3D打印珠寶,，一門很“潮”的生意

在寧波,，有一家珠寶商在嘗試探索3D打印珠寶的技術,，他們用3D設計軟件替代傳統(tǒng)的平面制圖,，再用3D打印機代替?zhèn)鹘y(tǒng)的雕蠟起版，既滿足大家個性化的需求,，又大大節(jié)省了定制珠寶的時間和成本,。記者 蔡俊 文/攝

滿足個性化需求,，美女設計師相中3D打印

想出3D打印珠寶這個主意的,，是寧波高新區(qū)佐世保珠寶科技有限公司設計總監(jiān)吳旻芝,。這位長發(fā)披肩,、面容姣好的美女老板，同時也是“佐世�,！钡男蜗蟠�言��,。她告訴記者，3D打印,，為的是滿足珠寶設計的個性化需求,。

在珠寶業(yè)，吳旻芝也不能算是新人了,。做了多年的純珠寶設計師和工藝技師,，她在寧波的珠寶圈已小有名氣。但作為一個追求創(chuàng)新創(chuàng)意的設計師，吳旻芝坦言傳統(tǒng)珠寶行業(yè)有點“夕陽西下”,。

“現(xiàn)在的年輕人標榜個性,，而傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)款式陳陳相因，沒啥新意,，往往消費者在柜臺轉了一圈,，還挑不到自己喜愛的款式。而柜臺里的大量成品擺飾,，也造成了商家流動資金的積壓,。”吳旻芝說,，雖然傳統(tǒng)的珠寶店也能定制珠寶,，但從消費者告訴店員個性化需求，到店員告知廠家設計師設計,，再由設計師把設計樣圖和消費者反復商量確認,，溝通成本巨大，耗費的時間也長,，而且“羊毛出在羊身上”,，最終的成品價格不菲。

2013年,，一則關于國外大學生想用3D打印機打印珠寶并獲風投機構支持的新聞吸引了吳旻芝的注意,。“3D打印機制作速度快,、精度高,，如果能用在珠寶打印上，豈不是能大大加快珠寶定制設計的速度,？”


傳統(tǒng)工藝要2小時,，3D打印40分鐘搞定

在國外，3D打印應用于珠寶領域,，一般是把樹脂用3D打印機打印成首飾的蠟樣,，再送去工廠倒模加工。這就好比是做雕塑一樣,，把蠟樣放在石膏漿里,，等石膏凝固后，再把石膏加溫到樹脂的熔點,，等樹脂化掉,，再把液態(tài)金屬澆注進去，冷卻后再敲掉石膏,，這才有了成品首飾,。

“盡管目前的技術還很難做到直接將貴金屬用3D打印技術打印出成品,，但如果能用3D打印制模的話，會比傳統(tǒng)的雕蠟速度快,，更重要的是還能批量,。”吳旻芝介紹,，如果用傳統(tǒng)的雕蠟技術,，把設計圖紙做成蠟樣，一個熟練的技術工人大約需要2個小時,，而3D打印機則只要40分鐘,，如果批量生產(chǎn)的話，3D打印機節(jié)省的時間和人工成本就更明顯了,。甚至有的大臺面3D打印機,，一次性可以制造30個蠟模。

在吳旻芝的辦公室,，記者看到了幾個粉紅色的蠟模,。“這些蠟模都是樹脂材料,，用3D打印機打印出來的,。”吳旻芝說：“目前我們正和一家3D打印機制造企業(yè)合作,，采用技術互補的模式共同開發(fā)制造專門用于首飾蠟模打印的3D打印機,。”

設想雖好,，但要付諸實施,，吳旻芝還是遇到了一個大難題。那就是傳統(tǒng)珠寶廠倒模時用的蠟樣是真正的“蠟”做的,，而蠟的熔點相對穩(wěn)定可控,，一旦將材料改成樹脂，那么在加溫熔蠟時,，則會難以控制溫度,。“因為不同3D打印機使用的樹脂材料成分各不相同,，所以熔點也不一樣,，再加上珠寶廠缺乏相關經(jīng)驗，所以廢品率就高,，損耗也比較嚴重�,！眳菚F芝解釋,，而且，如果量小的話，珠寶廠通常也不愿攬這活,。


“先讓別人賺錢,，

我們才能賺更多的錢”

那怎樣讓珠寶廠愿意加工3D打印機打印出來的樹脂蠟模呢？吳旻芝的對策其實很簡單：跑量,。不光自家用3D打印技術,，讓別家也能用。

跑量的前提是組建系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)模式,。吳旻芝說,，“佐世保”不光有負責珠寶銷售的市場處,，還有培訓處和加工處,。培訓處以寧波作為產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的試點地區(qū)，通過幫助其他珠寶商培訓珠寶設計師,，教他們在電腦上使用最新的3D珠寶設計軟件而不再是手工繪圖,，而加工處則不斷完善3D打印樹脂與蠟模融合的技術，提高精度,、降低成本,。在“佐世保”的培訓基地,，現(xiàn)在已有明牌珠寶,、晶永行等10家珠寶商派了設計師參加設計學習，浙江紡織學院每年也委托“佐世�,！睂�學校的10名大學生進行珠寶設計培訓,。

而吳旻芝另一個緊鑼密鼓在做的事情，就是開發(fā)一款珠寶定制的App,�,！拔磥恚�我們可以設想這樣的一個場景：消費者想買個性化的珠寶首飾,，可以打開我們的App進行簡單的組合設計,，設計完成后，可以通過App找到與我們合作的,、離他距離最近的珠寶實體店,，在店里，再由參加過我們培訓的設計師幫助客戶在電腦用3D軟件改進設計,，最后直接用3D打印機把蠟模打印出來送去制模廠倒模,。”吳旻芝說,，這樣的話,，一款定制珠寶的設計到完成,，最快1個星期就能送到消費者手中，同時價格也會有所下降,。


這一切的最終目的,，說到底就是為了“跑量”�,！拔覀儾坏�培訓設計師,，未來還要免費把3D打印機送給其他的加盟合作珠寶商，去完成一個產(chǎn)業(yè)的蛻變,�,！眳菚F芝笑道：“我們不靠設備賺錢，但這些珠寶商要向我們購買用于打印,、可用于穩(wěn)定倒模的樹脂材料,。先讓別人賺錢，我們才能賺更多的錢嘛,！”

【導師點評】

勿忘初心 模式為王

寧波賽伯樂甬科股權投資管理有限公司 投資總監(jiān) 李依潞


在3D打印應用于工業(yè)和牙科的今天,，他們突發(fā)奇想將該技術用于珠寶行業(yè)。從設計到選材,，團隊力求精益求精,。一個改變行業(yè)現(xiàn)狀的“野心”成為了創(chuàng)業(yè)的起點，團隊卻用了一百分的熱情將這個創(chuàng)業(yè)之夢填充飽滿,。他們面臨著日漸激烈的競爭情勢,，以及一個等待培養(yǎng)的客戶群體，卻懷抱著創(chuàng)業(yè)的情懷堅守著創(chuàng)業(yè)的初心,。但前路艱辛,，一個完美的創(chuàng)業(yè)初衷，需要團隊考量出合理的商業(yè)模式,，考驗著團隊的營銷戰(zhàn)略和渠道挖掘,。唯有經(jīng)得住推敲的模式才能贏得市場和客戶的認可。

3D打印優(yōu)勢在于定制,，珠寶正好合適,，尤其是有錢人，他們不想買那種一般珠寶,。