3D打印照相館陷無利可圖困境 該如何突破？

“我們現(xiàn)在都不建議客戶做3D打印照相館,，按照這兩年的經驗來看,，穩(wěn)賠！”在12月8日舉行的inside 3D打印巡展上海站上,，無論是3D人像掃描儀的廠商,，還是國外3D人像彩色打印機的代理商，不約而同地給出了同樣的建議,。

曾經紅極一時的3D打印照相館,，被視作3D打印普及民用的先行者，但在走紅兩年后,，陷入無利可圖的困境,。

3D照相館無人問津  一小時只有三人進店

上海新天地時尚購物中心，是一家定位年輕,、個性,、高端的商場，12月9日,，雖然不是周末,，依然人流如織，“品啦造像館”位于購物中心的B1層,，擺滿3D小人像的櫥窗吸引了不少來往的客人駐足,。但在記者觀察的1個小時里，只有3位顧客走進店鋪詢問,，且沒有一個人為此消費,。

“太貴了，最便宜的一個也要600多元,，我看中的一個13厘米左右的人像,，還要貴，要1000多元,，而且一兩周后才可以拿到成品,，也不確定能做得多像我,，還不如去地攤捏個面人�,！币晃粡牡赇佒凶叱鰜淼念櫩蛯τ浾哒f道,。

“我們現(xiàn)在不接加盟商了，上海已經有一家總店,，如果公司有大單,，一般都會交給總店，我怕你吃虧,。如果你想在二線城市做,，我勸你再等等，因為除了北京,、上海，其他地方生意都不行,�,！笔┬〗惚居幸饧用恕捌防苍煜耩^”，卻被品啦銷售經理打了退堂鼓,，對方解釋道：“上海這邊原則上只談合作,，你可以幫忙介紹客戶�,！�

像施小姐一樣有意加盟3D打印照相館的創(chuàng)業(yè)者并不在少數(shù),，一個“3D打印行業(yè)群”里，幾乎每天都有人在轉手3D打印設備,，但也每天都有人表示要購買,。

“不是我們不想賣設備，而是3D打印照相館真的賺不了錢,，如果再鼓勵客戶去嘗試的話,，我們就等于自己砸自己招牌�,！鄙钲谝萆姓故竟煞萦邢薰�司海外業(yè)務經理黎勇安對《IT時報》記者坦言,。

黎勇安所在的公司有六七十人，主要是自主研發(fā)人像掃描儀,，以及代理美國3D systems公司的打印機設備,，再幫客戶做一整套的解決方案。

他常常要給客戶算這筆賬,，如果開一家3D打印照相館,，必須要有的設備是掃描儀和3D打印機。品啦和記夢館是國內牌子叫得最響的3D打印照相館,，他們用的都是Artec的掃描儀,，大概需要18萬元左右,，而一臺3D打印機是50-60萬元。如果覺得打印機太貴,，也可以只做加盟店,，采集信息，把掃描好的圖像傳給品啦總店,，但加盟費要六七十萬元,。設備、人工,、耗材,、店租加上裝修，前期要投入100多萬元,。

黎勇安有一個朋友在廣東陽江開了一家3D打印照相館,，買的是較為廉價的設備和解決方案，投入了20多萬元,，堅持了一年多,，如今進退兩難�,！拔页３�會接到他的電��,，機器哪里壞了該怎么修理�,！崩栌掳舱f道,。

國產全彩3D人像打印機技術難過關

“我們用的打印設備跟品啦、記夢館一模一樣,，都是進口的PROJECT系列,，但我們的打印成本可以降到一個人像200多元，也就是這兩家的四分之一左右,�,！边B云港兆軒三維科技有限公司的王春雷說道，他們團隊的商業(yè)模式和黎勇安類似,，自主研發(fā)掃描儀,，但做的是成本更低的解決方案。

