3D打印線材擠出機東莞松湖機械2019年營收1670萬元，一邁智能貢獻424.65萬元

△調試中的3D打印耗材生產線

南極熊了解到，國內最大的3D打印線材擠出機廠商東莞松湖機械公布了2019年度財報，公告顯示2019年營收1670.43萬元，2018年則為1616.17萬元，同比增長3.36%，3D打印耗材生產線營業(yè)金額為988.57萬元，占營業(yè)收入的比重59.18%，全資子公司東莞一邁智能科技有限公司貢獻營業(yè)收入 424.65 萬元，較上年同期營業(yè)收入增長 62.85%

△東莞松湖機械2019年財務營收報表，2019年營收1670.43萬元

東莞市松湖塑料機械股份有限公司，以下簡稱松湖塑機，是一家致力于中小型擠出成型設備的研發(fā)、生產、銷售、咨詢和服務為一體的企業(yè)。主要業(yè)務屬于塑料工業(yè)專用設備制造業(yè)， 專注于為客戶提供中小型精密成套塑料擠出設備生產線。目前公司研發(fā)出來的 3D 打印機耗材生產線及其關鍵部件均已取得了專利認證，公司的產品被廣泛應用于 3D 打印、醫(yī)療器械、工業(yè)等領域。公司目前主要采用直銷的模式，此外，公司還通過網絡營銷、 3D 打印行業(yè)協會、技術研討會、行業(yè)展會及與同行業(yè)有影響力的上下游企業(yè)進行戰(zhàn)略性合作等方式和渠道來獲得客戶資源。公司通過向客戶銷售自主研發(fā)、生產的塑料擠出生產線產品獲取收入并實現利潤。

△東莞松湖機械2019年財務利潤報表

報告期內全資子公司東莞一邁智能科技有限公司貢獻營業(yè)收入 424.65 萬元，較上年同期營業(yè)收入增長 62.85%。報告期內實現利潤總額 97.34萬元，較上年同期增長 9.46%。


1、 報告期內公司 2019 年營業(yè)收入較上年同期增加 3.36%，報告期內公司 2019 年營業(yè)成本較上年同期降低 14.36%，主要原因報告期內公司的全資子公司東莞一邁智能科技有限公司聚焦 3D 打印機銷售渠道，增加參與 3D 打印行業(yè)的展覽次數，在線上和線下雙雙加強推廣，加強國內和國外客戶聯系，追蹤客戶的需求，導致報告期銷售量及銷售收入增長，營業(yè)成本較上年降低。

2、報告期內公司 2019 年財務費用較上年同期降低 73.18%，主要原因為報告期內流動資金購買了基金財產品，導致流動資金利息收入減少所致。

3、報告期內公司 2019 年其他收益較上年同期降低 83.77%，主要原因為本年高新補助、科技項目補助減少所致。

4、報告期內公司 2019 年資產處置收益較上年同期增長 28005.83%，主要原因為公司銷售舊固定資產，因技術更新換代快，導致處置損失所致。

5、報告期內公司 2019 年營業(yè)利潤較上年同期增加 69.25%，主要原因是報告期全資子公司東莞一邁智能科技有限公司 2019 年加強銷售團隊建設培訓，調整產品戰(zhàn)略，對公司產品進行篩選分類，突出公司的主打產品，贏得了市場的一定認可，為公司貢獻了營業(yè)利潤 973,387.96 元。

△東莞松湖機械2019年利潤占比

南極熊發(fā)現，3D打印耗材生產線營業(yè)金額為988.57萬元，占營業(yè)收入的比重59.18%。報告期內精密醫(yī)用管生產線 2019 年收入較 2018 年降低 213.71%，其它 2019 年收入較 2018 年降低1592.66%，主要原因為公司市場戰(zhàn)略轉移，市場部主打 3D 打印耗材生產上下游產品的銷售。3D 打印耗材生產是公司核心及成熟的產品，2019 年收入較 2018 年升高 55.27%，但市場份額占比不大，公司正在積極研發(fā)新產品，以擴大全球市場份額，提高銷售收入。

商業(yè)模式
主要業(yè)務屬于塑料工業(yè)專用設備制造業(yè)，專注于為客戶提供中小型精密成套塑料擠出設備生產線。目前公司研發(fā)出來的 3D 打印機耗材生產線及其關鍵部件均已取得了專利認證，公司的產品被廣泛應用于 3D 打印、醫(yī)療器械、工業(yè)等領域。公司目前主要采用直銷的模式，此外，公司還通過網絡營銷、3D 打印行業(yè)協會、技術研討會、行業(yè)展會及與同行業(yè)有影響力的上下游企業(yè)進行戰(zhàn)略性合作等方式和渠道來獲得客戶資源。公司通過向客戶銷售自主研發(fā)、生產的塑料擠出生產線產品獲取收入并實現利潤。

（一）公司的采購模式
公司采取直接與選定的供應商協商議標的采購方式。為了進一步提高產品質量、降低產品制造成本、加快項目實施的交付進度以及更好地滿足客戶的需求，公司制訂了《采購與付款管理制度》。

公司的原料采購過程如下：
1、采購部門嚴格按照上述制度，根據不同產品、不同供應商制定差異化的采購辦法，查找聯系新
供應商。
2、進行供應商評價程序。
3、選擇合格的供應商進行商務談判。
4、針對供應商的產品進行小批量試生產，合格后使用車間、質管部、主管領導分級審核、確認。
5、與合格供應商簽訂合同。
6、下達采購計劃。
7、按照合同，定期向供應商支付貨款。
（二）公司的生產模式
公司生產模式為“以銷定產”，即通過項目的招投標，客戶與公司簽署業(yè)務訂單，公司根據訂單的具體條款以及客戶的特殊要求，進行設計，采購原材料，并合理制定生產日程安排生產，嚴格按照設計圖紙和生產工藝操作，全面實施質量控制，最后經過標準的質量檢測，經驗收合格后再發(fā)貨到客戶。

△PEEK高溫3D打印耗材擠出生產線

（三）公司的銷售模式
公司堅持以高質量產品及優(yōu)質服務帶動銷售。為滿足客戶的不同需求，公司可以提供基于標準模塊化部件之上個性化的產品。公司業(yè)務部負責產品營銷與市場推廣。根據目標客戶的分布情況，公司實行相對固定的產品線負責制，以便與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。公司目前主要采用直銷的模式，此外，公司還通過網絡營銷、3D 打印行業(yè)協會、技術研討會、行業(yè)展會及與同行業(yè)有影響力的上下游企業(yè)進行戰(zhàn)略性合作等方式和渠道來發(fā)掘潛在客戶。公司主要客戶為 3D 打印機耗材制造商、醫(yī)療器械制造商和工業(yè)管材、線材制造商。

（四）公司的盈利模式
公司憑借自身的技術實力自主研發(fā)、生產塑料擠出生產線產品并直接進行銷售，從中獲取收入并實現利潤。

報告期內公司的商業(yè)模式無重大變化。商業(yè)模式中的各項要素均未發(fā)生影響公司經營的實質性變化。