金融男跨行搞技術(shù),，花100萬(wàn)研發(fā)全球熱賣3D打印機(jī)

來(lái)源：武漢晚報(bào)

10月25日，2021天貓“雙11”開始前5天,，羅文調(diào)整了公司的上班時(shí)間,。早上8點(diǎn)半到晚上12點(diǎn)，除了吃飯睡覺,，他和公司的全體員工都在為今年的雙11沖刺做準(zhǔn)備,。“我們?cè)诰W(wǎng)上銷售3D打印機(jī),，網(wǎng)友咨詢的問(wèn)題比較多,，詢問(wèn)的周期也比較長(zhǎng)�,！�

武漢奧爾克特,，開店6年，專營(yíng)3D打印機(jī),。在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域,，相比傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)工藝而言，使用3D打印機(jī)打印一個(gè)模型可節(jié)省上萬(wàn)到數(shù)萬(wàn)元不等的開模費(fèi)用,�,！斑@就是給電影玩偶公司打印的‘胡巴’，一個(gè)只要兩三元,。而之前,，他們開個(gè)模具就要花費(fèi)上萬(wàn)元�,！蔽錆h奧爾克特淘寶店店主羅文說(shuō),。

眼下，我國(guó)大力推進(jìn)傳統(tǒng)制造向先進(jìn)制造轉(zhuǎn)型升級(jí),，科研院所,、中小企業(yè)、醫(yī)院學(xué)校對(duì)3D打印的需求日益增多,。目前,，武漢奧爾克特的年銷售規(guī)模超過(guò)2000萬(wàn)元,，今年雙11的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)30%。

小白出道

一上手就被卡脖子

2012年,，羅文從武漢一所大學(xué)金融學(xué)畢業(yè),。當(dāng)時(shí)的他怎么也想不到未來(lái)的自己會(huì)投身技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)業(yè)。

剛畢業(yè)時(shí),，羅文的一個(gè)朋友在南京一所高校做3D打印機(jī)技術(shù)研究,，學(xué)金融的他就幫朋友搞搞銷售。

那時(shí),，3D打印機(jī)剛在國(guó)內(nèi)興起,，整個(gè)行業(yè)處在上升期�,！罢f(shuō)時(shí)髦點(diǎn),，就是一個(gè)很容易飛起來(lái)的風(fēng)口行業(yè)，只要聯(lián)系上國(guó)外廠商拿到代理,，你就可以做經(jīng)銷，賺快錢,�,！弊鳛�3D打印行業(yè)的小白，學(xué)金融的羅文以代理商的身份進(jìn)入這個(gè)玩技術(shù)的新興行業(yè),。

一次,，一個(gè)客戶從羅文這里購(gòu)買的一臺(tái)打印機(jī)出現(xiàn)售后問(wèn)題�,！按蛴�機(jī)的一個(gè)噴頭壞了,。我們自己估值可能就是一百元不到，但國(guó)外的供貨商報(bào)出的售后價(jià)格高達(dá)兩千,�,！泵鎸�(duì)高額的售后維修費(fèi)，羅文和這個(gè)客戶都不認(rèn)可,�,？蛻舯硎荆�如果修起��(lái)這么貴,，那這個(gè)設(shè)備就不要了,。

為解決問(wèn)題，羅文和當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)伙伴一起搞起了研發(fā),�,！白鲆粋�(gè)可替換的噴頭其實(shí)并不難。我們自己制作了一個(gè),，給客戶換上去了,。”

換個(gè)噴頭，事情不大,，但羅文感觸很深,。“代理國(guó)外壟斷的科技產(chǎn)品,，一旦技術(shù)受限,，當(dāng)你遇到卡脖子的事情時(shí)，你是沒辦法的,，非常的難受,。我當(dāng)時(shí)就決定要做屬于自己的3D打印機(jī)，做中國(guó)的國(guó)貨,，打破國(guó)外的技術(shù)壁壘和壟斷,。”

回漢創(chuàng)業(yè)

淘寶訂單打開新世界

2015年,，羅文離開南京,，離開原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，回漢創(chuàng)業(yè),�,！盎仡^來(lái)看，很慶幸當(dāng)初做了這樣的選擇,。當(dāng)時(shí),，其他同行都在做代銷，在風(fēng)口上賺快錢,，而我想要靜下來(lái),，自主研發(fā)，練好內(nèi)功,�,！�

回到武漢，羅文不到一個(gè)月就與武漢市工程科學(xué)技術(shù)研究院達(dá)成合作,，拿到了天使投資,。在武漢市工程科學(xué)技術(shù)研究院和華中科技大學(xué)的幫助下，經(jīng)過(guò)一年努力,，投入約100萬(wàn),，拉上華中科技大學(xué)的博士和一些海歸，羅文帶領(lǐng)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì),，終于實(shí)現(xiàn)了3D打印機(jī)的自主研發(fā),。