在王春雷看來,，現(xiàn)階段團隊沒有額外的資金可以支撐自主研發(fā)全彩的3D打印機,。“技術核心在于兩個專利,，一個是完成鋪粉,、鋪膠水、上色這個過程的SLA打印技術，還有一個是噴頭噴墨的專利,，如果我們要自主研發(fā)的話所花時間比較長,，如果要向國外采購專利的話，需要團隊有雄厚的資金支持,�,！崩栌掳卜治龅馈�

從目前情況看,，中國還沒有一家團隊能夠自主研發(fā)與國外比肩的全彩3D打印機,。在不久前的“中國光谷”國際光電子博覽會上，武漢易制科技有限公司宣布研發(fā)成功了中國第一臺全彩3D打印機,，產品售價和耗材價格遠遠低于國外同類產品,，這將拉低3D打印人像的售價。但黎勇安認為,，“人像打印講究的是相似度,，易制科技的設備技術還不穩(wěn)定�,！�

創(chuàng)業(yè)者說
3D打印照相館最接地氣,，但現(xiàn)在只能做企業(yè)客戶
“3D打印照相館是進入這個領域最接地氣的方式，因為這種商業(yè)模式最能被老百姓了解,，所以最快被市場看到�,！备＝ㄤJ品3D打印創(chuàng)始人陳憲認為,，照相館的模式沒有問題，只是目前成本太高,，市場還不成熟,，成本、市場,、技術是攔在3D打印面前的三座大山,。

早在2013年，國內就涌現(xiàn)出了一批3D打印照相館,，包括記夢館,、品啦、西安非凡士3D照相館,、北京上拓3D打印體驗館,、寧波威克兄弟、上海EPOCH時光機等,。據(jù)陳憲考察,，目前只有記夢館、品啦、西安非凡士3D照相館還存活著,，“2013年到上海EPOCH時光機調研,，我們在店里坐了四五個小時，沒有一樁生意,�,！�

2013年底，金運激光以3000萬元的價格收購了記夢館,。兩年過去了,，品啦依舊靠著明星效應打著品牌，西安非凡士3D照相館還是以單色打印為主,。

“我們最快可以讓客戶在3個月內回本,。”陳憲自信滿滿地說道,，“但不建議客戶開實體店,，而是接廣告公司等集團訂單，或者在商店,、房地產開業(yè)典禮上造勢,，一般來說，每場都可以收入上萬元,�,！�

銳品采用FDM打印機做低成本的方案，耗材價格降低到每克1元,，比市場價低了二分之一,。使用后期人工上色，可以將一個人像的成本壓縮到100元,，不上色的人像成本可以壓縮到10元,。這樣做的后果是，成本降低了,，但耗時較長,，打印只需40分鐘，后期上色仍需1到2周,。

3D打印的風會往哪里吹,，從業(yè)者心中依舊拿捏不準，在技術研發(fā)成本有限的情況下,，將掃描儀的成本降低,，再賺一些代理國外彩色打印機的錢，幫助客戶做低成本的解決方案,，是現(xiàn)在大多數(shù)3D人像打印團隊的主要模式,。

3D試衣、3D打印家具、3D打印鞋子……目前來說,，3D打印的行業(yè)應用都較為分散,、不成熟，小團隊大多靠設計解決方案來賺錢,�,！爸挥挟斘覀儓F隊規(guī)模小，不做重度研發(fā)時,，我們才比較好調頭,，因為3D打印的風向隨時會變�,！标悜椪f道,。

