3D打印隱形牙套——牙縫中的生意

      在美國紅火了十六年的隱形牙套，如今在中國也漸成流行趨勢,。隱形牙套矯齒是挖掘人性中對美麗的需求——傳統(tǒng)鋼絲矯齒技術(shù)讓美麗女生變成鋼牙妹，而隱形牙套則避免了這一尷尬,。不過,，哪怕最簡單的創(chuàng)意，其生產(chǎn)也是一門學(xué)問,。隱形矯治技術(shù)是地球上最早一批量化生產(chǎn)的3D打印商品,，其最新運(yùn)用成績就在中國的無錫市。
　　2013年南方的夏天不斷刷新著高溫紀(jì)錄。一個40度的午后,，鄭燕在無錫惠山生命科技園的生產(chǎn)車間接到了時代天使生物科技有限公司董事長李華敏的電話,，后者希望工廠同事頂住高強(qiáng)度的生產(chǎn)壓力，完成牙套生產(chǎn)任務(wù),。恰逢暑期,，時代天使迎來歷史上最多一批牙套用戶—放假的中學(xué)生和等待出國的留學(xué)生。
　　走進(jìn)時代天使的3D打印室一股酒精與樹脂味道撲面襲來,。這款備受追捧的隱形牙套商品是一種沒有托槽和鋼絲的隱形矯治器,，采用彈性透明高分子材料3D打印而成，六臺3D打印機(jī)擺放在時代天使一期廠房內(nèi),，隔壁新擴(kuò)建1000多平方米的二期廠房也放置了三臺全新的3D打印機(jī),。九臺機(jī)器全年無休地工作，把模型按照每層0.1毫米切分,，共掃描219層,，每天都有上萬個模具通過3D打印技術(shù)完成。隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,，時代天使還不斷購入新的3D打印機(jī),，預(yù)計(jì)很快達(dá)到20臺。
　　牙套趨勢
　　十六年前,，世界上最早成功運(yùn)用隱形矯治技術(shù)的公司Aligntech,，其以技術(shù)起家在上世紀(jì)90年代末研發(fā)出隱形矯治技術(shù)，它用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)出矯正方案,，制作出幾十個透明矯正牙套,，分階段讓患者使用。由于透明牙套在視覺上更為美觀,，而且佩戴起來比使用鋼絲牙套更舒適,，使得這一技術(shù)自出現(xiàn)以來，在美國市場已占據(jù)很大的市場份額,。Aligntech已于2001年在美國納斯達(dá)克上市,。
　　而此時在中國，隱形矯治技術(shù)還是一片市場空白,。雖然時代天使目前占據(jù)全國隱形矯治市場70%以上份額,，但其還是一家未來型企業(yè)，目前的客戶累計(jì)超過三萬六千人,，自2010年之后每年以300%的速度增長,。時代天使投資人、奧博資本亞洲聯(lián)合創(chuàng)始人王健曾表示,，時代天使是以Aligntech公司作為模本的創(chuàng)新企業(yè),，其管理的奧博資本亦持有Aligntech公司股票,。在這一市場上，美國每年約有25萬目標(biāo)客戶,，而中國市場若開發(fā)得當(dāng)將會超過60萬人。
　　傳統(tǒng)口腔矯正費(fèi)用約為一萬元,，隱形口腔矯正費(fèi)用約比前者高出10%至50%,，若每年購買隱形牙套超過50萬人，其市場規(guī)模將高達(dá)60億元人民幣,。
　　李華敏很快從中嗅到商機(jī),。她發(fā)現(xiàn)那些戴著鋼牙的女生往往羞于露出笑容，如果有一款隱形矯治的牙套問世一定能大受歡迎,。2003年,，李華敏與牙醫(yī)出身的父親在北京看到了首都醫(yī)科大學(xué)和清華大學(xué)共同研發(fā)的隱形矯治技術(shù)，雖然當(dāng)時在實(shí)驗(yàn)室還沒看到產(chǎn)品,，僅有一個三維軟件和一臺簡陋的激光快速成型機(jī),，李華敏已抑制不住內(nèi)心的激動，她大膽預(yù)言這將成為革命性的產(chǎn)品,。
　　探路
　　2003年,，李華敏出資300萬元成立了時代天使�,！�2000年以來,，生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有很多機(jī)會，透明牙套領(lǐng)域又存在Aligntech這個成功標(biāo)桿,。中國人口多,，需求遲早會爆?發(fā)�,！碑�(dāng)時投資時代天使500萬元的清華力合創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人朱方對《環(huán)球企業(yè)家》說,。
　　然而遺憾的是需求一直未爆發(fā)。醫(yī)生和客戶都不了解這項(xiàng)新技術(shù),，客戶甚至不知道隱形牙套的存在,，加之兩萬左右的高昂價格，李華敏的隱形矯治技術(shù)在起步階段始終舉步維艱,。公司成立之初,，主要精力用于技術(shù)研發(fā)。2006年,，時代天使順利拿到產(chǎn)品專利,，隨后取得相關(guān)醫(yī)療器械資質(zhì)認(rèn)證，并于第二年將產(chǎn)品正式投入市?場,。
