專訪DLP光機(jī)廠商VISITECH：以高性價比和本地服務(wù)助力中國3D打印企業(yè)出海

南極熊導(dǎo)讀：在陶瓷、齒科、鞋類、工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域，DLP光固化3D打印技術(shù)已經(jīng)得到大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用；特別是齒科3D打印領(lǐng)域，中國已經(jīng)出現(xiàn)年營收達(dá)10億元的公司。DLP 3D打印機(jī)的全球產(chǎn)量在不斷增長，其核心元器件DLP光機(jī)的技術(shù)進(jìn)步，在相當(dāng)程度上加快了整個光固化3D打印應(yīng)用的發(fā)展進(jìn)程。

VISITECH是利用德州儀器DLP®技術(shù)的成像系統(tǒng)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，其打造了基于DLP數(shù)字光處理技術(shù)和DMD數(shù)字微鏡器件的高端產(chǎn)品，開發(fā)的LUXBEAM系列產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于無掩模直接成像光刻、3D打印增材制造等領(lǐng)域。國內(nèi)大量DLP光固化3D打印設(shè)備廠商使用了VISITECH的光機(jī)方案。

在中國制造產(chǎn)業(yè)升級與全球化浪潮的雙重驅(qū)動下，如何打造適配本土需求的產(chǎn)品，同時助力中國企業(yè)順利出海，成為產(chǎn)業(yè)鏈各方關(guān)注的焦點(diǎn)。VISITECH 過去兩年針對中國市場特性，精心研發(fā)的 NEOS 系列產(chǎn)品，憑借 “易用、高性價比、可快速迭代” 的優(yōu)勢，在市場驗證后迎來爆發(fā)式增長。

△先進(jìn)的NEOS增材制造平臺系列產(chǎn)品

2025年6月，南極熊專訪了 VISITECH 中國區(qū)負(fù)責(zé)人 Gary，深入探尋VISITECH的產(chǎn)品戰(zhàn)略背后的深度思考與全球化布局規(guī)劃。

[產(chǎn)品戰(zhàn)略 —— 深耕中國市場的 “金鑰匙”]

南極熊：據(jù)南極熊了解，VISITECH專為中國3D打印市場設(shè)計的DLP光機(jī)產(chǎn)品從去年開始推廣，今年便收獲大量訂單，取得成功的關(guān)鍵因素是什么？

Gary：我們的產(chǎn)品從立項起，就始終堅守 “易上手、買得起、用得住” 三大原則。深入剖析中國市場客戶需求，主要呈現(xiàn)三大鮮明特點(diǎn)：

一是希望大幅縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，以快速響應(yīng)瞬息萬變的市場；

二是高度追求性價比，期望通過降本增效提升企業(yè)競爭力與運(yùn)營效益；

三是對產(chǎn)品可靠性和易維護(hù)性要求嚴(yán)苛，降低售后服務(wù)成本，提高服務(wù)效率。

△LRS Compact Series 緊湊型5K高分辨率DLP光機(jī)

△LRS WQ PLUS 大功率DLP光機(jī)

以我們?yōu)?3D 打印領(lǐng)域開發(fā)的 NEOS 平臺為例，通過模塊化與平臺化設(shè)計，成功幫助客戶將設(shè)備開發(fā)和驗證周期大幅壓縮；全系列機(jī)型經(jīng)優(yōu)化設(shè)計，在保障卓越性能的前提下，剔除冗余設(shè)計，顯著提升產(chǎn)品性價比；同時，統(tǒng)一采用 LAMA（LUXBEAM Additive Manufacturing Application） API，其通用的 API、直觀易用的 JSON 接口以及跨平臺支持特性，極大增強(qiáng)了各類應(yīng)用程序的效率、可靠性與可擴(kuò)展性。

△增材制造專門優(yōu)化的LAMA軟件工作界面

南極熊：VISITECH 在DLP光機(jī)領(lǐng)域一直是高端、專業(yè)的代名詞，不少客戶認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)，但擔(dān)心價格過高難以承受，對此您怎么看？

