從創(chuàng)意到現(xiàn)實：DIY類產(chǎn)品如何通過眾籌走向海外市場

在這個時代,，創(chuàng)意不再是少數(shù)人的專利，而是每一個熱愛創(chuàng)新者都能觸及的可能,。隨著DIY文化的興起,，從激光雕刻機到掌中打印機,，從高速3D打印設備到模塊化工具,，一系列產(chǎn)品正在重新定義“創(chuàng)客精神”的內(nèi)涵,。然而，如何將這些創(chuàng)意從圖紙變?yōu)楝F(xiàn)實,，并成功打入海外市場,？這是每一個DIY產(chǎn)品開發(fā)者面臨的挑戰(zhàn)。

眾籌,，特別是像Kickstarter和Indiegogo這樣的全球化平臺,，正成為這些創(chuàng)意產(chǎn)品邁向世界的跳板。它不僅為開發(fā)者提供了資金支持,，更通過市場驗證,、社群建立和品牌曝光，為產(chǎn)品的成功鋪平了道路,。從激發(fā)用戶的“第一份好奇”,，到最終引導其變成忠實支持者，眾籌的每一步都在書寫一段創(chuàng)意實現(xiàn)的傳奇,。

今天,，我們以LaserPecker、Ankermake,、Princube和Spider為例,，探討這些DIY類產(chǎn)品如何通過眾籌實現(xiàn)從創(chuàng)意到現(xiàn)實的蛻變。同時,，深入解讀眾籌背后的運營爆款邏輯,，數(shù)據(jù)如何反哺獨立站，完整的眾籌流程,，以及眾籌如何助力品牌在海外市場脫穎而出,。

一、眾籌案例深度剖析：四款產(chǎn)品的成功密碼
1. LaserPecker 4：雙激光引領的精準革命
關鍵詞：差異化技術+極致用戶體驗

LaserPecker 4以其“雙激光”創(chuàng)新技術在競爭激烈的激光雕刻市場中脫穎而出,，將光纖激光與二極管激光集成到一臺設備中,，輕松實現(xiàn)多種材料的雕刻與切割需求。通過智能觸控屏的切換,，用戶可在金屬與非金屬材料間快速切換光源,，相當于擁有了兩臺功能互補的設備。這一差異化設計有效提升了產(chǎn)品的競爭力,。

眾籌數(shù)據(jù)
Kickstarter眾籌金額：454萬美金
backers支持數(shù)：2829個

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眾籌成功密碼：
秘訣一：產(chǎn)品不斷打磨與創(chuàng)新
自2017年成立以來,，LaserPecker始終以“創(chuàng)新驅動”為核心，每代產(chǎn)品都在技術與設計上不斷優(yōu)化,。
●技術突破：從初代產(chǎn)品到LaserPecker 4,，每一代均對雕刻精度、速度和工作區(qū)域實現(xiàn)重大升級,。LaserPecker 4首次將光纖激光與二極管激光結合,，滿足多種材質的雕刻需求，并實現(xiàn)了8K精度和每秒2000毫米的雕刻速度,。
●用戶導向：通過收集支持者反饋優(yōu)化設計,，不斷拓展應用場景，從個人DIY到商業(yè)定制生產(chǎn),，滿足多樣化需求,。
這種以用戶為核心的持續(xù)改進模式，使LaserPecker在全球市場中不斷贏得用戶信任與口碑,。

秘訣二：精準的流量與用戶運營
LaserPecker通過精準的廣告投放和專業(yè)用戶運營策略,，成功吸引了大量目標用戶群體。
●精準投放：深入分析用戶畫像,，鎖定創(chuàng)意設計師,、小型企業(yè)主等細分人群，結合產(chǎn)品功能特點制定本地化廣告策略,。LaserPecker 4的廣告內(nèi)容重點突出DIY創(chuàng)意與商業(yè)價值,，顯著提升了用戶轉化率,。
●高效互動：在眾籌期間，通過定期更新生產(chǎn)進度,、產(chǎn)品演示及用戶評價,，建立與支持者的深度連接。同時,，積極運營社群,，通過有獎活動與定向內(nèi)容保持用戶活躍度，提升了品牌信任感,。
●全天候支持：從眾籌前測到項目結束,，團隊提供了全程在線支持，及時回應用戶疑慮,，增強了用戶對品牌的信心,。

