需要500～600美金,，而且非常容易使用，散件的設(shè)計(jì)具備很強(qiáng)的可玩性,，用戶(hù)買(mǎi)回家可以自己組裝和改裝,，很多極客買(mǎi)了以后自發(fā)在網(wǎng)上發(fā)視頻，最終這款產(chǎn)品賣(mài)了2萬(wàn)多臺(tái),，這在當(dāng)時(shí)還是小眾市場(chǎng)的3D打印界幾乎是一個(gè)爆炸性的銷(xiāo)量,。

這款產(chǎn)品推出之后，市面上競(jìng)相模仿,，一時(shí)間出現(xiàn)了大量?jī)r(jià)格更低的同類(lèi)產(chǎn)品,，創(chuàng)想三維團(tuán)隊(duì)決定推出一款價(jià)格更低，尺寸更小的市場(chǎng)“終結(jié)者”,，這也就是2017年推出的Ender-3,這款產(chǎn)品在短短的幾個(gè)月內(nèi)就售出了超過(guò)10萬(wàn)臺(tái),，目前， Ender-3系列累計(jì)銷(xiāo)量突破300萬(wàn)臺(tái),，一舉奠定了創(chuàng)想三維行業(yè)第一梯隊(duì)的地位,。

此時(shí)已經(jīng)到了2018年，按照一位行業(yè)老兵的說(shuō)法,，2018年是3D打印行業(yè)的醞釀之年,，包括智能派等后起之秀也都是在這一年正式入局3D打印行業(yè)。

隨著行業(yè)的發(fā)展,，在創(chuàng)想三維主導(dǎo)的FDM打印技術(shù)之外,，縱維立方、智能派等企業(yè)發(fā)揚(yáng)了光固化打印技術(shù)，同樣在市場(chǎng)上獲得了一席之地,，一時(shí)間出海的消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面,。

深圳大學(xué)增材制造研究所創(chuàng)所所長(zhǎng)、能源環(huán)境專(zhuān)委會(huì)副主任,、3D打印協(xié)同創(chuàng)新工作組組長(zhǎng)勞長(zhǎng)石一直在關(guān)注消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng),，他自己經(jīng)營(yíng)著一家叫深圳長(zhǎng)朗智能科技有限公司的企業(yè)，在2018年開(kāi)始入局3D打印消費(fèi)市場(chǎng),，營(yíng)收快速增長(zhǎng),。

他告訴品牌工廠，F(xiàn)DM（Fused deposition modeling）是一種常見(jiàn)的3D打印技術(shù),，它使用熱塑性材料通過(guò)一個(gè)加熱的擠出頭擠出成一層一層構(gòu)建物體的過(guò)程,。FDM技術(shù)的主要優(yōu)點(diǎn)是成本低、易于使用,，缺點(diǎn)是打印品質(zhì)不如一些光固化技術(shù)精細(xì),。而光固化技術(shù)是利用紫外線(xiàn)光束將液態(tài)光敏樹(shù)脂固化成固態(tài)形態(tài)的技術(shù)。

隨著市場(chǎng)教育,，使用用戶(hù)群體的逐漸擴(kuò)大,，經(jīng)過(guò)2019沉淀之年，2020年,，歐美出現(xiàn)疫情,，3D打印行業(yè)迎來(lái)大爆發(fā)，這一年創(chuàng)想三維3月至4月的海外銷(xiāo)量同比翻了6倍,，前5個(gè)月就完成了2019年50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量,，年出貨量突破100萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了歷史新紀(jì)錄,。而縱維立方在這一年?duì)I收也超過(guò)了8億,。

劉輝林在接受媒體采訪時(shí)分析說(shuō)，2020年以來(lái)3D打印機(jī)的銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng),，一方面是受疫情影響,，人們絕大部分居家生活辦公，3D打印成為人們創(chuàng)作,、消遣的方式,；另一方面，工程師,、設(shè)計(jì)師打樣的需求在疫情期間更難被快速滿(mǎn)足，而3D打印卻能提供便利,，各類(lèi)群體對(duì)3D打印機(jī)的接受程度大大提高,。

品牌之路
“這是我的第三臺(tái)Anycubic打印機(jī)，也是我第二臺(tái)FDM技術(shù)的打印機(jī)，我接下來(lái)還會(huì)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品,！”這是今年三月,，美國(guó)人Javier Espada在縱維立方獨(dú)立站上買(mǎi)了一臺(tái)189美金的打印機(jī)后，留下的評(píng)論,。興奮的他還忍不住留下了他打印的成果圖片,。