Gary：如您所說，VISITECH在DLP技術(shù)領(lǐng)域有三十余年的深厚積淀，擁有真4K、滾動掃描等多項行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)。憑借卓越的設(shè)計、高質(zhì)量的制造和廣泛的現(xiàn)場驗證，能夠為3D打印行業(yè)提供高端的產(chǎn)品，在業(yè)界擁有良好的口碑。在采購量有限的情況下，我們的產(chǎn)品價格相比市場同類產(chǎn)品確實會略高一些。但是，如果從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到售后服務(wù)的整個生命周期來考量，我們的產(chǎn)品性價比優(yōu)勢其實非常突出。一個很好的證明是，近兩年我們看到很多國內(nèi)客戶，從最初的小規(guī)模試單，逐漸轉(zhuǎn)變成了穩(wěn)定的批量采購。

△具有超長壽命且能快速更換的LED光源模組

[服務(wù)升級 —— 從產(chǎn)品輸出到生態(tài)賦能]

南極熊：最近幾年，中國3D打印產(chǎn)品出海持續(xù)增長，規(guī)模達(dá)到100億元。除產(chǎn)品本身外，聽說VISITECH在歐美建立了本地化服務(wù)團(tuán)隊，這對出海企業(yè)具有怎樣的意義？

Gary：中國企業(yè)出海面臨的最大挑戰(zhàn)并非產(chǎn)品競爭力不足，而是 “最后一公里服務(wù)” 難題。我們在歐洲、美國等地設(shè)立的技術(shù)支持團(tuán)隊與售后服務(wù)中心，能夠有效解決這些問題：

△VISITECH美國工廠正式投產(chǎn)時海外團(tuán)隊（部分）合影

1.無時差高效響應(yīng)：當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊可提供遠(yuǎn)程甚至現(xiàn)場支持，避免因時差導(dǎo)致服務(wù)滯后，減少企業(yè)停產(chǎn)損失。

2.合規(guī)認(rèn)證護(hù)航：提供歐盟 CE、北美 UL 等認(rèn)證的 “預(yù)審核” 服務(wù)，助力客戶大幅縮短產(chǎn)品上市時間。

3.搭建文化橋梁：本土支持團(tuán)隊能夠幫助客戶與終端用戶無障礙溝通，消除語言障礙，避免因溝通不暢產(chǎn)生誤解。

[未來展望 —— 做中國智造的 “隱形推手”]

南極熊：VISITECH 下一步的市場規(guī)劃是怎么樣的？

Gary：未來，我們將聚焦兩大核心方向：

一是持續(xù)推進(jìn)深度本地化，不斷研發(fā)更多貼合中國市場需求的產(chǎn)品；

二是大力擴(kuò)容全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)海外團(tuán)隊建設(shè)，不僅提供技術(shù)支持，還將實現(xiàn)本地生產(chǎn)與維修。

△VISITECH海外工程師正在調(diào)試DLP光機(jī)

我們堅信，真正的全球化絕非簡單的產(chǎn)品銷售，而是要讓客戶無論身處何地，都能獲得如同本土般的貼心支持。

[采寫后記]         

從精準(zhǔn)切入中國市場，到提前布局出海服務(wù)，VISITECH 憑借 “本土智慧 + 全球服務(wù)” 的雙輪驅(qū)動，重新定義了 “中國制造” 的價值鏈定位。

在制造業(yè)競爭白熱化的當(dāng)下，VISITECH 的實踐揭示出一個重要趨勢：那些能夠有效平衡 “本土化成本” 與 “全球化服務(wù)” 矛盾的企業(yè)，將在新一輪產(chǎn)業(yè)升級中搶占先機(jī)。其產(chǎn)品設(shè)計中貫穿的 “用戶思維”，以及服務(wù)布局體現(xiàn)的 “在地化思維”，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展的重要參考范例。