秘訣三：優(yōu)秀的眾籌頁面設計
LaserPecker深知眾籌頁面是品牌展示的核心窗口，通過細致設計成功傳遞產(chǎn)品價值,。
●直觀展示：精選圖片與生動的視頻演示,，全方位呈現(xiàn)LaserPecker 4的便攜性、功能強大與高精度特點,。
●對比強化：通過對比圖表突出產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢,，如更高效的雕刻速度與更廣泛的材料適配性，幫助支持者快速理解產(chǎn)品價值,。
●解決痛點：頁面特別設置FAQ板塊,，直擊用戶常見疑問，如安全性與操作難度,，進一步打消支持者顧慮,。

秘訣四：持續(xù)的眾籌策略
LaserPecker將眾籌視為長期增長策略，通過持續(xù)的產(chǎn)品迭代與平臺運營實現(xiàn)品牌全球化擴張,。
●多平臺聯(lián)動：每次眾籌成功后,，團隊迅速在Indiegogo、Campfire等平臺開展延續(xù)銷售,，延長產(chǎn)品生命周期并進一步擴展市場,。
●品牌升級：通過每一代產(chǎn)品的眾籌數(shù)據(jù)積累和用戶反饋，LaserPecker逐步優(yōu)化市場定位,，為后續(xù)產(chǎn)品推出提供數(shù)據(jù)支持,。
●全球化布局：針對不同市場需求采用差異化策略，如在亞洲市場注重便攜性,，在北美市場突出創(chuàng)意與效率,。

2. Ankermake：重新定義3D打印的效率規(guī)則
關鍵詞：速度革命+智能加持
在3D打印領域，Ankermake M5以其革命性的打印速度引起了全球創(chuàng)客的高度關注,。其標志性的“5倍打印速度”與AI智能監(jiān)控系統(tǒng),，為用戶節(jié)省時間的同時,，提升了打印精度和穩(wěn)定性。

眾籌數(shù)據(jù)
Kickstarter眾籌金額：880萬美金
backers支持數(shù)：11313個

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眾籌成功密碼：
秘訣一：產(chǎn)品性能的顛覆性創(chuàng)新
AnkerMake M5通過革命性的技術突破,，將3D打印行業(yè)推向全新高度,。
速度革命：傳統(tǒng)3D打印速度較慢，而AnkerMake M5以標志性的“5倍打印速度”重新定義了效率規(guī)則,，成為市場關注的焦點,。高速打印不僅節(jié)省了用戶時間,，也使復雜模型的打印更加高效,。

智能加持：搭載AI智能監(jiān)控系統(tǒng)，能夠實時檢測打印狀態(tài),，識別問題并及時調整,，確保打印的精度和穩(wěn)定性。同時,，自動校準功能大幅降低了新手用戶的操作門檻,。
這種結合性能和智能的技術創(chuàng)新，使AnkerMake M5成為創(chuàng)客和專業(yè)用戶的首選,。

秘訣二：精準用戶洞察與互動運營
AnkerMake通過深度挖掘用戶需求,，打造了一套高效的用戶運營策略，成功吸引并留住目標人群,。
鎖定核心人群：通過細分用戶畫像,，精準瞄準創(chuàng)客、設計師,、小型制造商等3D打印高需求人群,，為其定制廣告內(nèi)容。廣告中強調“快速打印”和“智能操作”的核心賣點,，迅速引起目標用戶共鳴,。
眾籌互動策略：項目上線期間，團隊通過定期更新打印實物展示,、技術原理解析等內(nèi)容,，與支持者建立深度連接。同時,，設計有趣的社群活動,，，提升用戶參與感和品牌黏性,。
服務保障：在眾籌過程中,，團隊提供了全天候客戶支持，及時解決用戶反饋的問題,，增強了用戶對品牌的信任感和參與熱情,。

