3d打印100kGarages公司的發(fā)展歷程和商業(yè)模式

特德·霍爾說：“沒人專門從事為別人制作東西的工作,�,！焙芏喾e極的用戶都是專業(yè)的小生產公司,，配置一臺數(shù)控雕刻機或一臺3D打印機,，希望賺一點兒外快,。特德說：“但是，我們從制造商和消費者那里聽說,，他們通過100kGarages公司在網上建立聯(lián)系,，然后在線下簽署更大的合同�,！�

100kGarages公司最初的兩家客戶是Ponoko和ShopBot Tools,，這兩家公司通過100kGarages公司建立了合作關系,。100kGarages公司的運營模式是消費者在網站上發(fā)布項目需求,，創(chuàng)客和專業(yè)的制造商進行投標。Ponoko公司是新西蘭一家聚合器廠商,，從事聚合器的定制設計和制造業(yè)務,，它喜歡把自己描述為“世界上最簡單的決策系統(tǒng)”。ShopBot Tools公司的總部設在美國,，制造和銷售數(shù)控機床,。

雖然互聯(lián)網已使專業(yè)社區(qū)之間彼此相聯(lián)，但特德和比爾發(fā)現(xiàn)在可能的情況下人們還是愿意就近選擇,。100KGarages公司的客戶并不根據(jù)距離選擇他們的制造商,。但是，特德解釋說：“人們在東西設計出來后,，還是喜歡選擇本地制造商幫他們制作模型,。如果產品最終得以出售，那么他們會在客戶附近尋找商店銷售,，這樣就能夠使用當?shù)氐牟牧弦怨?jié)約成本,。”

類似貝寶的便捷支付方式促進了網民之間的網上交易,，但小廠商因為無法預付材料費而很難從中受益,。特德解釋道：“大部分制造商希望先收錢再付貨�,！�

另一種能促使互聯(lián)網經濟發(fā)展的技術就是進行互聯(lián)網用戶評級,。特德說：“我們無法認證。制造商證明自己最好的方式就是在網站上發(fā)布他們的作品,。賣家通過作品證明自己,，買家通過信用評級證明自己，這才是一個行之有效的系統(tǒng),，將促進互聯(lián)網經濟的蓬勃發(fā)展,�,！�

打印產品有經濟效益嗎

新技術和新商業(yè)模式在互聯(lián)網上迅速推廣，大有燎原之勢,。與此相反,，制造業(yè)的創(chuàng)新卻是一個非常緩慢且謹慎的過程。布魯斯·克雷默是美國國家科學基金會的項目負責人,，他長期以來一直熱衷于3D打印和個人層面的制造工具,。他的體會是制造業(yè)的創(chuàng)新風險極高，高得甚至令人生畏,。他解釋說：“制造業(yè)的創(chuàng)新需要新技術,，使其能夠規(guī)避風險，更像互聯(lián)網及軟件社區(qū),�,！�

如今大規(guī)模制造業(yè)是世界經濟發(fā)展的支柱，但僅僅是它的規(guī)模,、復雜性和實際物流就使創(chuàng)新具有一定的風險,。大型制造企業(yè)在創(chuàng)新方面必須謹慎行事。制造業(yè)的核心思想就是減少營業(yè)成本,，遵守環(huán)境和工作場所規(guī)定,，并有效地將貨物從一個地點運送至另一個地點。

3D打印技術降低了新產品推向市場的風險和成本,。前期投入減少使很多小型制造商能夠一次生產幾個產品以響應客戶的需求,，并擴大適銷產品的產量。例如,，生產一個手機套如果采用傳統(tǒng)的注塑模具,，最少需要投入10 000美元的模具費。這筆初期投入必須通過極大的銷量沖抵,，更重要的是,，這種成本形成了“創(chuàng)新阻力”，使小創(chuàng)意無法得到實驗,，除非成本被抵消,。但是，就像進化論生物學家告訴你的那樣,，大的突破性創(chuàng)新往往是由很多小創(chuàng)意組成的,。

3D打印使很多小想法的嘗試成為可能。小公司或個人可以小批量地制造和銷售某種未經測試的產品,，先觀察市場的反應,，這樣就降低了財務風險。通過這種3D打印技術,，企業(yè)不需要像目前的制造環(huán)境一樣,，購買機械設備和基礎設施開展新的投資,。

從零起點到規(guī)模化生產：3D打印兼職也可做到

創(chuàng)新阻力并不只是大企業(yè)的煩惱,，也是個人發(fā)明者需要特別關注的,。任何行業(yè)中的新商業(yè)模式都需要被民主化的制造工具激活，個人制造工具將企業(yè)家從密集的資本資源和技能中解放出來,。未來的企業(yè)家將能夠比以往嘗試更多的新產品和新商業(yè)模式,，而幾乎不需要任何前期投資。

有新業(yè)務想法的企業(yè)家將能夠向企業(yè)及潛在投資者證明他們的想法,，或者推遲投資的必要,。這種商業(yè)模式通常被稱為“從零起點到規(guī)模化生產”,，降低了準入門檻,，使制造和零售更加大眾化。

如今推出一個新產品需要制造商進行大規(guī)模制造：工業(yè)級制造機器一次不能只制造一個產品,。希望成為企業(yè)家的人必須采購大量材料和機器設備以實現(xiàn)規(guī)模經濟,，而且還要為必要的零售貨架空間埋單,。

3D打印技術可以使人們在從事日常工作的同時,，探索他們創(chuàng)新產品的市場潛力。小公司不需要投資購買昂貴的機器,、租賃可能根本用不著的貨架空間或聘請專家技術支持,，從而沒有這些方面的財務風險。生活在發(fā)展中國家,、沒有足夠資本的人也能夠在當?shù)刂圃熘行拈_展生產,，而無須支付基礎設施費用，因為他們可能永遠也不會使用這些基礎設施,。

3D打印降低了業(yè)務啟動成本,，為企業(yè)家提供了成本更少、風險更小的市場路徑,。企業(yè)家可以先3D打印一兩個產品樣本,，觀察他們的創(chuàng)意是否具有市場潛力，而不是一開始就籌建工廠,。如果第一批樣品銷售成功,，他們可以制造更多的產品，也可以按照客戶的要求修改設計,。如果需求持續(xù)增長,，他們可以將生產擴大到傳統(tǒng)工廠的規(guī)模，或者投資加大3D打印量,。
摘自《3d打�,。簭睦硐氲浆F(xiàn)實》一書