有了設(shè)備，沒有渠道,，怎么賣,？順應(yīng)潮流,，羅文開了家淘寶店�,！澳菚r(shí)候,，淘寶上還沒什么人賣3D打印機(jī)，我們被劃歸到辦公用品行業(yè),。我一開始沒做什么指望,，就只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單將產(chǎn)品的介紹信息掛到網(wǎng)上�,！�

無(wú)心插柳,，未見得不能成蔭。有一天,，網(wǎng)上突然來(lái)了一個(gè)訂單,，羅文和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都驚呆了�,！翱蛻糁苯泳拖聠瘟�,，問(wèn)都沒有問(wèn)，直接下單,。我們真的是全體震驚了,。當(dāng)時(shí)，客戶下單的這臺(tái)機(jī)器高達(dá)三萬(wàn)元,。在驚喜和意外之余，我們還特意電話過(guò)去詢問(wèn)對(duì)方的購(gòu)買意愿,，確認(rèn)無(wú)誤后,，我們連夜將機(jī)器測(cè)試48小時(shí)發(fā)貨過(guò)去。這時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)淘寶確實(shí)可以投入人力物力來(lái)做,。”

第一筆訂單意外成交之后,，羅文招募了大量人員,，包括專業(yè)的網(wǎng)店頁(yè)面設(shè)計(jì)師和運(yùn)營(yíng)人員來(lái)做淘寶，一發(fā)不可收拾,。到現(xiàn)在,，武漢奧爾克特90%的設(shè)備交易在網(wǎng)上進(jìn)行，以淘寶和阿里巴巴國(guó)際站為主,。

重回風(fēng)口

雙11備貨是去年兩倍

從第一筆淘寶訂單到現(xiàn)在已有六年時(shí)間,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，現(xiàn)在,，武漢奧爾克特的3D打印機(jī)遠(yuǎn)銷海內(nèi)外市場(chǎng),。

除中國(guó)各大城市之外,，羅文在美國(guó)、阿根廷,、巴西,、西非一些國(guó)家、東南亞一些國(guó)家也建立了非常穩(wěn)定的銷售渠道,�,！拔覀儸F(xiàn)在全年的銷售額在兩三千萬(wàn)，海內(nèi)外市場(chǎng)大概7：3,，70%銷往國(guó)內(nèi),，30%銷往國(guó)外�,！�

目前,，隨著我國(guó)鼓勵(lì)先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，我國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì),、科研建模市場(chǎng)的需求越來(lái)越大,，3D打印機(jī)行業(yè)站到了一個(gè)更高更快的新風(fēng)口�,！叭�球疫情發(fā)生后,，許多國(guó)外的3D打印機(jī)要么售后跟不上，要么出現(xiàn)延期發(fā)貨,。僅僅去年,，我國(guó)3D打印機(jī)的代理商就少了一半。時(shí)隔六年,，我?guī)е�自主研發(fā)的3D打印機(jī)重回行業(yè)風(fēng)口,，現(xiàn)在已經(jīng)做到淘寶網(wǎng)同類產(chǎn)品的全國(guó)前三名�,！�

說(shuō)起3D打印的前景,，羅文滔滔不絕，眼里有光,。今年雙11,，他提前兩個(gè)月就備好了幾百萬(wàn)的貨，備貨總量是去年的兩倍,�,！�3D打印機(jī)是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是萬(wàn)物皆可打印,。有國(guó)外的電影公司購(gòu)買我們的設(shè)備去打印電影道具,。有個(gè)人買家購(gòu)買我們的設(shè)備打印飛機(jī)模型，可以飛起來(lái)的哦,，起落架都可以動(dòng),。還有cosplay的玩家買去打印造型用品,。”

指著辦公室正在工作的兩臺(tái)3D打印機(jī),，羅文表示,，在武漢，除了給東風(fēng)汽車打印汽車模型,，給協(xié)和醫(yī)院打印手術(shù)輔助用料之外,，他們的打印機(jī)還應(yīng)用到中小學(xué)去教孩子們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)3D打印技術(shù)來(lái)建模型，去到華中科技大學(xué)等科研院校,，給工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生們打印畢業(yè)設(shè)計(jì)作品,。“這些都是環(huán)保材料,，不需擔(dān)心對(duì)孩子的危害,。打印一個(gè)杯子，可以直接倒咖啡直接喝的,。各行各業(yè)都可以用,，市場(chǎng)前景非常好�,！