秘訣三：眾籌頁面的專業(yè)呈現(xiàn)
AnkerMake深諳眾籌頁面的重要性,，通過專業(yè)的設計傳遞產(chǎn)品價值與品牌實力。
多維展示：頁面精選了AnkerMake M5的高清展示圖片和動態(tài)視頻,，全方位演示高速打印和AI監(jiān)控功能,，極具視覺沖擊力。
數(shù)據(jù)對比：通過性能對比表格直觀展現(xiàn)M5與市場同類產(chǎn)品在打印速度,、精度和智能化上的差異化優(yōu)勢,，幫助用戶快速理解產(chǎn)品亮點。
用戶疑慮解答：設置專門的FAQ模塊,，解決用戶關于設備兼容性,、打印材料支持等常見問題，降低購買決策障礙,。

3.PrinCube：小巧打印機的創(chuàng)意革命
關鍵詞：便攜+多材質打印
PrinCube以“全球最小的手持打印機”為賣點,，通過輕量化設計和多材質兼容的打印能力，在DIY創(chuàng)作者和個性化定制領域中找到精準定位,。無論是紙張,、金屬、木材還是皮膚,，PrinCube都能實現(xiàn)靈活打印,。

眾籌數(shù)據(jù)
Indiegogo眾籌金額：$5,035,870
backers支持數(shù)：31,827名
Campfire眾籌金額：$2,878,021
backers支持數(shù)：20,303
臺灣嘖嘖眾籌金額：$1,362,749
backers支持數(shù)：11,650名
Wadiz眾籌金額：$758,189
backers支持數(shù)：5,818名

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眾籌成功密碼：
秘訣一：核心產(chǎn)品優(yōu)勢：顛覆傳統(tǒng)打印機的獨特創(chuàng)新
PrinCube作為全球最小的手持打印機，憑借多材質兼容與便攜設計迅速占領市場,。
●多功能打�,。嚎稍诮饘佟⒓徔椘�,、塑料,、木材、皮革甚至人體皮膚上實現(xiàn)高精度打印,，滿足用戶的多樣化需求,。
●色彩表現(xiàn)：采用三色熱噴墨技術，呈現(xiàn)豐富,、細膩的多彩效果,，遠超傳統(tǒng)黑白打印機。
●便攜性與場景化：超輕便設計讓用戶可隨時隨地打印,，無論是DIY創(chuàng)作還是個性化定制,。
●創(chuàng)新玩法：加入秘密打印功能，為用戶提供更多創(chuàng)意空間,，同時保障信息私密性,。
通過突破性的技術與精準的場景應用，PrinCube贏得了DIY愛好者、個性化創(chuàng)作者和小型企業(yè)的青睞,。

秘訣二： 創(chuàng)新推廣：顛覆傳統(tǒng)的視頻內(nèi)容營銷
眾籌視頻是PrinCube成功的重要驅動因素,。
●快閃視頻策略：與傳統(tǒng)廣告片不同，PrinCube通過快節(jié)奏的短視頻展示產(chǎn)品在不同材料上的打印效果,，直接突出產(chǎn)品的多場景適用性,。
●直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢：視頻內(nèi)容專注于生動展示，激發(fā)用戶對多功能打印的興趣,，迅速提升品牌關注度,。
這一創(chuàng)新的視頻制作模式為后續(xù)眾籌項目和海外電商視頻內(nèi)容設定了行業(yè)新標桿。

秘訣三：多元化營銷策略：精準覆蓋目標用戶
社群運營和本地化營銷在PrinCube眾籌成功中發(fā)揮了關鍵作用,。
●社群驅動：在預熱階段,，邀請KOL和KOC體驗產(chǎn)品，鼓勵用戶分享使用心得和打印作品,，形成了可信的用戶口碑,。
●精準廣告：針對DIY場景和個性化定制需求,，推出定向廣告內(nèi)容,，突出全彩打印和便攜性。
●全面FAQ支持：在眾籌頁面提供詳盡的產(chǎn)品信息和使用指南,，幫助用戶更好地理解產(chǎn)品特點并增強信任感,。

秘訣四：全球市場拓展：本地化與獨特定位并行
PrinCube在全球市場中通過差異化定位和本地化策略取得了顯著成功。
●北美市場：聚焦全彩打印與個性化定制的核心需求,，精準覆蓋目標用戶,。
●亞洲市場：通過結合本地文化與用戶習慣，在日本,、臺灣和韓國眾籌平臺取得亮眼成績,。例如在Campfire平臺籌得$2,878,021美元，在嘖嘖平臺籌得$1,362,749美元,。
●深度融入市場：通過本地化營銷,，使產(chǎn)品能夠更好地契合當?shù)赜脩粜枨螅�并提升市場認知度,。