消費(fèi)級(jí)3D打印因?yàn)橄�費(fèi)人群獨(dú)特的屬性，這個(gè)品類(lèi)的客群以歐美國(guó)家理工科背景的男性為主,，年齡段在18歲到45歲之間,，他們可能來(lái)自建筑、工業(yè),、游戲,、手辦等各個(gè)領(lǐng)域，但共同特點(diǎn)都是動(dòng)手能力和意愿強(qiáng)烈,。這個(gè)人群高度集中又有超高的粘性和互動(dòng)意愿,，所以很適合社區(qū)運(yùn)營(yíng)，天然適合獨(dú)立站,。但有意思的是,，這個(gè)品類(lèi)是跟隨著深圳跨境電商的發(fā)展脈絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的，很多品牌最初并沒(méi)有自己的獨(dú)立站,，連創(chuàng)想三維這樣的頭部玩家也都是在2022年才正式由自己運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站,。

在創(chuàng)想三維、縱維立方們還很小的時(shí)候,，他們都專(zhuān)注在產(chǎn)品上,，把賣(mài)貨這件事情交給了深圳的跨境電商大賣(mài)們，一位行業(yè)老兵回憶,，其中已經(jīng)破產(chǎn)的環(huán)球易購(gòu)在3D打印早期階段的功勞最大,，“在2017年環(huán)球易購(gòu)如日中天時(shí)，它幾乎占據(jù)了珠三角地區(qū)的3D打印出貨量的將近 1/ 4,，每個(gè)廠家都以能夠作為環(huán)球易購(gòu)的核心供應(yīng)商為榮,。”

在環(huán)球易購(gòu)出問(wèn)題之后,，3D打印品牌們又和通拓,、賽維、棒谷等大賣(mài)合作,，直到現(xiàn)在,，大賣(mài)依然是3D打印品牌銷(xiāo)售的重要渠道。亞馬遜平臺(tái)依然是這些3D打印品牌的重要陣地,，數(shù)據(jù)顯示,，亞馬遜2022年為縱維立方貢獻(xiàn)了5億營(yíng)收，年銷(xiāo)3D打印機(jī)十幾萬(wàn)臺(tái)。

直到2021年亞馬遜封禁了大量大賣(mài),，大受震動(dòng)的品牌們才開(kāi)始重視起獨(dú)立站,。目前在服務(wù)創(chuàng)想三維的店匠相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴品牌工廠，在2022年之前,，創(chuàng)想三維的營(yíng)收主要來(lái)自大賣(mài),、亞馬遜、海外線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商等等渠道,。2022年開(kāi)始重視獨(dú)立站渠道后,，品牌勢(shì)能得到迅速發(fā)展，獨(dú)立站很快營(yíng)收破億,，成為重要陣地,。

作為一個(gè)非常注重用戶(hù)體驗(yàn)的品類(lèi)，3D打印行業(yè)的品牌建設(shè)非常重要,，雖然獨(dú)立站建設(shè)比較晚,，但頭部企業(yè)的品牌建設(shè)從很早就開(kāi)始了，而且非常立體,。

創(chuàng)想三維品牌市場(chǎng)總監(jiān)韓宗波告訴品牌工廠,，“2018年之前，公司主要是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的,，生存第一,，在2018 年下半年，開(kāi)始了品牌升級(jí)布局,，不但花重金升級(jí)了品牌視覺(jué),，而且把‘3D打印產(chǎn)業(yè)布道者’真正升級(jí)為公司使命去落實(shí)�,！�

就像諸多知名科技公司一樣,，創(chuàng)想三維在2019年4月9日周年慶開(kāi)了第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)全球各地的供應(yīng)商,、愛(ài)好者,、行業(yè)媒體共聚一堂，發(fā)布新品的同時(shí),，也對(duì)外傳遞公司對(duì)3D打印行業(yè)的想法和思考,，到2023年已經(jīng)連續(xù)舉辦了5年。

今天強(qiáng)調(diào)很多的線(xiàn)下渠道,，創(chuàng)想三維早在2018年就開(kāi)始重視布局,，他們開(kāi)始慢慢培養(yǎng)海外本土代理，這些代理可能是一些消費(fèi)電子的線(xiàn)下集合店,，跟當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者交流密切,。為了更好地深入本土,，創(chuàng)想三維在2020年開(kāi)始在海外設(shè)立分公司，并招聘本土員工,，目前在美國(guó)和歐洲有超過(guò)20多位員工。

有行業(yè)的服務(wù)商告訴品牌工廠,，3D打印行業(yè)很多企業(yè)都是工廠出身,，前期為了追求銷(xiāo)量，主要的支持力度都是向渠道傾斜,，造成價(jià)格體系比較混亂,，內(nèi)部出現(xiàn)內(nèi)耗。但要是做品牌必須統(tǒng)一渠道,，并做好售后,，因?yàn)橄�費(fèi)者產(chǎn)品出問(wèn)題最后還是會(huì)找品牌。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，創(chuàng)想三維品牌市場(chǎng)總監(jiān)韓宗波告訴品牌工廠,，他們對(duì)代理商有明確要求，要做大額代理,，必須要投入一定人力去做售后,，“服務(wù)是公司發(fā)展的關(guān)鍵，售后管理團(tuán)隊(duì)在我們公司,，一直是比較大的,。”

