創(chuàng)想三維：一年“打印”超10億收入,，推進(jìn)3D打印普及之路

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者 歐雪 深圳報(bào)道

在一場尋常的3D打印展會上，有人對當(dāng)季新品應(yīng)接不暇,，也有人洞察未來市場機(jī)會,，意見一合就直接創(chuàng)立了一家公司。

這是創(chuàng)想三維背后的創(chuàng)業(yè)故事,，4個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人互不認(rèn)識,，但也不是頭腦一熱，湊了30萬在2014年開始創(chuàng)業(yè),。

“當(dāng)時(shí)展會里面大部分都是工業(yè)級3D打印機(jī),，只有一兩家消費(fèi)級打印機(jī)品牌，還是從國外進(jìn)口的,。并且,，消費(fèi)級打印機(jī)的價(jià)格都在三到四萬元左右，很貴,�,！鄙钲谑袆�(chuàng)想三維科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林回憶道。

結(jié)合自身的工作經(jīng)歷,，他們發(fā)現(xiàn)身邊越來越多個(gè)人用戶對3D打印機(jī)“動了想法”,，但卻因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格“停了腳步”。

“我們發(fā)現(xiàn)這里有一個(gè)消費(fèi)級市場，有很大的市場機(jī)會和前景,�,！眲⑤x林稱。

回頭來看,，這4個(gè)年輕人確實(shí)在消費(fèi)級市場中闖出了一片天地,。在2014年，4個(gè)人在20㎡經(jīng)營面積里研發(fā)出了第1臺3D打印機(jī),。9年時(shí)間過去,，創(chuàng)想三維的年收入已超過10億元，累計(jì)出貨量超過550萬臺,，穩(wěn)穩(wěn)地站在了國內(nèi)第一梯隊(duì)的位置。

對于3D打印的未來,，劉輝林認(rèn)為,，“消費(fèi)級3D打印機(jī)不只能給大家去玩一玩，而是可以真正作為生產(chǎn)工具,，去提升生產(chǎn)效率,、降低成本�,！�

“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還沒有特定一個(gè)頭部企業(yè),，屬于一種發(fā)展中的狀態(tài)，因此未來競爭格局和發(fā)展的前景有很大的突破機(jī)會,�,！眲⑤x林展望道。

（深圳市創(chuàng)想三維科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林/受訪單位供圖）

“打印”出超10億的年收入

從應(yīng)用場景來看,，3D打印機(jī)主要分為工業(yè)級和消費(fèi)級,，工業(yè)級3D打印機(jī)主要應(yīng)用在航天、汽車制造等高精尖零件,，而消費(fèi)級3D打印機(jī)則主要用于簡單的模型制作,。

目前，工業(yè)級3D打印機(jī)的市場規(guī)模仍遠(yuǎn)超消費(fèi)級3D打印機(jī),，不過隨著人工智能技術(shù)等逐漸成熟,，消費(fèi)級3D打印機(jī)的市場熱度漸漲。

第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，2022年全球3D打印市場規(guī)模達(dá)180億美元,，年增長率更高達(dá)18.3%。整體而言,，工業(yè)級3D打印機(jī)主要服務(wù)國內(nèi)市場,，而消費(fèi)級3D打印機(jī)則多出口到海外。

劉輝林透露,，海外的消費(fèi)場景主要有兩大類型：一個(gè)是極客玩家和設(shè)計(jì)師：很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師會用3D打印機(jī)去做新產(chǎn)品的打樣和小批量的試制,。二是學(xué)校和家庭：很多學(xué)校和國外家庭會進(jìn)行相關(guān)的課程和啟蒙教育,。

談及其中原因，“國內(nèi)和國外還是差異性比較大的,�,！眲⑤x林進(jìn)一步分析，第一是消費(fèi)人群多,，第二是消費(fèi)能力較足,，第三是海外消費(fèi)人群對這種新技術(shù)的認(rèn)知和了解要更加充分一些，獲取新客戶成本相對較低,。

目前,，創(chuàng)想三維近80%為消費(fèi)級產(chǎn)品，剩下20%為工業(yè)級產(chǎn)品,。從目標(biāo)市場來看,，公司以歐美市場為主，其中在美國占市場份額40%左右,，在歐洲占35%左右,，而在中東、東南亞等地區(qū)占20%左右,。

9年時(shí)間,，創(chuàng)想三維年收入已超過10億元，累計(jì)出貨量超過550萬臺,，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家和地區(qū),。僅在2023年3月，創(chuàng)想三維在亞馬遜出貨3D打印機(jī)近6000臺,，營業(yè)額已超百萬美金,。

與大多初創(chuàng)公司一樣，創(chuàng)想三維也經(jīng)歷了經(jīng)典的三個(gè)發(fā)展階段,。初創(chuàng)時(shí),，公司靠接OEM和ODM訂單維生，并積極打造爆品,；隨著爆品帶來曝光,，公司銷售收入、人員規(guī)模,、出貨數(shù)量等急劇增長,；待業(yè)務(wù)成熟，公司開始推進(jìn)自主品牌出海,，以擴(kuò)張更多的市場份額,。