可話音剛落，陳憲又陷入糾結：明年計劃向印度,、越南等海外市場開拓,，因為國外商場對新事物的接受度更高，但這意味著必須擴充團隊,，增加投入,，風險會加大。

文章來源：IT時報

對文章所述情況補充一些正面論據(jù)吧,。不然可能讓廣大讀者有種3D照相館完全不靠譜的感覺。
首先要肯定的是,，3D照相館不好做,。有幾個決定因素，一是3D打印的人像相對比日本及歐美手辦有精美度的缺陷,。手辦模型可以達到色彩鮮艷,，細節(jié)還原度高的優(yōu)勢。而3D打印的人像,，無論是從色彩上還是細節(jié)還原度上都存在一定的差距,，這是技術難題，并非人像本身的問題,。第二,，3D打印人像針對的是個人高度定制化產品，我們分析一下就可以得出較為公平的結論：手辦的制作首先需要原型手辦師進行精雕油泥的細致雕刻,，作為從業(yè)者,，我們也與手辦原型師進行過深入的探討和研究。一般情況下,，原型師從創(chuàng)作靈感開始,，經過長達一個月甚至半年的時間進行原型的創(chuàng)作，最終可以得到一版相對上乘的原型作品,。然后會對該原型進行評估是否可以批量（所謂可以批量生產-也就是銷量問題）,。當產品足夠完美且銷量風險足夠小的時候，原型師才會考慮下一步的批量生產,，那么生產前要做的是版權的購買,。根據(jù)一般的手辦來說，可以達到批量的前提條件是,，原型有極高的認知度,。那么大部分人型手辦都是有固有版權的。所以第一項版權將劃去原型師第一筆投資（版權費一般在1-300萬元之間）,。第三,，版權搞定了，要進行小規(guī)模翻模（大部分原創(chuàng)手辦都是到此為止,，進行小批量訂購）試產,。進行原型的拆模。上色的設計,。因為漆料對環(huán)境及人體的傷害是極大的,，所以對于上色的地點和個人防護工具有很高的要求,。少量的一般由原型師或找上色畫師進行上色。一般上色的價格圈外人會很貴,，專業(yè)一些的一個模型上色能夠達到萬元以上,，也就是為什么模型改造一次要比買一個正版的貴好幾倍的原因了。這些問題都解決了,，原型師會找加工廠,，真正有品牌的手辦模型都是用CNC開鋼模進行的，一般的開模費在10-100萬之間,。（根據(jù)模型的復雜程度）人像模型一般都要30萬以上才可以,。（這其中花費的時間一般都在半年左右，為什么呢,，主要是因為模具的調整,。這非常麻煩，工廠很難給還原原型師期待的效果,。這也是我認識的原型師一年能夠量產的手辦數(shù)量基本都在2個左右的原因）當然了,，這些錢花完了，剩下的工作就結束了嗎,？NO!翻模簡單,，交給工廠就成了，上色也一樣,，但是問題又來了,。大部分原型師最頭痛的就是后面量產質量和上色質量的控制。批量生產翻模的氣泡很難控制,。所有原型師在量產手辦的時候都會默認氣泡的存在,。上色工廠在批量的時候都是有工廠“大媽”完成的。（“大媽”-實際就是工廠的一般熟練工,，對于顏色的把控和過度沒有很高的技術基礎）質量大家自行補腦,。為什么國外的正版手辦價格上千元。就是因為上色的是工作室的畫工而不是外包出去的工廠,。其產量也相應較低,。好了，手辦的制作也基本說差不多了,。我們大致計算一下，模型的價格,。刨去原型師的工時費不算（原型師一般定制化人物原型報價在2萬元左右不含上色）,。整個過程下來平均也要100萬元。這可是一個模型的價格哦,�,？赡苡型瑢W要問了,，那我只做一個呢？不做批量,。有錢當然可以,。首先原型的創(chuàng)作是由原型師完成的，價格我不做評論,，這個根據(jù)你的要求價格和時間以及精細程度來,，我曾經問過原型手辦師創(chuàng)作個人原型的價格。