3D打印線材擠出機(jī)東莞松湖機(jī)械2019年?duì)I收1670萬元,，一邁智能貢獻(xiàn)424.65萬元

△調(diào)試中的3D打印耗材生產(chǎn)線

南極熊了解到，國內(nèi)最大的3D打印線材擠出機(jī)廠商東莞松湖機(jī)械公布了2019年度財(cái)報(bào)，公告顯示2019年?duì)I收1670.43萬元，2018年則為1616.17萬元,，同比增長3.36%,，3D打印耗材生產(chǎn)線營業(yè)金額為988.57萬元，占營業(yè)收入的比重59.18%,，全資子公司東莞一邁智能科技有限公司貢獻(xiàn)營業(yè)收入 424.65 萬元,，較上年同期營業(yè)收入增長 62.85%

△東莞松湖機(jī)械2019年財(cái)務(wù)營收報(bào)表，2019年?duì)I收1670.43萬元

東莞市松湖塑料機(jī)械股份有限公司,，以下簡稱松湖塑機(jī),，是一家致力于中小型擠出成型設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、咨詢和服務(wù)為一體的企業(yè)。主要業(yè)務(wù)屬于塑料工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè),， 專注于為客戶提供中小型精密成套塑料擠出設(shè)備生產(chǎn)線,。目前公司研發(fā)出來的 3D 打印機(jī)耗材生產(chǎn)線及其關(guān)鍵部件均已取得了專利認(rèn)證，公司的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于 3D 打印,、醫(yī)療器械、工業(yè)等領(lǐng)域,。公司目前主要采用直銷的模式,，此外，公司還通過網(wǎng)絡(luò)營銷,、 3D 打印行業(yè)協(xié)會,、技術(shù)研討會、行業(yè)展會及與同行業(yè)有影響力的上下游企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作等方式和渠道來獲得客戶資源,。公司通過向客戶銷售自主研發(fā),、生產(chǎn)的塑料擠出生產(chǎn)線產(chǎn)品獲取收入并實(shí)現(xiàn)利潤。

△東莞松湖機(jī)械2019年財(cái)務(wù)利潤報(bào)表

報(bào)告期內(nèi)全資子公司東莞一邁智能科技有限公司貢獻(xiàn)營業(yè)收入 424.65 萬元,，較上年同期營業(yè)收入增長 62.85%,。報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤總額 97.34萬元，較上年同期增長 9.46%,。


1,、 報(bào)告期內(nèi)公司 2019 年?duì)I業(yè)收入較上年同期增加 3.36%，報(bào)告期內(nèi)公司 2019 年?duì)I業(yè)成本較上年同期降低 14.36%,，主要原因報(bào)告期內(nèi)公司的全資子公司東莞一邁智能科技有限公司聚焦 3D 打印機(jī)銷售渠道,，增加參與 3D 打印行業(yè)的展覽次數(shù)，在線上和線下雙雙加強(qiáng)推廣,，加強(qiáng)國內(nèi)和國外客戶聯(lián)系,，追蹤客戶的需求，導(dǎo)致報(bào)告期銷售量及銷售收入增長,，營業(yè)成本較上年降低,。

2,、報(bào)告期內(nèi)公司 2019 年財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年同期降低 73.18%，主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)流動資金購買了基金財(cái)產(chǎn)品,，導(dǎo)致流動資金利息收入減少所致,。

3、報(bào)告期內(nèi)公司 2019 年其他收益較上年同期降低 83.77%,，主要原因?yàn)楸灸旮咝卵a(bǔ)助,、科技項(xiàng)目補(bǔ)助減少所致。

4,、報(bào)告期內(nèi)公司 2019 年資產(chǎn)處置收益較上年同期增長 28005.83%,，主要原因?yàn)楣�司銷售舊固定資產(chǎn)，因技術(shù)更新?lián)Q代快,，導(dǎo)致處置損失所致,。

5、報(bào)告期內(nèi)公司 2019 年?duì)I業(yè)利潤較上年同期增加 69.25%,，主要原因是報(bào)告期全資子公司東莞一邁智能科技有限公司 2019 年加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn),，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，對公司產(chǎn)品進(jìn)行篩選分類,，突出公司的主打產(chǎn)品,，贏得了市場的一定認(rèn)可，為公司貢獻(xiàn)了營業(yè)利潤 973,387.96 元,。