4.Spider S1：DIY激光雕刻的新標桿
關鍵詞：多功能整合+安全設計
Spider S1是一款集高功率激光與CNC雕刻于一體的創(chuàng)新產(chǎn)品,，適合木工、金屬加工等多場景使用,，深受創(chuàng)客社區(qū)的喜愛,。其全封閉式設計與智能激光功率調節(jié)，進一步解決了用戶在安全性和耐用性上的顧慮,。

眾籌數(shù)據(jù)
Kickstarter眾籌金額：$827275
backers支持數(shù)：374名

眾籌成功密碼：
秘訣一：廣告策略：精準定位核心用戶群
Spider S1 的推廣策略以精準鎖定核心用戶群體為核心,，確保廣告效能最大化。
●內(nèi)容優(yōu)化：以激光雕刻和CNC切割的實際操作視頻為主要素材，生動展示產(chǎn)品功能與價格優(yōu)勢,，吸引用戶點擊并激發(fā)購買興趣,。
●目標市場聚焦：鎖定北美35-55歲的DIY愛好者及創(chuàng)客群體，這一受眾高度契合Kickstarter上的典型用戶畫像,，廣告互動與評論頻率顯著提升,。
●前期數(shù)據(jù)支持：廣告點擊率高于行業(yè)均值，定金支付比例表現(xiàn)良好,，為后續(xù)推廣奠定了堅實基礎,。

秘訣二：用戶畫像構建：精準理解受眾需求
通過社交媒體數(shù)據(jù)分析，Spider S1 對目標用戶進行了精準畫像構建,，為策略制定提供了重要依據(jù),。
●多樣化受眾覆蓋：Spider S1 不僅吸引激光雕刻愛好者，更憑借CNC切割功能擴大至木工愛好者群體,，顯著擴展市場范圍,。
●創(chuàng)意場景展示：品牌方分享大量真實創(chuàng)作案例，結合用戶討論深入了解材料偏好,、功能需求,，優(yōu)化營銷策略，進一步觸達目標用戶,。

秘訣三：差異化優(yōu)勢：明確產(chǎn)品核心賣點
在競爭激烈的激光雕刻市場中,，Spider S1 憑借多重創(chuàng)新功能脫穎而出：
●高功率激光與CNC雕刻二合一：60W激光與CNC功能整合，拓展用戶使用場景,，從精細圖案雕刻到堅固材料切割,，滿足多樣化需求。
●大幅面加工支持：可處理整張1220x2440mm木板,，提高材料利用率,，滿足大規(guī)模生產(chǎn)需求。
●創(chuàng)新安全設計：全封閉式結構結合急停開關與排氣過濾系統(tǒng),，保障操作安全性,。
●智能功率調節(jié)：內(nèi)置智能系統(tǒng)優(yōu)化激光功率與風扇運行，有效提升設備耐用性與操作環(huán)境舒適度,。
●工業(yè)級精度與耐用性：線性軌跡與齒輪齒條系統(tǒng),，確保高精度雕刻與長久穩(wěn)定性能。
這些核心優(yōu)勢使Spider S1 成為創(chuàng)意愛好者和小型工作室的理想選擇,。

秘訣四：眾籌頁面策略：提升信任與用戶體驗
Spider S1 的眾籌頁面設計緊密圍繞用戶需求,，成功傳遞產(chǎn)品價值：
●信任構建：展示Tyvok以往成功項目案例，強化品牌背書,。
●直觀展示：通過實際創(chuàng)作視頻和多重安全防護說明,，讓用戶清晰了解產(chǎn)品的多樣性與安全性,。
●詳細FAQ：針對潛在支持者常見疑慮提供解答，增強用戶信任,，推動轉化,。
●視覺與本地化：精心制作視覺內(nèi)容，結合不同市場文化,，確保全球用戶的內(nèi)容共鳴與品牌認同感,。

