【賺錢篇】3D打印賺錢之殤

昨天南極熊發(fā)布了一篇總結(jié)2015年3D打印行業(yè)投資情況的文章,，引起了不少關(guān)注,，有些做投資的朋友認(rèn)為很有幫助,，給很多人的2016年打了一針雞血,，而同時(shí)也有一些業(yè)內(nèi)的朋友提出異議,，希望南極熊能夠?qū)⒄鎸?shí)的3D打印世界呈現(xiàn)在眾人面前,。今天,，筆者就在3D打印行業(yè)賺錢這個(gè)問(wèn)題上，和大家做一些分享,，給大家潑一潑冷水,，讓2016年大家的投資頭腦更加清醒。3D打印概況起來(lái)一句話：看起來(lái)很火,，賺錢很難,。

本文適用于那些想在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，以及已經(jīng)在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友,。

其實(shí)3D打印在中國(guó)火起來(lái)也就是2013年的事情,，筆者也是從2012年才開(kāi)始正式了解3D打印技術(shù)，那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)從事3D打印的企業(yè)還非常少,。當(dāng)然,，我們耳熟能詳?shù)奶珷枙r(shí)代、先臨三維,、陜西恒通,、濱湖機(jī)電等都已經(jīng)存在很多年了，大部分的3D打印公司都是近3年內(nèi)才創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)型公司,。在開(kāi)始討論之前,，關(guān)于創(chuàng)業(yè)你需要了解幾個(gè)事實(shí)：1. 創(chuàng)業(yè)成功率在5%以下；2. 創(chuàng)辦一家公司或者投資一個(gè)項(xiàng)目,，正常經(jīng)營(yíng)收回成本需要2-5年,；3. 理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的。

近幾年傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式的衰落世人有目共睹,，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還在醞釀之中,，現(xiàn)在再去做鋼鐵、煤炭這些行業(yè)顯然已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì),，很多人開(kāi)始尋找新的行業(yè)機(jī)會(huì),，再加上3D打印的宣傳的如此之火，于是3D打印自然成為人們創(chuàng)業(yè)的熱門行業(yè),。如果想在3D打印行業(yè)賺錢,，你需要認(rèn)清以下幾點(diǎn)：

一,、技術(shù)、資源,、資金你占了哪一環(huán),？
3D打印機(jī)是一臺(tái)機(jī)械制造設(shè)備，它服務(wù)于制造業(yè),，是專業(yè)的設(shè)備,，所以它和普通2C的行業(yè)有很大的不同。如果想在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè),，技術(shù),、資源、資金三樣之中至少需要兩樣,。有很多朋友跟南極熊說(shuō)想用3D打印機(jī)進(jìn)入教育市場(chǎng),、進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)，沒(méi)錯(cuò)這些領(lǐng)域都需要3D打印機(jī),，但是你并沒(méi)有看到學(xué)校,、醫(yī)院都是高門檻的單位，沒(méi)有資源根本進(jìn)不去,。有些朋友自己用開(kāi)源技術(shù)組裝了幾臺(tái)3D打印機(jī)就要開(kāi)公司,，但是你并沒(méi)有看到全國(guó)各地都是你這樣的公司。有些朋友手里有幾萬(wàn)塊錢就去加盟各種3D打印店,，拿代理,，但是你并沒(méi)有看清你的客戶到底在哪里。

這些都是導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不下去的原因,，沒(méi)有分析清楚自身的情況下就把錢投進(jìn)去了,，或者被人忽悠進(jìn)去了。平時(shí)可以多上南極熊了解一些內(nèi)容,，找南極熊免費(fèi)咨詢一下,，有些坑可以不用跳。

二,、你看準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展節(jié)奏了嗎,？
在一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè),，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)向,，把握好行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，結(jié)合自身特點(diǎn),，選擇好切入時(shí)機(jī),。在此筆者畫了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的草圖，大致說(shuō)明一下3D打印行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏,，不一定適用于每一家企業(yè),。最早期一批國(guó)外的公司開(kāi)始從事3D打印機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn),，隨后國(guó)內(nèi)5大高校開(kāi)始研究3D打印技術(shù)，從這5大高校衍生出了一批早期的國(guó)內(nèi)企業(yè),，然后到2013年左右,，國(guó)內(nèi)媒體的大肆炒作讓國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批新3D打印公司，隨后新公司不斷產(chǎn)生,，當(dāng)然也有一批倒下去,。交了學(xué)費(fèi)，幾千到百萬(wàn)不等,，這些學(xué)費(fèi)都是那些比你做的早的企業(yè)的營(yíng)業(yè)額,。

老公司的增長(zhǎng)，一部分來(lái)自于客戶對(duì)于3D打印的認(rèn)知加深和使用（買設(shè)備自己用）,，另一部分則來(lái)自于新公司的誕生（買設(shè)備創(chuàng)業(yè)賺錢）,。從公司創(chuàng)立的時(shí)間上來(lái)看可以很明白的理解，為什么大部分3D打印企業(yè)還不賺錢,，因?yàn)榇蟛糠侄际莿倓偝闪�兩三��,，能夠�(qū)崿F(xiàn)盈虧平衡就已經(jīng)很不錯(cuò)了，何況還有很多公司在不斷燒錢擴(kuò)大規(guī)模,。