小眾愛(ài)好還是超大市場(chǎng),？
很多投資人告訴品牌工廠,，至今對(duì)于消費(fèi)級(jí)3D打印的使用場(chǎng)景、未來(lái)前景持保留態(tài)度,，對(duì)他們來(lái)說(shuō),，3D打印至今沒(méi)有像大疆、影石那樣開(kāi)拓出攝影,、攝像等實(shí)用場(chǎng)景,，還停留在“無(wú)用”的愛(ài)好階段。

對(duì)投資人來(lái)說(shuō),，目前頭部企業(yè)也不過(guò)超10億營(yíng)收,，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模可能在60億美金上下,，想象力有限,。品牌工廠了解到，相比于2020年爆炸式的增長(zhǎng),，消費(fèi)級(jí)3D打印在2021年之后增速明顯放緩,。

但市場(chǎng)依然不斷有新玩家入局,。

目前隨著知名度的提高，市場(chǎng)份額的提升,，行業(yè)明顯出現(xiàn)了越來(lái)越強(qiáng)的馬太效應(yīng),，目前頭部企業(yè)，分為兩個(gè)梯隊(duì),，第一梯隊(duì)是創(chuàng)想三維和縱維立方,，根據(jù)南極熊的數(shù)據(jù)，早在2021年?duì)I收就超過(guò)了10億,，snapmaker,、智能派營(yíng)收也在幾億之間。

同時(shí)一些瞄準(zhǔn)差異性在更晚時(shí)候入局的賣(mài)家,，也擁有一席之地,，比如2020年才成立的拓竹，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大部分來(lái)自大疆,，開(kāi)發(fā)的第一款產(chǎn)品X1問(wèn)世一個(gè)月就取得了接近5000萬(wàn)人民幣的全球訂單,，刷新了Kickstarter初創(chuàng)企業(yè)首款產(chǎn)品眾籌金額的歷史紀(jì)錄。

相對(duì)于簡(jiǎn)單開(kāi)環(huán)控制的傳統(tǒng)機(jī)型,，拓竹科技在X1中搭配了兩個(gè)視覺(jué)相機(jī),，微米級(jí)精度激光雷達(dá)，AI計(jì)算核心,，以及布滿(mǎn)機(jī)身的43個(gè)各類(lèi)傳感器,。通過(guò)使用機(jī)器人行業(yè)最前沿的機(jī)器視覺(jué)，人工智能,，運(yùn)動(dòng)控制和云計(jì)算技術(shù),，配合創(chuàng)新和可靠的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了3D打印易用性和可靠性上的提升,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)最多16色打印,，讓3D打印告別了單色時(shí)代。

同時(shí)還有2022年入局的安克,，也推出了一款外型非常簡(jiǎn)約的產(chǎn)品AnkerMake M5 ,，這款產(chǎn)品定價(jià)799美金，定位中高端價(jià)位,，主打賣(mài)點(diǎn)是打印速度,，過(guò)往打印機(jī)打印速度較慢，有時(shí)復(fù)雜的模型要打印一整天,，AnkerMake M5打印速度可以達(dá)到3D打印機(jī)默認(rèn)最大速度的五倍,。

還有Snapmaker，這家企業(yè)成立于2016年,，近幾年開(kāi)始發(fā)力,，它通過(guò)模塊化設(shè)計(jì),，將3D打印、激光雕刻和CNC雕刻等制造手段匯集到一臺(tái)桌面級(jí)的機(jī)器上,，推出了模塊化三合一3D打印機(jī),，在產(chǎn)品思路上非常有創(chuàng)新。

多位從業(yè)者對(duì)于3D打印的前景樂(lè)觀,，他們表示,，這個(gè)行業(yè)的未來(lái)取決于創(chuàng)新的產(chǎn)品和不斷的迭代，還有對(duì)于消費(fèi)場(chǎng)景的開(kāi)拓,。“這是一個(gè)非常大的市場(chǎng),，但是目前還沒(méi)有走到那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，用戶(hù)的使用門(mén)檻還沒(méi)有推平�,！币晃粡臉I(yè)者直言,，3D打印跟生活場(chǎng)景的結(jié)合，想象空間還沒(méi)有完全釋放,。

比如創(chuàng)想三維很早就開(kāi)始研究3D打印機(jī)在鞋子和鞋墊定制領(lǐng)域的應(yīng)用,，并在今年發(fā)布會(huì)上展示了在這方面的探索。

雖然很多資本持觀望態(tài)度,，但一些頭部企業(yè)已經(jīng)獲得了一些資本的青睞,，縱維立方目前已經(jīng)完成了兩輪融資，投資方包括了高榕資本和IDG,，創(chuàng)想三維更是正在醞釀上市,，而大疆技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的拓竹則拿到了IDG的A輪融資。

消費(fèi)級(jí)3D打印賽道的未來(lái)還有很多看點(diǎn),。