二、DIY類為何熱衷于眾籌,？

1. 明確的目標用戶群體
Kickstarter的用戶畫像與DIY類產(chǎn)品的目標用戶高度重合,。平臺核心用戶以35-45歲男性科技愛好者、創(chuàng)客以及個性化定制追求者為主,，這類用戶具備以下特點：
●對技術產(chǎn)品的敏感性高：他們對新興科技和工具有天然的興趣,，愿意嘗試并購買具備創(chuàng)新性的產(chǎn)品。
●消費能力與實踐能力兼?zhèn)洌哼@類用戶不僅具有較強的購買力,，還具備動手操作和探索新工具的能力,。
●關注個性化與定制化：他們追求工具的多樣性和靈活性，渴望通過DIY產(chǎn)品實現(xiàn)創(chuàng)意和個性化,。

2. 產(chǎn)品屬性與眾籌平臺的天然契合
激光雕刻機和3D打印機的屬性決定了它們非常適合通過眾籌平臺進行推廣,，這得益于以下幾點：
●強大的視覺沖擊力：產(chǎn)品的操作過程及成品效果非常具有吸引力，尤其在雕刻或打印時展現(xiàn)的動態(tài)場景,，能夠通過圖片和短視頻的形式,，直觀地傳遞產(chǎn)品價值,，快速吸引潛在支持者,。
●適合內(nèi)容展示的特性：產(chǎn)品的多場景應用（如不同材質、不同功能）與眾籌頁面的靈活展示方式完美結合,，使用戶更容易理解產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢,。

3. 強互動的DIY社區(qū)效應
DIY產(chǎn)品的用戶行為與Kickstarter社區(qū)的特性相得益彰，形成了強大的社區(qū)效應：
●用戶的創(chuàng)意分享與傳播：DIY類購買者常常利用激光雕刻機或3D打印機制作出超乎預期的創(chuàng)意作品,，并樂于在社交媒體或社區(qū)平臺“炫耀”自己的成果,。這種自發(fā)分享不僅提升了產(chǎn)品的曝光率，還吸引了更多潛在用戶,。
●社區(qū)氛圍助推購買決策：Kickstarter平臺上的支持者普遍愿意參與評論和討論,。圍繞產(chǎn)品功能、創(chuàng)意應用的交流,，不僅增強了用戶的參與感,，也為其他潛在支持者提供了購買參考。

4.眾籌帶來的好處
●獲取啟動資金,，降低財務風險：Kickstarter或Indiegogo會在眾籌結束14天后把錢給你,，相當于先拿到錢再進行生產(chǎn)；
●快速進入海外市場，提升品牌知名度：眾籌平臺聚集了全球的消費者和創(chuàng)意支持者,，特別是在北美,、歐洲等市場，品牌可以通過這些平臺獲得廣泛的曝光,。在項目成功后,，品牌不僅能積累初步的支持者，還能借助眾籌平臺的流量和社交功能,，迅速提高品牌的國際知名度,。
●構建忠實的用戶社區(qū)：通過眾籌，品牌可以吸引到一批早期支持者,，這些人往往對品牌和產(chǎn)品有更高的情感投入,，并且愿意成為品牌的忠實粉絲和傳播者。
●驗證市場需求與產(chǎn)品可行性：支持人數(shù)和籌資金額直接反映產(chǎn)品在目標市場的受歡迎程度,；眾籌期間的評論和調查問卷,，能夠幫助品牌及時了解用戶對功能、價格,、設計等方面的真實需求,；通過用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品，避免在正式上市后因問題而面臨高額的退貨和售后成本,。
●打造未來融資和投資機會：通過成功的海外眾籌,，品牌能夠展示自己的市場吸引力和用戶基礎，這對于吸引投資者的關注非常重要,。
●數(shù)據(jù)驅動后續(xù)營銷與運營：眾籌平臺提供了豐富的數(shù)據(jù)資源,，為后續(xù)獨立站和營銷運營提供了精準指導。

三,、眾籌數(shù)據(jù)如何反哺獨立站,？
1.獨立站投流
●利用眾籌得到的用戶數(shù)據(jù)（興趣標簽/不同購買意向層次），精細化設置Facebook,、Google等廣告受眾,，提高獨立站廣告的精準度；
●利用眾籌得到的訂閱郵箱,，上傳到Facebook lookalike,、Google 受眾群體管理器，加快廣告機器學習,。

