金融男跨行搞技術(shù),，花100萬研發(fā)全球熱賣3D打印機

來源：武漢晚報

10月25日,，2021天貓“雙11”開始前5天，羅文調(diào)整了公司的上班時間,。早上8點半到晚上12點,，除了吃飯睡覺，他和公司的全體員工都在為今年的雙11沖刺做準備,�,！拔覀冊诰W(wǎng)上銷售3D打印機，網(wǎng)友咨詢的問題比較多,，詢問的周期也比較長,。”

武漢奧爾克特,，開店6年,，專營3D打印機。在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域,，相比傳統(tǒng)的設(shè)計工藝而言,，使用3D打印機打印一個模型可節(jié)省上萬到數(shù)萬元不等的開模費用�,！斑@就是給電影玩偶公司打印的‘胡巴’,，一個只要兩三元。而之前,，他們開個模具就要花費上萬元,。”武漢奧爾克特淘寶店店主羅文說,。

眼下,，我國大力推進傳統(tǒng)制造向先進制造轉(zhuǎn)型升級，科研院所,、中小企業(yè),、醫(yī)院學校對3D打印的需求日益增多。目前,，武漢奧爾克特的年銷售規(guī)模超過2000萬元,，今年雙11的銷售額預計將增長30%。

小白出道

一上手就被卡脖子

2012年,，羅文從武漢一所大學金融學畢業(yè),。當時的他怎么也想不到未來的自己會投身技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)業(yè),。

剛畢業(yè)時，羅文的一個朋友在南京一所高校做3D打印機技術(shù)研究,，學金融的他就幫朋友搞搞銷售,。

那時，3D打印機剛在國內(nèi)興起,，整個行業(yè)處在上升期,。“說時髦點,，就是一個很容易飛起來的風口行業(yè),，只要聯(lián)系上國外廠商拿到代理，你就可以做經(jīng)銷,，賺快錢,�,！弊鳛�3D打印行業(yè)的小白,，學金融的羅文以代理商的身份進入這個玩技術(shù)的新興行業(yè)。

一次,，一個客戶從羅文這里購買的一臺打印機出現(xiàn)售后問題,。“打印機的一個噴頭壞了,。我們自己估值可能就是一百元不到,，但國外的供貨商報出的售后價格高達兩千�,！泵鎸Ω哳~的售后維修費,，羅文和這個客戶都不認可�,？蛻舯硎�,，如果修起來這么貴，那這個設(shè)備就不要了,。

為解決問題,，羅文和當時的創(chuàng)業(yè)伙伴一起搞起了研發(fā)�,！白鲆粋�可替換的噴頭其實并不難,。我們自己制作了一個，給客戶換上去了,�,！�

換個噴頭，事情不大,，但羅文感觸很深,�,！按�理國外壟斷的科技產(chǎn)品，一旦技術(shù)受限,，當你遇到卡脖子的事情時,，你是沒辦法的，非常的難受,。我當時就決定要做屬于自己的3D打印機,，做中國的國貨，打破國外的技術(shù)壁壘和壟斷,�,！�

回漢創(chuàng)業(yè)

淘寶訂單打開新世界

2015年，羅文離開南京,，離開原有的創(chuàng)業(yè)團隊,，回漢創(chuàng)業(yè)�,！盎仡^來看,，很慶幸當初做了這樣的選擇。當時,，其他同行都在做代銷,，在風口上賺快錢，而我想要靜下來,，自主研發(fā),，練好內(nèi)功�,！�

回到武漢,，羅文不到一個月就與武漢市工程科學技術(shù)研究院達成合作，拿到了天使投資,。在武漢市工程科學技術(shù)研究院和華中科技大學的幫助下,，經(jīng)過一年努力，投入約100萬,，拉上華中科技大學的博士和一些海歸,，羅文帶領(lǐng)主創(chuàng)團隊，終于實現(xiàn)了3D打印機的自主研發(fā),。

有了設(shè)備,，沒有渠道，怎么賣,？順應潮流,，羅文開了家淘寶店�,！澳菚r候,，淘寶上還沒什么人賣3D打印機,，我們被劃歸到辦公用品行業(yè)。我一開始沒做什么指望,，就只是簡簡單單將產(chǎn)品的介紹信息掛到網(wǎng)上,。”

無心插柳,，未見得不能成蔭,。有一天，網(wǎng)上突然來了一個訂單,，羅文和創(chuàng)業(yè)團隊都驚呆了,。“客戶直接就下單了,，問都沒有問,，直接下單。我們真的是全體震驚了,。當時,，客戶下單的這臺機器高達三萬元。在驚喜和意外之余,，我們還特意電話過去詢問對方的購買意愿,，確認無誤后，我們連夜將機器測試48小時發(fā)貨過去,。這時，我們發(fā)現(xiàn)淘寶確實可以投入人力物力來做,�,！�

第一筆訂單意外成交之后，羅文招募了大量人員,，包括專業(yè)的網(wǎng)店頁面設(shè)計師和運營人員來做淘寶,，一發(fā)不可收拾。到現(xiàn)在,，武漢奧爾克特90%的設(shè)備交易在網(wǎng)上進行,，以淘寶和阿里巴巴國際站為主。

重回風口

雙11備貨是去年兩倍

從第一筆淘寶訂單到現(xiàn)在已有六年時間,。通過網(wǎng)絡(luò)銷售,，現(xiàn)在，武漢奧爾克特的3D打印機遠銷海內(nèi)外市場,。

除中國各大城市之外,，羅文在美國、阿根廷,、巴西,、西非一些國家,、東南亞一些國家也建立了非常穩(wěn)定的銷售渠道�,！拔覀儸F(xiàn)在全年的銷售額在兩三千萬,，海內(nèi)外市場大概7：3，70%銷往國內(nèi),，30%銷往國外,。”

目前,，隨著我國鼓勵先進制造業(yè)的發(fā)展,，我國工業(yè)設(shè)計、科研建模市場的需求越來越大,，3D打印機行業(yè)站到了一個更高更快的新風口,。“全球疫情發(fā)生后,，許多國外的3D打印機要么售后跟不上,，要么出現(xiàn)延期發(fā)貨。僅僅去年,，我國3D打印機的代理商就少了一半,。時隔六年，我?guī)е�自主研發(fā)的3D打印機重回行業(yè)風口,，現(xiàn)在已經(jīng)做到淘寶網(wǎng)同類產(chǎn)品的全國前三名,。”

說起3D打印的前景,，羅文滔滔不絕,，眼里有光。今年雙11,，他提前兩個月就備好了幾百萬的貨,，備貨總量是去年的兩倍�,！�3D打印機是什么,？簡單來說就是萬物皆可打印。有國外的電影公司購買我們的設(shè)備去打印電影道具,。有個人買家購買我們的設(shè)備打印飛機模型,，可以飛起來的哦，起落架都可以動,。還有cosplay的玩家買去打印造型用品,。”

指著辦公室正在工作的兩臺3D打印機，羅文表示,，在武漢,，除了給東風汽車打印汽車模型，給協(xié)和醫(yī)院打印手術(shù)輔助用料之外,，他們的打印機還應用到中小學去教孩子們?nèi)绾瓮ㄟ^3D打印技術(shù)來建模型,，去到華中科技大學等科研院校，給工業(yè)設(shè)計專業(yè)的學生們打印畢業(yè)設(shè)計作品,�,！斑@些都是環(huán)保材料，不需擔心對孩子的危害,。打印一個杯子,，可以直接倒咖啡直接喝的。各行各業(yè)都可以用,，市場前景非常好,。”