做3D打印服務的十年：從天堂到地獄,，從地獄到天堂

南極熊導讀：自上世紀80年代以來，3D打印技術(shù)逐步進入人們的視野，現(xiàn)已發(fā)展出光固化成型、選擇性激光燒結(jié)、熔融沉積等多種形式,，在工業(yè)設計、模具制造,、航空航天和醫(yī)療衛(wèi)生等領域均有應用,。其中工業(yè)級SLA 3D打印發(fā)展較成熟，是推動工業(yè)發(fā)展的一大動力,，為3D打印從業(yè)者提供不少商機,，當然也有危機。
   
20世紀90年代初期,，我國清華大學,、西安交通大學、華中科技大學就率先開始了3D打印的研究,。到了2015年美國有兩家最大的3D打印公司產(chǎn)值合計達到近10億美元的規(guī)模,，而我們?nèi)珖��?D打印企業(yè)加起來，也沒有他們多,。甚至大多3D打印的材料還基本依靠進口,。

3D打印服務的“天仙配”

拿光固化3D打印來說，雖然進口材料價格高昂,，早期一公斤光敏樹脂材料就要幾千元,，但是打印價格卻也高達20-40元/g，進入3D打印市場的商家憑借打印服務賺的盆滿缽滿,，不少服務商一兩年就買上了房子和車子,。不用給別人打工，自己當老板,，從老王變王總。誰見了不羨慕不眼紅,？而且早期一個房間,，一臺機器，兩個人就能組成一個3D打印服務中心開始接單打印,。所以夫妻檔是當時最簡單的組合,，一個會作圖的負責畫圖上機，另一個負責清洗后處理。

這不就是現(xiàn)實版的3D打印界“天仙配”嗎,？于是,，懂作圖的夫妻們心動了，紛紛開始效仿,�,！疤煜膳洹背闪顺绷鳎�但也引發(fā)了3D打印界的洪流,。

隨著3D打印市場的擴大,，不少人見到其中的商機想要來分一口蛋糕，于是在2014-2015年就出現(xiàn)這樣一個景象,，3D打印機的銷量突然猛漲（“天仙配”們占一大半）,。隨之而來的是激烈的競爭，越來越多的人想分3D打印這塊蛋糕,，還想自己分大份的蛋糕,，那怎么樣才能脫穎而出？

3D打印服務價格大降,，“搵食艱難”

降價,！只要我比市場平均價格低，客戶就會選擇我,！一時間3D打印服務商的天黑了,，東莞的一家3D打印服務商老徐夫妻的天也黑了。

經(jīng)歷了斷崖式降價的老徐夫妻倆,，也和大多數(shù)服務商一樣期望降低購買材料的成本,，購買便宜的光敏樹脂白料。正如他們所期望的,，國內(nèi)材料價格降低了,，但是慢慢問題出來了，生意依舊不好做,，打印單價還在不斷下降,，市場上的競爭者也沒有少。老徐每天畫圖到凌晨,，賺的卻只能勉強支付起日常開支,，這樣下去眼看就要倒閉關門了。

真是搵食艱難,！

尋找質(zhì)優(yōu)價廉的材料,，降低成本

老徐只能想辦法開拓更多客戶，工廠類客戶是一個很大的待開發(fā)群體,。他帶著打印的樣件去拜訪了十幾家工廠負責人,，都是無功而返,，因為客戶就拿著樣件用力掰了一下，樣件就碎了,，客戶說了句話深深地扎進了老徐的心里：“這個瓷娃娃,，我們可供不起啊�,！碑a(chǎn)品性能達不到客戶的需求,，只能用來看根本不能使用。要滿足工業(yè)性應用的需要就要性能更好,、強度更大,、韌性更強還不貴的材料，這要到哪里去找,？
△高性能3D打印材料