2.獨立站內(nèi)容
●邀請支持者加入品牌社群（如Facebook群,、Telegram或Discord），在社群內(nèi)分享使用體驗,、解答疑問,，增強品牌粘性,，并形成二次傳播活動；或者選30個種子用戶成為品牌大使,，給予新品體驗權,，拍攝視頻作為UGC內(nèi)容；
●反饋的問題也是大家關注的問題,，可以作為博客內(nèi)容/FAQ內(nèi)容,，有助于SEO優(yōu)化。

3.獨立站頁面搭建
●在產(chǎn)品頁面或首頁設置“眾籌成就徽章”模塊,，突出展示眾籌期間獲得的成就,，如籌款金額、支持人數(shù)等,；
●設置獨立站專屬積分或推薦獎勵,，鼓勵眾籌用戶邀請新用戶訪問獨立站并購買商品機制。

四,、眾籌流程

1. Kick Off 階段（準備階段）
●時間：約1周
●內(nèi)容：市場調研,、產(chǎn)品定位、賣點梳理,、目標人群分析,。
●目的：為整個眾籌項目打下扎實基礎，明確策略和方向,。

2. 視頻拍攝階段
●時間：約3周
●內(nèi)容：品牌方,、眾籌服務商與拍攝團隊共同設計腳本，完成產(chǎn)品圖片和視頻的拍攝及剪輯,。
●目的：確保前測和眾籌頁面的視頻素材能準確傳達產(chǎn)品信息并吸引目標用戶,。

3. 前測階段
●時間：約6-10天，預算3000-5000美元
●內(nèi)容：制作前測頁面并投放廣告,，收集郵箱轉化成本,、定金率等關鍵數(shù)據(jù)，與行業(yè)基準進行對比,。
●目的：驗證產(chǎn)品是否適合眾籌，數(shù)據(jù)達標則進入預熱階段,，否則調整策略或放棄,。

4. 預熱階段
●時間：上線前2-4周
●內(nèi)容：
○制作預熱頁面，繼續(xù)投放廣告以積累潛在支持者,。
○通過Facebook社群運營和EDM郵件發(fā)送紅人測評,、倒計時等內(nèi)容，提升信任度,。
○Pitch KOL和媒體,，寄送樣品,，確保上線時至少有3個測評視頻發(fā)布。
●目的：為正式上線積累熱度,，爭取平臺推薦資源,。

5. 上線階段
●時間：1-2個月
●內(nèi)容：
○項目正式發(fā)布，設置Early Bird價格吸引支持者迅速參與,。
○多渠道推廣（Facebook,、Google廣告、PR,、KOL合作,、EDM郵件、社群運營等）,。
○客服團隊實時響應支持者問題,，優(yōu)化眾籌頁面。
●關鍵：上線前三天需確保高熱度,，通�,；I款金額占總額的20%。

五,、Vinyl乙烯眾籌介紹
在深度接觸下,，發(fā)現(xiàn)一個不錯的海外眾籌agency，給大家重點介紹下Vinyl乙烯創(chuàng)意,，2017年成立,，深耕Kickstarter、Indiegogo等海外眾籌平臺8年,，累計成功操盤超50個百萬美元級項目,，總籌資金額突破1.6億美元，為超過300家品牌提供專業(yè)的全鏈路服務,。

在乙烯的操盤下,，LaserPecker成為激光雕刻機行業(yè)的翹楚。雙方自2019年起深度合作,，已成功推出3款眾籌產(chǎn)品,，12個眾籌項目，從LaserPecker Pro到LaserPecker 4,，每一代產(chǎn)品都在市場上創(chuàng)造了驚艷成績,。Princube全球最小手持打印機項目，是乙烯貼牌項目,，橫掃多個眾籌平臺,，累計籌資超1000萬美元，贏得近7萬名支持者的青睞,。Ankermake重新定義了3D打印機的速度規(guī)則,，憑借“5倍打印速度”成為Kickstarter史上3D打印項目的佼佼者,。而Spider S1的高功率激光與CNC雕刻二合一設計，更讓它在DIY激光雕刻領域立穩(wěn)標桿地位,。

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