“最開始我們做OEM、ODM業(yè)務(wù)，是正常的生存之道,�,！辈贿^，在2018年,，一直合作的跨境電商渠道想要讓創(chuàng)想三維給他們自己的品牌貼牌,，意識到品牌話語權(quán)的重要性后，公司開始打造自主品牌,。

“只有做自主品牌出海,，才能夠有更好的未來�,！眲⑤x林強(qiáng)調(diào),。

此外，目前創(chuàng)想三維也極為注重不同海外銷售渠道的分布,。劉輝林透露,，公司過去一般通過第三方跨境渠道出海，導(dǎo)致品牌終端客戶的粘性比較弱,。2022年開始,，公司將更多的精力投入到了亞馬遜上,，以硬核技術(shù)實(shí)現(xiàn)在海外的快速突圍,，也借此增加與終端客戶的交流。到今年,，創(chuàng)想三維更是在亞馬遜上設(shè)立了品牌旗艦店,，并立下了3個(gè)億人民幣的首年銷售目標(biāo)。

推進(jìn)3D打印普及之路

“隨著3D打印機(jī)越來越普及,，5年前的時(shí)候可能更多人會問‘什么是3D打印機(jī),？’，現(xiàn)在更多人問‘3D打印機(jī)可以做什么,？’,。”劉輝林表示,。

隨著消費(fèi)者對3D打印技術(shù)及產(chǎn)品提出的訴求和需求越來越多,，創(chuàng)想三維面臨的壓力也越來越大。

一方面,，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求更高了,。“以前在產(chǎn)品爆發(fā)期的時(shí)候,，如果用戶覺得感興趣,、產(chǎn)品很新奇，他就會直接購買，但現(xiàn)在我們要真正了解自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異,�,！眲⑤x林還透露，由于疫情,，公司跟終端的用戶粉絲見面變少了,，對于他們真實(shí)需求的洞察和挖掘也少了一些。

另一方面,，3D打印市場的競爭更激烈了,。據(jù)劉輝林觀察，像小米,、安克等大型品牌逐漸開始進(jìn)入消費(fèi)級賽道,，市場百花齊放的同時(shí)，公司面臨的競爭壓力,、技術(shù)壓力也在變大,。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國3D打印行業(yè)報(bào)告》表示，3D打印設(shè)備問題現(xiàn)主要呈現(xiàn)零散化形態(tài),，例如設(shè)備運(yùn)行過程中故障率高,、進(jìn)料系統(tǒng)運(yùn)行卡頓、打印產(chǎn)品精度低等問題,。

據(jù)劉輝林分析,，從行業(yè)整體來看，3D打印目前存在的痛點(diǎn)有：一是打印速度還不夠快,；二是打印材料能否與真實(shí)的大批量生產(chǎn)質(zhì)量一樣,，能夠直接使用；三是3D打印技術(shù)應(yīng)用是否復(fù)雜,，是否需要專門配有技術(shù)人員,。

“目前整個(gè)行業(yè)都在想辦法通過新的技術(shù)去解決傳統(tǒng)技術(shù)中存在的不足，尤其在個(gè)性化定制這個(gè)方向,�,！眲⑤x林稱。

消費(fèi)級3D打印機(jī)呈現(xiàn)的原理主要有兩種：熱熔式和光固化,。劉輝林透露,，在熱熔式方面，目前公司主要通過耗材的突破去做更多的應(yīng)用,，光固化方面,，則主要關(guān)注醫(yī)用場景的突破，從牙齒隱形套到手術(shù)導(dǎo)板,，希望能為不同行業(yè)帶來更多應(yīng)用,。

待重點(diǎn)突破材料和速度等問題,，3D打印在行業(yè)間的應(yīng)用場景就會多起來。劉輝林認(rèn)為,，隨著速度和材料的提升,，3D打印技術(shù)不止可以用于做模型和打樣，還可以用做生產(chǎn)工具,，進(jìn)行小批量生產(chǎn)和個(gè)性化定制,。

值得注意的是，消費(fèi)級3D打印機(jī)普及之路仍任重道遠(yuǎn),，存在著打印操作復(fù)雜,，需要專業(yè)人員操作的痛點(diǎn)。

自創(chuàng)立開始,，創(chuàng)想三維一直堅(jiān)持“3D打印產(chǎn)業(yè)布道者”的理念,，經(jīng)常舉辦3D打印科普課堂、在校園免費(fèi)放置3D打印機(jī)等,。

此外,，劉輝林觀察到，越來越多沒有設(shè)計(jì),、畫圖基礎(chǔ)的用戶群體也開始玩3D打印機(jī),，公司為這類用戶群體開發(fā)了一個(gè)創(chuàng)想云平臺，平臺上面有20多萬模型庫,，用戶可直接上傳或下載模型,，然后進(jìn)行打印。

說他們當(dāng)時(shí)市場眼光獨(dú)到確實(shí)很佩服的五體投地,。但是永遠(yuǎn)也改變不了創(chuàng)想第一款機(jī)器是美國Deezmaker開源的Bukito,。