老徐開始四處打聽有沒有性能更好的樹脂材料,。功夫不負有心人，他打聽到一家位于中山的材料生產(chǎn)商研發(fā)出一款綠色的新材料,，韌性和強度比市面上的白料強很多,，還能打一些工業(yè)裝配件，據(jù)說韌性甚至可以和ABS材料相媲美,。綠色的樹脂材料還是頭一次聽說,，半信半疑的老徐驅(qū)車去了廣東中山，輾轉(zhuǎn)3個多小時終于找到了這家材料生產(chǎn)商——中山大簡科技有限公司,。

走進大簡的辦公室,，老徐見到了大簡的研發(fā)主任歐陽麗偉。歐陽向他展示了綠料的打印樣件,，說樣件可以隨便掰,，摔地上都沒問題，弄碎了更好,。老徐從業(yè)6,、7年還是第一次見到對自己材料這么自信的公司，但自己也做打印,，樣件再強又能到什么程度,。拿起一個樣件，第一下沒敢太用力掰,，松開手樣件完好無損,。又掰了一下，這次他用了全力,，樣件彎曲變形但松手后,，樣件又恢復原樣了。他不敢相信地把樣件往地上使勁摔了一下,，竟然沒碎,！老徐又驚又喜，他有種直覺自己的工廠有救了,，但還有一個問題：價格,。

當時是2017年，市場上一桶10KG的普通光敏樹脂材料價格在2200-2300,，但自己的廠子已經(jīng)一個多月沒有盈利了,，如果太貴，自己恐怕承擔不起,。老徐假裝不經(jīng)意地問了價格,，2200一桶！原以為性能好會抬高價,，沒想到價格這么親民,，當即下單24桶材料，帶回到東莞,，把3D打印機的樹脂槽換上了這款材料,。

1臺3D打印機的小作坊，變成20臺的打印服務中心

他用這款材料重新打了一批樣件,，他帶著樣件一個個地走訪之前的工廠,，向他們展示新材料的性能，甚至拿ABS塑料和8228材料做韌性對比,，看到他們像當初的自己一樣驚訝的眼神,，老徐覺得這一個月的辛苦值了。這次走訪,，他成功拿下了兩個月排期的訂單,，老徐又變回了徐總。

慢慢的口碑做起來了,，原本只有1臺機器的小作坊也擴大成有近20臺機器的打印服務中心,。

從2017年至今，徐總已經(jīng)和大簡合作3年多了,，他說做3D打印這么多年,，國產(chǎn)樹脂材料里大簡的性能和質(zhì)量是他用過很好的，特別是一直用的Godart®8228綜合性能最好,，從沒出過錯,。


揭秘Godrat®8228材料
從業(yè)十年的徐總對Godart®8228的評價竟如此之高，又隨機詢問了幾家打印服務商,，使用過的均對Godart®8228材料贊不絕口,。這款材料是如何抓住客戶的心？今天就讓我們揭開大簡Godart®8228材料的“內(nèi)幕”,。

力學性能差+難清洗,，是市面上樹脂材料的通病,。

為了解決這兩大難題，配出理想的材料配方,，大簡召集了一批在光敏樹脂材料領域有豐富經(jīng)驗的工程師進行研發(fā),。其中材料研發(fā)部主任歐陽麗偉研究生畢業(yè)于中南大學，師從中國工程院柴立元院士,。讀書期間最喜歡的活動就是泡在實驗室里面,，畢業(yè)后憑借自身堅實的化學基礎開始從事3D打印材料研究，專攻光敏樹脂材料,。研發(fā)部也均是碩士以上學歷并在光敏樹脂材料領域有豐富經(jīng)驗的技術(shù)專家,。

