3年做到品類頭部,！3D打印出海闖出10億級黑馬——拓竹科技

來源：品牌方舟

中國3D打印機,，正在主導全球消費市場,。

在亞馬遜的3D打印機類目中,，BSR TOP10賣家?guī)缀醵际侵袊�品��,。每日經濟新�?3年11月發(fā)布的《3D打印機品牌影響力榜》中，中國品牌亦是名列前茅,。

其中,，Creality（創(chuàng)想三維）、Bambu lab（拓竹科技）,、Anycubic（縱維立方）,、ELEGOO（智能派）處于第一梯隊、前五占四,。

在這四大品牌中,，成立時間剛滿3年的Bambu lab，無疑是最近3D打印品類中極具增長潛力與上升空間的新銳出海品牌,。

自2022年發(fā)布其王牌產品X1系列以來,，不僅從平臺眾籌順利轉向主流商業(yè)化，且實現(xiàn)了多月份的高速增長,，據報道,，預計該品牌2023年或將突破15億元營收。

不做亞馬遜,，專心獨立站,，Bambu lab是如何一路超車眾多3D打印品牌的？

大疆出身,，革新打印新速率
對比其他同在第一梯隊的3D打印品牌,，Bambu lab無疑是這一小眾科技賽道上極具潛力的后起之秀。實際上,，Bambu lab的短期崛起,，得益于其背后對于產品研發(fā)的“如 切 如 磋 ， 如 琢 如 磨”,。

公開資料顯示,，2020年11月，從大疆離職的5名高管,、工程師正式創(chuàng)立拓竹科技,，由陶冶博士出任CEO；而在成立之后接近一年半的時間里,，拓竹科技潛心于Bambu Lab第一款3D打印機的開發(fā),，很少商業(yè)宣傳活動。

據拓竹科技稱,，首款打印機X1系列的開發(fā)時間為22個月,，總共經歷了7次不同的原型設計迭代，700+次測試,，直到2022年4月,，Bambu Lab X1系列高速多色3D打印機才正式發(fā)布,。

而在打磨出足夠團隊滿意的首款產品之后，Bambu Lab又作出了一個大膽的品牌決策,。

在3D打印出海的賽道上,，大多數賣家在創(chuàng)立初期均會選擇亞馬遜，以作為支撐其產品在海外曝光與銷售的首要電商平臺,，而Bambu Lab幾乎是3D打印出海行業(yè)中唯一一家沒有入駐亞馬遜的成熟品牌,。

在X1系列發(fā)布后，Bambu Lab選擇了海外著名眾籌平臺Kickstarter將產品帶到大眾面前,。1個月眾籌時間內,，銷量就達到了6000臺，眾籌總金額高達4728萬,。

同年,，Bambu Lab更是榮獲了《時代》周刊公布的2022年度最佳發(fā)明——機器人（Robotics）類目下的一席。Bambu Lab X1一經發(fā)布就大獲成功,，主要可以從內外因兩個方面去分析,。

外因主要歸功于市場：2022年，3D打印市場正站在熱潮風口,，各種類型的消費級打印機開始井噴式地涌現(xiàn),，但由于魚龍混雜，很多打印機產品只是簡陋地對原有產品的功能進行復制黏貼,，且質量問題層出不窮,。

事實上，3D打印機雖然客單價高,、海外前景可觀,，但也是一個技術門檻較高，且需要多次測試,、耐心打磨的行業(yè),，僅僅想賺快錢的賣家在此賽道往往會鎩羽而歸；且我國市場在3D打印供應鏈方面最為成熟的是各種3D打印零件,，那些銷量高,、評價好的3D打印整機產品，往往離不開品牌團隊背后對3D打印技術的鉆研琢磨,。

內因則來自于Bambu Lab對于3D打印技術的革新與顛覆,。雖然在Bambu Lab X1問世之前，已經有許多優(yōu)秀的3D打印機產品,，但X1系列明顯在打印機的幾個關鍵性功能方面做了迭代升級,。

在速度方面，X1的打印速度大約是競爭對手的兩倍,，在產品介紹頁面的第二章,，Bambu Lab用“速度怪獸的誕生”介紹其速率優(yōu)勢,，能達到500mm/s的打印速度；在色彩方面,，X1可以打印16種顏色材料；在軟件方面,， X1可以通過Bambu的Handy App進行遠程控制,，且根據軟件更新不斷升級優(yōu)化，這皆是經過7次迭代和22個月的工程設計的成果,。

拓竹科技CEO陶冶表示：“我們的目標是讓3D打印機的實際使用體驗更接近于公眾想象中的’一眨眼就能滿足所有需求的魔盒‘,。”

