四個人湊30萬在深圳創(chuàng)業(yè)干3D打印,，如今年入超10億

來源: 36氪

當(dāng)出海越來越成為一家中國公司核心戰(zhàn)略時,，如何征戰(zhàn)全球市場就成為一個極其專業(yè)的話題,。事實(shí)上,，在全球化的演變中,，已有不少中國品牌站立潮頭,，他們有細(xì)分領(lǐng)域的頭部玩家,，也有品牌出海的新勢力 。鑒于此,，硬氪特推出「Insight全球」專欄,，通過深度挖掘報道這些公司和創(chuàng)始人及背后操盤手，試圖再現(xiàn)品牌打造之路的“操盤寶典”,，從品牌成長與變遷,，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機(jī)，為出海玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā),。 這是我們專欄第四期——創(chuàng)想三維creality,，消費(fèi)級3D打印龍頭品牌。硬氪和創(chuàng)想三維創(chuàng)始人敖丹軍,、亞馬遜運(yùn)營負(fù)責(zé)人胡曉娟進(jìn)行了一次深度交流,。

文｜王渝斐、潘瀟雨

編輯｜彭孝秋

越來越多的造富神話出現(xiàn)在出海領(lǐng)域,，還集中在深圳這個搞錢城市,。

2014年，四個25歲的年輕人在一場展會上相識后,，湊了30萬要創(chuàng)業(yè),，抱著自己當(dāng)老板總比打工強(qiáng)的想法扎進(jìn)3D打印市場。為了保證資金,，都各自辦了一張信用卡備用,。

“當(dāng)時篤定這個賽道的判斷就是,，未來消費(fèi)者會更追求個性化和效率，而3D打印能夠同時滿足這兩種需求,�,！眲�(chuàng)想三維四位創(chuàng)始人之一的敖丹軍對硬氪回憶道。

如今9年過去,，創(chuàng)想三維全球出貨3D打印機(jī)550萬臺,。創(chuàng)想三維的創(chuàng)業(yè)之路，也成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題,。

行業(yè)也迎來爆火,，在海外眾籌平臺上，AnkerMake M5眾籌金額達(dá)到888萬美元,，登頂該平臺 3D 打印機(jī)歷史第一,；由大疆團(tuán)隊組建的拓竹，發(fā)布Bambu Lab X1眾籌金額達(dá)700萬美金,；消費(fèi)級3D打印公司勝馬優(yōu)創(chuàng),、魔芯科技也先后獲得小米、德石等資方押注,。

雖然是一個問世已近40年的市場,，且作為虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的一個鏈接入口，人們對于3D打印的暢想從未間斷,。

3D打印又稱為增材制造,，隨著技術(shù)不斷演進(jìn)，如今已經(jīng)能夠應(yīng)用于航天,、工業(yè),、醫(yī)療、生物等多種行業(yè)中,。而在消費(fèi)層面,，最常見的打印方式分為FDM與光固化，隨著應(yīng)用場景拓展,，近些年逐漸滲透至教育,、藝術(shù)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域,。

特別在海外市場,，消費(fèi)者對于消費(fèi)級3D打印機(jī)的需求正在快速上升。除了原有的極客,、創(chuàng)客群體,，普通家庭對于3D打印的需求也在快速上漲。再疊加近年來元宇宙,、XR等概念爆火,，消費(fèi)級3D打印機(jī)正迎來快速上升期。

不過,，盡管滲透率增加,，但對于普通的C端消費(fèi)者來說，這款充滿了科技與未來感的產(chǎn)品,，卻使用成本過高,。不僅是購買成本，還包括時間成本以及學(xué)習(xí)成本,。

所以再這個高增長市場,，留給老牌玩家的命題就變成——如何持續(xù)維護(hù)自己的品牌優(yōu)勢，如何留在牌桌上并更進(jìn)一步,？

近日,，我們與創(chuàng)想三維創(chuàng)始人之一的敖丹軍、亞馬遜運(yùn)營負(fù)責(zé)人胡曉娟就這些話題聊了聊,。

定義消費(fèi)級產(chǎn)品形態(tài)

創(chuàng)想三維成立的時候,，盡管當(dāng)時3D打印市場已經(jīng)起步，且海外市場存在一定需求,。但國內(nèi)的3D打印機(jī)企業(yè),，更多做法是買賣零件。他們依托于國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，將攢成整機(jī)所需的零件打包賣向海外,。