收益和風(fēng)險(xiǎn)歷來(lái)都是兩位好兄弟,，總是在一起，在行業(yè)越早期,，利潤(rùn)空間越大,，當(dāng)然產(chǎn)業(yè)鏈也越不完善，需要投入更多去拓展上下游,，需要去普及大眾,。然而，到了行業(yè)中后期隨著巨頭的不斷介入,，留給普通創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)將越來(lái)越少,。所以對(duì)于大部分想在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)的大眾創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，筆者要送給你們12字真經(jīng)：多觀察,、早布局,、輕資產(chǎn)、持久戰(zhàn),。

另外,，筆者將行業(yè)發(fā)展的紅利分為四個(gè)階段：先機(jī)紅利、政策紅利,、技術(shù)紅利,、人口紅利。所謂先機(jī)紅利就是，最早從事3D打印的人,，他們是行業(yè)的開(kāi)拓者,，是最能堅(jiān)持和承受寂寞的人，一旦行業(yè)有起色,，不斷有新人加入,，他們可以嘗到先機(jī)所帶來(lái)的好處。隨后,，行業(yè)被廣泛關(guān)注,，風(fēng)投介入，政府出臺(tái)政策支持,，一批企業(yè)拿到風(fēng)投獲得政府扶持紅利,。而炒作過(guò)后，人們慢慢冷靜下來(lái),，市場(chǎng)才是檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn),，一些企業(yè)倒下去，一些企業(yè)則靜下心來(lái)研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品,，將行業(yè)再次向前推進(jìn),，這時(shí)候則是技術(shù)紅利時(shí)期靠技術(shù)說(shuō)話。隨著技術(shù)越來(lái)越成熟,，除了一些專門的企業(yè)之外,，普通人也可以享受到3D打印所帶來(lái)的變革與方便時(shí)，則進(jìn)入中國(guó)的人口紅利階段,。當(dāng)然,，這幾個(gè)階段之間也會(huì)互有重疊。

三,、賺快錢 or 把企業(yè)做大,？
每個(gè)人創(chuàng)業(yè)的目的不同，有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮也有短期考慮,，行業(yè)發(fā)展之中,，必然會(huì)出現(xiàn)一批投機(jī)者，他們考慮的不是如何做一個(gè)長(zhǎng)久的公司,，而是賺一筆就走人,。這樣只會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面作用，讓人人大呼驚奇的3D打印變?yōu)槿巳司炊�遠(yuǎn)之,。所以筆者呼吁大家,，首先自己不要為了賺快錢去忽悠別人，其次不要被人忽悠,。尤其那些把3D打印機(jī)賣進(jìn)學(xué)校就再也不管的企業(yè),，你們會(huì)做爛中國(guó)教育市場(chǎng),。

筆者統(tǒng)計(jì)了的目前中國(guó)3D打印企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,，并做成了數(shù)據(jù)圖,，其中有一些比較小的企業(yè)未統(tǒng)計(jì)入內(nèi)，如果將全國(guó)各地從事3D打印相關(guān)的微小企業(yè)全部統(tǒng)計(jì)入內(nèi),，則上面三個(gè)數(shù)將更小,。由圖中可見(jiàn)，目前中國(guó)3D打印企業(yè)仍以小規(guī)模企業(yè)為主,，中小企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力都不強(qiáng),，所以2016年行業(yè)仍會(huì)處于大變化時(shí)期，有企業(yè)異軍突起也會(huì)有企業(yè)難以為繼,。

最后,，筆者覺(jué)得這篇文章寫的有點(diǎn)凌亂，整理了自己的一些觀點(diǎn),，希望大家做事考慮的更周全一些,，南極熊作為3D打印行業(yè)的專業(yè)媒體，有責(zé)任提醒大家投資有風(fēng)險(xiǎn),。如果2016年你有意向進(jìn)入3D打印行業(yè)歡迎添加南極熊微信/QQ：392908259免費(fèi)咨詢,。

魏宏`
很客觀的分析,，看出南極熊在3D行業(yè)也是下了極大的力氣,。3D打印是個(gè)看起來(lái)很美，實(shí)際上做到真正盈利很難的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，不是說(shuō)有錢就能做,，也不是說(shuō)有客戶就能做，我覺(jué)得這是一種新的需要一定的技術(shù)積累,，需要市場(chǎng)的積累,，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一定資源整合能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比傳統(tǒng)行業(yè)相比,，還是有一定挑戰(zhàn)性,。最關(guān)鍵的是盈利能力和市場(chǎng)規(guī)模還不一定有傳統(tǒng)項(xiàng)目強(qiáng)。 南極熊好好做下去，要成為行業(yè)正確導(dǎo)向的推動(dòng)者,，在大連我們會(huì)支持你們,！

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大實(shí)話�,。�,！