一般的原型師是不接的,，接的話問我要價5萬,，一年只做一個，而且排期到一年以后,。只做周期是半年年,。也就是說，我想要做一個自己的人像,，我需要等至少一年半的時間才可以拿到沒有上色的原型,。好了，個性化定制手辦模型,，一般人還會考慮么,？這時候肯定還有人問了，那市場上的陶泥人像價格便宜,，一周就能制作出來呢,，顏色也鮮艷。這個也比3D打印的好~我來解釋一下,，陶泥的人像朋友們有見過寫實版的么,？我是沒見過，有見過的歡迎來打我臉,。第二陶泥在北方防止一年,，不開裂可能嗎？如果對陶泥可以接受的朋友,，那么對3D打印的人像你們一定可以接受,，因為他更為真實。第三,、我們來說一下3D打印人像目前的分類,，1是FDM打印人像，手工上色,。2是光敏樹脂打印,，手工上色。3是全彩打印,，不需上色,。三種方式,。那么我一個一個說，F(xiàn)DM打印的人像紋理是永遠的痛,，所有手辦師在用fdm打印完人臉以后,，直接黑線了哦。表面太難處理了,。后期處理還不如用泥捏一個,。光敏樹脂呢。要好很多,。至少紋路沒那么明顯了,，但是像HT兵人透雕那種皮膚紋理則是心有余力不足了。上色也是個問題,。同時也需要翻模,，再上色。全才打印呢,�,？梢员容^完整的表現(xiàn)紋理細節(jié)，全彩的顏色可以彌補人像細節(jié)上的不足,，因為貼圖紋理會讓整體人像顯得更加真實,。當然我承認你拿著放大鏡看局部。人像肯定會與手辦模型存在一定差距,。但是你很難看到自己的手辦模型,。除非你是壕。再說一下,，普遍3D照相館口碑不佳的原因,。第一，數(shù)據(jù)采集不專業(yè),，數(shù)據(jù)修復不到位,。什么樣的訂單都敢接。為了節(jié)省成本,，使用低價掃描儀,。掃出來的就貼圖能看。除去貼圖實際3D模型,，按照高品質3D打印公司的標準要類似建模師,，而且還不如自己重新建模，時間上也差不多,。3D打印人像的質量第一保證就是3D人像數(shù)據(jù)的采集質量,。直接決定的是模型的精細程度。第二點才是建模師的水平,。作為從業(yè)者,，我只能說，并不是3D打印人像不好,，而是一切不追求完美的3D人像制作方法都是耍流氓,。不但自己廉價產品賣不出去，而且不破壞了3D打印人像的口碑,，砸了自己的招牌,。上面文章提到品啦造像一個小時只有3個顧客。其實這個問題并不難解釋,。因為定位不一樣,。為什么這么說，我們知道我們在做精品人像的時候高價個帶來的就是高門檻,。我敢說品啦是全國甚至全球3D打印人像的產品中最貴的,。因為放棄了一些，從而得到的是口碑和聲譽,。說實話,，品啦是掙錢的。不管讀者朋友是否相信,。盈利點當然不是這個普通定制人像,。因為現(xiàn)在的市場情況并沒有達到很高的認知度。但是企業(yè)訂單和明星定制才是品啦最大的優(yōu)勢,。這些也是顧客在品啦門店看不到的,。而且品啦是除了人像不接其他3D打印定制單的，為什么呢~因為品啦要做專~做精品~這也是為什么品啦經過3年多的時間,，一直在穩(wěn)步占領市場,。其實憑良心講，目前做3D打印的公司有幾個每天美美的掙大錢,？愿意把盈利放到未來,。愿意積累做精做專的可能也只有品啦造像了吧~以上是我的一點點從業(yè)心得。歡迎朋友們進行討論~也希望從業(yè)者認真考慮自己的方向和目標,。市場是大家的,，如何將產品做好只靠一家公司是不行的，希望大家都能成長起來,。否則最后活下來的只有品啦~以后提到3D打印人像,，只會想到品啦造像~

楼主这广告打的🐂

淡了就散了 發(fā)表于 2015-12-15 12:12
樓主這廣告打的🐂

。,。,。。