而創(chuàng)想三維卻選擇另辟蹊徑，從一開始就定下做整機(jī)的想法,。如今回首,，敖丹軍更愿稱之為在當(dāng)初就有做品牌的想法。

懷揣著這樣的想法,，創(chuàng)想三維開發(fā)出第一臺3D打印機(jī)CR-i3,，并成功將產(chǎn)品賣向香港，獲得第一桶金,。在快速邁入3D打印市場后,，2016年，創(chuàng)想三維又推出一款名為CR-10的產(chǎn)品,。

不同于海外市場動輒上千美金的產(chǎn)品,，CR-10以5、600美金的價格出現(xiàn)在市場,，立即引發(fā)了海外用戶的熱烈回應(yīng),。這款極具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品，讓3D打印機(jī)真正開始消費(fèi)化,，用戶自發(fā)在YouTube上分享,，關(guān)于它的分享視頻多達(dá)1000萬條,。這款產(chǎn)品也收獲了超兩萬臺的銷量，一舉讓創(chuàng)想三維在海外站穩(wěn)腳跟,。

如今復(fù)盤,，敖丹軍認(rèn)為他們能夠做到極高的性價比，關(guān)鍵在于踩中了國內(nèi)的供應(yīng)鏈發(fā)展,�,！爱�(dāng)時國內(nèi)的3D打印供應(yīng)體系已相對完整，且原材料價格較低,，我們通過重構(gòu)機(jī)器結(jié)構(gòu),、減去沒用的硬件降低整機(jī)成本�,！卑降ぼ娬f,。

對于最初四位創(chuàng)始人所設(shè)想的“3D打印走進(jìn)千家萬戶”這一想法來說，除了價格,，3D打印還有一大痛點(diǎn)——使用成本,。由于當(dāng)時多以零件拼裝為主，用戶自己組裝一臺打印機(jī)需要40多個小時甚至一星期,。

所以整機(jī)的推出,，直接讓用戶上手時間從40多個小時縮短至15分鐘。而能夠?qū)崿F(xiàn)整機(jī)的結(jié)構(gòu)設(shè)計,，靈感卻來自于火車軌道,。“將火車軌道的V字型結(jié)構(gòu)應(yīng)用在3D打印機(jī)內(nèi),，可以提升打印速度,，讓整機(jī)結(jié)構(gòu)更加牢固�,！卑降ぼ姼嬖V硬氪,。

隨著創(chuàng)想三維在整機(jī)市場爆火，玩家們爭相擠進(jìn)這一方向,。在面臨價格戰(zhàn)之際,，2017年，創(chuàng)想三維又一次放出大招,，推出Ender-3,。憑借更高的性能和結(jié)構(gòu)，這款產(chǎn)品成為了經(jīng)典款,，目前累計銷量突破300萬臺,。這一產(chǎn)品讓創(chuàng)想三維站上了第一梯隊，在全球積累超350萬顧客量，年出貨超100萬臺,。

不過,，盡管行業(yè)格局初現(xiàn)，但突破3D打印的速度卻始終是玩家們探索的方向,，特別是FDM打印方式,。在近日推出的新品K1旗艦系列中,，創(chuàng)想三維也給出了最新成果——打印速度可高達(dá)600mm/s,。

在提升FDM打印速度上，主要存在兩類主流的方法：其一是在結(jié)構(gòu)上優(yōu)化,，包括采用更輕的噴頭,、優(yōu)化本身結(jié)構(gòu)設(shè)計等，從而使噴頭快速移動,；另一種則是靠算法優(yōu)勢,，通過算法補(bǔ)償出原有機(jī)器振動的頻次，從而使噴頭減少自身的摩擦和振動,。

K1系列首先在硬件結(jié)構(gòu)上,，采用更可靠的驅(qū)動器和熱系統(tǒng)，使打印機(jī)能在更快時間內(nèi)加熱,，并在z軸上高效移動,；同時，還配備了傳感器和嵌入式攝像頭,，通過算法自動找平,，從而提升打印的整體精度和打印效果。

消費(fèi)級3D打印機(jī)的技術(shù)發(fā)展方向已有眉目,，但短期內(nèi)卻面臨打開應(yīng)用場景的問題,。也因此，如何破圈并為消費(fèi)者留下品牌印象,，是3D打印下一階段的必經(jīng)之路,。