△東莞松湖機(jī)械2019年利潤占比

南極熊發(fā)現(xiàn),，3D打印耗材生產(chǎn)線營業(yè)金額為988.57萬元，占營業(yè)收入的比重59.18%,。報(bào)告期內(nèi)精密醫(yī)用管生產(chǎn)線 2019 年收入較 2018 年降低 213.71%,，其它 2019 年收入較 2018 年降低1592.66%，主要原因?yàn)楣�司市場�?zhàn)略轉(zhuǎn)移,，市場部主打 3D 打印耗材生產(chǎn)上下游產(chǎn)品的銷售,。3D 打印耗材生產(chǎn)是公司核心及成熟的產(chǎn)品，2019 年收入較 2018 年升高 55.27%,，但市場份額占比不大,，公司正在積極研發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大全球市場份額,，提高銷售收入,。

商業(yè)模式
主要業(yè)務(wù)屬于塑料工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)，專注于為客戶提供中小型精密成套塑料擠出設(shè)備生產(chǎn)線,。目前公司研發(fā)出來的 3D 打印機(jī)耗材生產(chǎn)線及其關(guān)鍵部件均已取得了專利認(rèn)證,，公司的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于 3D 打印、醫(yī)療器械,、工業(yè)等領(lǐng)域,。公司目前主要采用直銷的模式,，此外，公司還通過網(wǎng)絡(luò)營銷,、3D 打印行業(yè)協(xié)會,、技術(shù)研討會、行業(yè)展會及與同行業(yè)有影響力的上下游企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作等方式和渠道來獲得客戶資源,。公司通過向客戶銷售自主研發(fā),、生產(chǎn)的塑料擠出生產(chǎn)線產(chǎn)品獲取收入并實(shí)現(xiàn)利潤。

（一）公司的采購模式
公司采取直接與選定的供應(yīng)商協(xié)商議標(biāo)的采購方式,。為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,、降低產(chǎn)品制造成本、加快項(xiàng)目實(shí)施的交付進(jìn)度以及更好地滿足客戶的需求,，公司制訂了《采購與付款管理制度》,。

公司的原料采購過程如下：
1、采購部門嚴(yán)格按照上述制度,，根據(jù)不同產(chǎn)品,、不同供應(yīng)商制定差異化的采購辦法，查找聯(lián)系新
供應(yīng)商,。
2,、進(jìn)行供應(yīng)商評價程序。
3,、選擇合格的供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判,。
4,、針對供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行小批量試生產(chǎn),，合格后使用車間、質(zhì)管部,、主管領(lǐng)導(dǎo)分級審核,、確認(rèn)。
5,、與合格供應(yīng)商簽訂合同,。
6、下達(dá)采購計(jì)劃,。
7,、按照合同，定期向供應(yīng)商支付貨款,。
（二）公司的生產(chǎn)模式
公司生產(chǎn)模式為“以銷定產(chǎn)”,，即通過項(xiàng)目的招投標(biāo)，客戶與公司簽署業(yè)務(wù)訂單,，公司根據(jù)訂單的具體條款以及客戶的特殊要求,，進(jìn)行設(shè)計(jì),，采購原材料，并合理制定生產(chǎn)日程安排生產(chǎn),，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙和生產(chǎn)工藝操作,，全面實(shí)施質(zhì)量控制，最后經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量檢測,，經(jīng)驗(yàn)收合格后再發(fā)貨到客戶,。

△PEEK高溫3D打印耗材擠出生產(chǎn)線

（三）公司的銷售模式
公司堅(jiān)持以高質(zhì)量產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動銷售,。為滿足客戶的不同需求,，公司可以提供基于標(biāo)準(zhǔn)模塊化部件之上個性化的產(chǎn)品。公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷與市場推廣,。根據(jù)目標(biāo)客戶的分布情況,，公司實(shí)行相對固定的產(chǎn)品線負(fù)責(zé)制,，以便與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司目前主要采用直銷的模式,，此外,，公司還通過網(wǎng)絡(luò)營銷、3D 打印行業(yè)協(xié)會,、技術(shù)研討會,、行業(yè)展會及與同行業(yè)有影響力的上下游企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作等方式和渠道來發(fā)掘潛在客戶。公司主要客戶為 3D 打印機(jī)耗材制造商,、醫(yī)療器械制造商和工業(yè)管材,、線材制造商。

（四）公司的盈利模式
公司憑借自身的技術(shù)實(shí)力自主研發(fā),、生產(chǎn)塑料擠出生產(chǎn)線產(chǎn)品并直接進(jìn)行銷售,，從中獲取收入并實(shí)現(xiàn)利潤。

報(bào)告期內(nèi)公司的商業(yè)模式無重大變化,。商業(yè)模式中的各項(xiàng)要素均未發(fā)生影響公司經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性變化,。