Godart®8228就在這群有著“我要研發(fā)出讓國內(nèi)3D打印商們買得起的優(yōu)質(zhì)樹脂材料”決心的人手中騰空出世。

Godart®8228以ABS級力學性能為目標,。在歐陽麗偉的帶領下,，研發(fā)部全員花了一年的時間泡在實驗室，進行了上百次試驗,。低聚物粘度太大,，需要加入大量的小分子稀釋劑，這不可避免地會導致3D打印樣件精度和力學性能的下降,，以及材料黃變,。為了找到性能最佳的稀釋劑用量，研發(fā)人員推翻了近百種配方,。以達到或優(yōu)于注塑成型塑料的標準公差,，反復測試打樣，用不同層厚,、不同機器打出近千個樣件,，再通過力學性能測試，綜合表面質(zhì)量和力學性能進行調(diào)整優(yōu)化,。終于在2017年研發(fā)出最接近ABS,，甚至韌性和強度比ABS還好的材料Godart®8228。

以下是Godart®8228的兩個測試視頻,。令人嘆為觀止：

△視頻：光敏樹脂材料3D打印薄板汽車碾壓測試

△視頻：光敏樹脂材料3D打印薄板橋,，160斤重的人在上面跳起來也不會斷裂

除了在性能上追求卓越，在后處理過程中的體驗感也是大簡Godart®8228所關注的重點,。目前后處理大多還是用人工清洗的方式,，所需要的人工成本比較高，如果材料難清洗,，勢必會增加后處理的時間和難度,，樣件的質(zhì)感和表面質(zhì)量也會大打折扣。大簡憂客戶之憂,，在提高材料力學性能的同時兼顧了易清洗的需求,。

• 粘度低,，容易清洗不粘手，為后處理省去了不少麻煩,。后處理的師傅說比一般白料還好清洗和打磨,，同樣的時間能洗更多的樣件，省時省力省酒精,。
• 優(yōu)越的力學性能和易清洗特點，讓越來越多的手板打印商和工廠選擇了它,。在競爭激烈的3D打印服務業(yè)中,，要想在同行中脫穎而出，讓客戶認準你,，樣件質(zhì)量首當其沖是最重要的,，而材料就決定了樣件的質(zhì)量。
  

大簡研發(fā)主任歐陽麗偉說,，“材料的性能決定打印效果,，3D打印材料決定了3D打印技術(shù)的邊界，要3D打印實現(xiàn)工業(yè)性應用,，材料的重要性不言而喻,，所以我們重視材料的研發(fā)。讓國內(nèi)的打印商有好材料用,，用得起好材料是我們大簡一直以來的目標,。”

下面是大簡光敏樹脂3D打印材料的一些研發(fā)歷程：
2016年,，Godart®8338研發(fā)成功,，打破了手板模型行業(yè)耐溫120 ℃光敏樹脂材料被國外壟斷的歷史；
2017年,，幾乎像ABS塑料一樣韌性的光敏樹脂材料Godart®8228,，作為國內(nèi)綠色光敏樹脂材料，引起市場強烈關注,；
2018年,，Godart®8001誕生，材料透光率超過普通平板玻璃（84%）,，達到驚人的90.8%,，是國內(nèi)3D打印高透材料的佼佼者；
2019年,，Godart®8111,、 Godart®9111、 Godart®8118X相繼產(chǎn)生,，市場上的3D打印商們有了性價比更高的普通白料,；
2020年,，第三代白料Godart®8111X面世，顛覆一代,、二代白料的刻板印象,，引領白料新風向......
大簡科技在3D打印材料研發(fā)的道路上，繼續(xù)提高性能,、繼續(xù)降低成本,，保持行業(yè)先進水平，不斷為3D打印服務商們提供買得起,、用得上的優(yōu)質(zhì)樹脂,。

中山大簡科技有限公司是致力于3D打印光敏樹脂材料研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè),，同樣對光敏樹脂材料感興趣的朋友,，歡迎與我司負責人歐陽女士進行聯(lián)系
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1臺機器，2個人,，組成3D打印服務中心,，接單后老徐變徐總，競爭加劇,，徐總又變?yōu)槔闲�,，找到關鍵點后，老徐再次變?yōu)樾炜�,，他最終明白:材料的性能決定打印效果,，3D打印材料決定了3D打印技術(shù)的邊界！