3D打印的平臺暢想

雖然創(chuàng)立之初，創(chuàng)想三維就有做品牌的打算,，但是用敖丹軍的話來說,，他們對品牌的想法更多是靠產(chǎn)品驅(qū)動�,！昂玫漠a(chǎn)品本身就可以產(chǎn)生品牌的價值,。”

因此,，在跨境電商最為火熱的深圳,，同大多產(chǎn)品型賣家一樣，創(chuàng)想三維早期也選擇將產(chǎn)品交給跨境大賣們運(yùn)營，比如當(dāng)時的環(huán)球易購,、后來的“五虎四少”們,。“代理商有一定推廣能力,。前期和一些優(yōu)質(zhì)的代理商合作,，能夠集結(jié)各個地區(qū)的優(yōu)勢資源，輔助我們做好產(chǎn)品,�,！卑降ぼ娬f。

2021年,，面對整個出海行業(yè)的波動,，創(chuàng)想三維也意識到多渠道的重要性。他們開始自營亞馬遜旗艦店,，也搭起了獨(dú)立站等渠道,。

創(chuàng)想三維前期已有大量品牌積淀，然而親自上手運(yùn)營品牌與走代理商的方式仍有很大區(qū)別,�,！氨热鐚�(shí)際操作時要踩準(zhǔn)流量節(jié)點(diǎn)、注意庫容調(diào)整等,�,！眲�(chuàng)想三維亞馬遜負(fù)責(zé)人胡曉娟告訴硬氪，“不過亞馬遜大客戶團(tuán)隊會依據(jù)全年該類目的銷售節(jié)奏,，為我們提供一些定制化的銷售建議和庫容優(yōu)化方案,。”

同時,，創(chuàng)想三維也升級了旗艦店的品牌形象,。僅今年3月，創(chuàng)想三維店鋪就出貨近6000臺打印機(jī),，營業(yè)額超百萬美金,。

除了亞馬遜，創(chuàng)想三維同步發(fā)力獨(dú)立站,。其獨(dú)立站上線五個月,，全球累計訪問用戶數(shù)突破100萬，訂單量超過7000單,、總成交金額超2000萬人民幣,。

獨(dú)立站能夠快速起量，也源于創(chuàng)想三維此前的品牌積淀與社媒等渠道的搭建,。隨著2016年,，CR-10在社媒平臺上爆火,，創(chuàng)想三維意識到社媒渠道以及用戶運(yùn)營的重要性。2017年4月第一個海外社交媒體主頁Facebook全球主頁建立,。此后,，隨著投放廣告、用戶UGC創(chuàng)作等方式,，創(chuàng)想三維已圈住了大批核心粉絲,。

其在社媒運(yùn)營上的打法同樣可圈可點(diǎn)。根據(jù)OneSight營銷云數(shù)據(jù)顯示,，在2020年Q1創(chuàng)想三維在社交媒體主頁上展開了8周年主題慶�,；顒樱�推��#giveaway活動,，通過送獎品的方式,，調(diào)動粉絲互動。除了周年慶,，在眾籌階段，創(chuàng)想三維也通過#giveaway活動來促進(jìn)眾籌的熱度,。

此外,，創(chuàng)想三維也格外重視線下渠道的布局�,！熬�下更多偏向于展示,，是全渠道的一環(huán)�,！睆�2018年逐步培養(yǎng)海外本土代理,，創(chuàng)想三維通過線下集合店同當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者保持密切交流。畢竟對于品牌來說,，售后服務(wù)是至關(guān)重要的一環(huán),。“品牌是通過產(chǎn)品,、售后,、服務(wù)、質(zhì)量口口相傳的東西,，任何一環(huán)缺失都將影響整個品牌力,。”胡曉娟說,。

歸根結(jié)底,，品牌建立的底層邏輯仍是產(chǎn)品本身。3D打印作為新生品類,，盡管使用場景仍有待拓展,，但依舊存在極大的想象空間,。“3D打印在未來,，未嘗不可能成為一個平臺級的應(yīng)用,。”敖丹軍認(rèn)為,。

隨著掃描儀,、激光雕刻機(jī)、周邊配件等產(chǎn)品出現(xiàn),，創(chuàng)想三維也將在未來,，計劃以3D打印為中心，建設(shè)整個生態(tài)圈,�,！坝脩衾���3D打印創(chuàng)作，為平臺積累素材,。所以我們將形成機(jī)器+生態(tài)+模型設(shè)計的云平臺,，這也構(gòu)成了我們增長的第一、二,、三條曲線,。”