大疆出身的長期技術積累加之經歷22個月多次迭代測試的扎實產品研發(fā),，使Bambu Lab的首次亮相,，就帶來了具有顛覆性的創(chuàng)新3D打印產品。不僅創(chuàng)造了爆發(fā)式的銷量數據,，也在海外3D打印圈層中首次打開了知名度,。

專注獨立站，用心做社區(qū)
Bambu Lab并未追隨大流入駐亞馬遜,，從時間和利潤角度上看,，皆有其合理性與正確性。

2021年,，亞馬遜爆發(fā)了封號潮,，眾多賣家人心惶惶，也是隨著這個節(jié)點,，離開亞馬遜轉向獨立站的呼聲愈演愈烈,。同時，亞馬遜整體環(huán)境對高客單價的產品也不是很友好,，高昂的售后成本以及平臺間的低價競爭,，都是讓賣家望而卻步的理由。

從結果來看,，Bambu Lab專注獨立站的品牌策略取得了成功,。similarweb數據顯示，Bambu Lab獨立站月訪問量如今已達到750萬,，并三個月都呈現(xiàn)飛速增長曲線,。不僅是第一梯隊中獨立站訪問量最高的，且遠高于競品品牌,。

Bambu Lab的獨立站主頁分區(qū)簡明清晰,，首頁主要以產品展示介紹與購買渠道鏈接為主，除了3D打印整機之外,，還有配件和耗材產品的分類頁面,。而Bambu Lab整機產品的介紹頁面充滿科技感且極富動態(tài),，客戶僅需下拉就可身臨其境般體驗Bambu Lab 3D打印機的核心功能展示。

除了基礎的產品頁面,，Bambu Lab獨立站還有一個點睛之筆的欄目板塊“MakerWorld”,，一個專門的3D打印用戶交流社區(qū)。社區(qū)內有豐富的競賽項目,、精選3D打印模型下載提供,，因為競賽項目大多配有獎勵機制，加之良好的交流型社區(qū)氛圍,，用戶參與度很高,。以最近剛發(fā)布的“龍年春節(jié)設計大賽”為例，參賽作品已達到700+份,。

從某種程度上說,，Bambu Lab對獨立站的搭建除了是產品售賣平臺之外，還是一個專屬于用戶的圈層交流平臺,。從用戶活躍度來看,，Bambu Lab僅用1-2年的時間就成功打造了很多品牌難以維系的用戶交流生態(tài)圈。Bambu Lab的成功已不僅是產品差異化帶來的銷量數字,，更進一步演變成了一種屬于科技品類的品牌用戶策略,。

社媒引流，圈層營銷
Bambu Lab在沒有大型電商平臺銷售的渠道模式下,，僅靠獨立站做出了遠高于同類品牌的月度訪問量,，其中社媒的引流營銷作用也舉足輕重。

similarweb數據顯示,，流向Bambu Lab.com 的PC端外鏈流量中,，社交媒體網絡占據32.95%的高占比。其中,，YouTube（48%）,、Facebook（22%）、Reddit（18%）三大平臺構成了Bambu Lab的主要社媒陣地,。

在YouTube上,，2022年發(fā)布的Bambu Lab產品已經有了4個百萬視頻（包括shorts短視頻），其中一個來自于Bambu Lab官方賬號一個月前發(fā)布的產品視頻,，證明了Bambu Lab除了與垂類KOL合作帶來的視頻流量之外,，來自產品與品牌本身在YouTube上的聲量與知名度。

在Facebook上,，Bambu Lab官方賬號粉絲僅有2.8萬,，但其Facebook小組數量達到8個，且高于官號粉絲的小組有3個,，日發(fā)帖量皆在10篇以上,。這種官號粉絲不如小組人數的數據十分稀有,，足見Bambu Lab對用戶運營的重視與引導，達成了高效引流與高頻用戶互動,，也證明了Bambu Lab的核心用戶群已十分穩(wěn)定,。

BrandArk觀品牌
Bambu Lab的橫空出世，無疑給3D打印類目原有的市場格局造成了沖擊,。伴隨無數新玩家入場,，消費級3D打印機市場也將逐漸紅海化,。

但品牌方舟認為，3D打印類目與其他類目有著很大的不同,，作為一個追求“更快,、更強”極客精神的科技品類。品牌之間的角逐更多在于技術創(chuàng)新的競爭,，只要開發(fā)出具有顛覆性創(chuàng)新的產品,，市場的格局很容易改變。

Bambu Lab的成功亦是如此,，與其匆忙加入3D打印戰(zhàn)局,，不如真正沉下心做技術、做產品,，用22個月?lián)Q來核心技術壁壘的突破,。歸根結底，品牌建立的底層邏輯仍是產品本身,。