　　看似簡單的透明牙套產(chǎn)品不僅包含了口腔正畸醫(yī)學(xué),，還有三維設(shè)計(jì)的計(jì)算機(jī)技術(shù),、3D打印技術(shù)等多項(xiàng)學(xué)科的交叉技術(shù)。事實(shí)上,，光是如何通過三維設(shè)計(jì)精確計(jì)算及實(shí)現(xiàn)每一步牙齒矯治過程中位置移動即并非易事,，而臨床醫(yī)學(xué)和三維軟件的設(shè)計(jì)則完全依靠時代天使的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)摸索得來。三維設(shè)計(jì)使得隱形矯治在最初就能獲得完整治療方案,，從而制造出一系列牙套產(chǎn)品供患者依次佩戴,，而無需頻繁復(fù)診。這也不難解釋為什么隱形牙套在留學(xué)生群體中擁有如此龐大的市?場,。
　　“傳統(tǒng)的固定矯治很難和患者溝通將來牙齒可以達(dá)到的效果,，隱形矯治則可以通過軟件直觀地向患者展示牙齒完整的治療過程�,！睍r代天使首席醫(yī)學(xué)官田杰博士在探索中完成了三維軟件設(shè)計(jì)的矯治方案,，這是中國隱形矯治的第一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。
　　隱形矯治產(chǎn)品打開市場首先需要教育醫(yī)生,�,！霸盒５恼�畸醫(yī)生起初對這項(xiàng)技術(shù)是不太認(rèn)可的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的牙齒矯正已經(jīng)有一個完整體系,，他們做起來得心應(yīng)手,。”田杰對《環(huán)球企業(yè)家》說,。李華敏認(rèn)為時代天使應(yīng)該做隱形正畸市場的教育者,，依靠成功病例來說服醫(yī)生。如今,，全國四大口腔院校如北大口腔醫(yī)院,、華西口腔醫(yī)院、第四軍醫(yī)大學(xué),、上海九院,，都已與時代天使展開合作。
　　不斷完善的隱形矯治技術(shù)與人們對牙齒健康的日益關(guān)注,，共同催生了這一行業(yè)近幾年來的爆發(fā)式增長,。
　　不過，李華敏認(rèn)為使公司發(fā)生根本轉(zhuǎn)變還有另一個原因,。2010年,，時代天使獲得奧博資本660萬美元融資，使公司有充足的資金投入科研和市場開發(fā),。奧博資本創(chuàng)始人王健擁有超過二十年生命科學(xué)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn),。他發(fā)現(xiàn)，在中國五到十年前還很難找到牙線和李施德林漱口水,，而兩年前,，這些和牙齒相關(guān)的產(chǎn)品都能輕易買到,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國人對牙齒護(hù)理的投入會大大增加,。
　　“目前時代天使擁有9臺3D打印機(jī),，是唯一在國內(nèi)利用3D打印技術(shù)形成批量化大規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)�,！睍r代天使首席運(yùn)營官陳鍇對《環(huán)球企業(yè)家》說,。早在3D打印技術(shù)還沒有爆紅的2003年，隱形矯治就已經(jīng)運(yùn)用3D打印技術(shù)制造模具,，但投入大規(guī)模生產(chǎn)還是在近兩年。生產(chǎn)部經(jīng)理鄭艷透露國內(nèi)企業(yè)主要將3D打印作為研發(fā)設(shè)備,，而時代天使是直接將其作為生產(chǎn)設(shè)備投入醫(yī)學(xué)生產(chǎn)環(huán)節(jié),。
　　隨著需求的不斷爆發(fā)，成立于1997年的Aligntech已于2011年正式進(jìn)入中國,，而此時隱形矯治市場已被中國本土公司時代天使占據(jù),。陳鍇認(rèn)為東西方人“面相”不同亦使得Aligntech并不具備研發(fā)優(yōu)勢，而時代天使擁有全球最大的東方人隱形矯治數(shù)據(jù)庫,。這為東方人更為復(fù)雜的凸面型矯治方案提供了豐富的研究數(shù)據(jù),。
　　“Aligntech發(fā)展是從計(jì)算機(jī)公司發(fā)展起來的，但是到了人體還要符合人體工學(xué),，而我們是從醫(yī)學(xué)起步的,，發(fā)展路徑不一樣�,！标愬|這樣解釋時代天使與Aligntech的不同,。Aligntech主要為牙醫(yī)提供矯治方案的軟件和產(chǎn)品，并沒有自己的醫(yī)學(xué)研究團(tuán)隊(duì),。雖然如此,，全球市場需求依然旺盛，Aligntech總部位于加利福尼亞,，如今已在全球45個國家拓展自己的隱形矯治業(yè)務(wù),，其隱形牙套用戶高達(dá)150萬。
　　2000年,，經(jīng)過一輪營銷攻勢,，Aligntech成功將隱形矯治推向歐洲市場，令隱形牙套可以像隱形眼鏡一般,，成為普羅大眾的消費(fèi)品,。
　　而時代天使正在改變隱形牙套的銷售思路，李華敏希望隱形牙?套?未來不再是通過醫(yī)生引導(dǎo)而出售的醫(yī)學(xué)用品,，而是那些牙齒不齊患者主動去選擇的熱門產(chǎn)品,。時代天使已與中華口腔?醫(yī)學(xué)會,、零點(diǎn)咨詢共同發(fā)布中國微笑指數(shù)，李華敏希望從潛意識培育這一嶄新的市場—擁有一口整齊美麗的牙齒多么重要,。