做3D打印服務(wù)的十年：從天堂到地獄，從地獄到天堂

南極熊導(dǎo)讀：自上世紀(jì)80年代以來,，3D打印技術(shù)逐步進(jìn)入人們的視野,，現(xiàn)已發(fā)展出光固化成型、選擇性激光燒結(jié),、熔融沉積等多種形式,，在工業(yè)設(shè)計(jì)、模具制造,、航空航天和醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域均有應(yīng)用,。其中工業(yè)級(jí)SLA 3D打印發(fā)展較成熟，是推動(dòng)工業(yè)發(fā)展的一大動(dòng)力,，為3D打印從業(yè)者提供不少商機(jī),，當(dāng)然也有危機(jī)。
   
20世紀(jì)90年代初期,，我國清華大學(xué),、西安交通大學(xué)、華中科技大學(xué)就率先開始了3D打印的研究,。到了2015年美國有兩家最大的3D打印公司產(chǎn)值合計(jì)達(dá)到近10億美元的規(guī)模,，而我們?nèi)珖��?D打印企業(yè)加起來，也沒有他們多。甚至大多3D打印的材料還基本依靠進(jìn)口,。

3D打印服務(wù)的“天仙配”

拿光固化3D打印來說,，雖然進(jìn)口材料價(jià)格高昂，早期一公斤光敏樹脂材料就要幾千元,，但是打印價(jià)格卻也高達(dá)20-40元/g,，進(jìn)入3D打印市場的商家憑借打印服務(wù)賺的盆滿缽滿，不少服務(wù)商一兩年就買上了房子和車子,。不用給別人打工,，自己當(dāng)老板，從老王變王總,。誰見了不羨慕不眼紅,？而且早期一個(gè)房間，一臺(tái)機(jī)器,，兩個(gè)人就能組成一個(gè)3D打印服務(wù)中心開始接單打印,。所以夫妻檔是當(dāng)時(shí)最簡單的組合，一個(gè)會(huì)作圖的負(fù)責(zé)畫圖上機(jī),，另一個(gè)負(fù)責(zé)清洗后處理,。

這不就是現(xiàn)實(shí)版的3D打印界“天仙配”嗎？于是,，懂作圖的夫妻們心動(dòng)了,，紛紛開始效仿�,！疤煜膳洹背闪顺绷�,，但也引發(fā)了3D打印界的洪流。

隨著3D打印市場的擴(kuò)大,，不少人見到其中的商機(jī)想要來分一口蛋糕,，于是在2014-2015年就出現(xiàn)這樣一個(gè)景象，3D打印機(jī)的銷量突然猛漲（“天仙配”們占一大半）,。隨之而來的是激烈的競爭,，越來越多的人想分3D打印這塊蛋糕，還想自己分大份的蛋糕,，那怎么樣才能脫穎而出,？

3D打印服務(wù)價(jià)格大降，“搵食艱難”

降價(jià),！只要我比市場平均價(jià)格低，客戶就會(huì)選擇我,！一時(shí)間3D打印服務(wù)商的天黑了,，東莞的一家3D打印服務(wù)商老徐夫妻的天也黑了。

經(jīng)歷了斷崖式降價(jià)的老徐夫妻倆，也和大多數(shù)服務(wù)商一樣期望降低購買材料的成本,，購買便宜的光敏樹脂白料,。正如他們所期望的，國內(nèi)材料價(jià)格降低了,，但是慢慢問題出來了,，生意依舊不好做，打印單價(jià)還在不斷下降,，市場上的競爭者也沒有少,。老徐每天畫圖到凌晨，賺的卻只能勉強(qiáng)支付起日常開支,，這樣下去眼看就要倒閉關(guān)門了,。

真是搵食艱難！

尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料,，降低成本

老徐只能想辦法開拓更多客戶,，工廠類客戶是一個(gè)很大的待開發(fā)群體。他帶著打印的樣件去拜訪了十幾家工廠負(fù)責(zé)人,，都是無功而返,，因?yàn)榭蛻艟湍弥鴺蛹�用力掰了一下，樣件就碎��,，客戶說了句話深深地扎進(jìn)了老徐的心里：“這個(gè)瓷娃娃,，我們可供不起啊�,！碑a(chǎn)品性能達(dá)不到客戶的需求,，只能用來看根本不能使用。要滿足工業(yè)性應(yīng)用的需要就要性能更好,、強(qiáng)度更大,、韌性更強(qiáng)還不貴的材料，這要到哪里去找,？
△高性能3D打印材料

老徐開始四處打聽有沒有性能更好的樹脂材料,。功夫不負(fù)有心人，他打聽到一家位于中山的材料生產(chǎn)商研發(fā)出一款綠色的新材料,，韌性和強(qiáng)度比市面上的白料強(qiáng)很多,，還能打一些工業(yè)裝配件，據(jù)說韌性甚至可以和ABS材料相媲美,。綠色的樹脂材料還是頭一次聽說,，半信半疑的老徐驅(qū)車去了廣東中山，輾轉(zhuǎn)3個(gè)多小時(shí)終于找到了這家材料生產(chǎn)商——中山大簡科技有限公司,。

走進(jìn)大簡的辦公室,，老徐見到了大簡的研發(fā)主任歐陽麗偉。歐陽向他展示了綠料的打印樣件，說樣件可以隨便掰,，摔地上都沒問題,，弄碎了更好。老徐從業(yè)6,、7年還是第一次見到對(duì)自己材料這么自信的公司,，但自己也做打印，樣件再強(qiáng)又能到什么程度,。拿起一個(gè)樣件,，第一下沒敢太用力掰，松開手樣件完好無損,。又掰了一下,，這次他用了全力，樣件彎曲變形但松手后,，樣件又恢復(fù)原樣了,。他不敢相信地把樣件往地上使勁摔了一下，竟然沒碎,！老徐又驚又喜,，他有種直覺自己的工廠有救了，但還有一個(gè)問題：價(jià)格,。

當(dāng)時(shí)是2017年,，市場上一桶10KG的普通光敏樹脂材料價(jià)格在2200-2300，但自己的廠子已經(jīng)一個(gè)多月沒有盈利了,，如果太貴,，自己恐怕承擔(dān)不起。老徐假裝不經(jīng)意地問了價(jià)格,，2200一桶,！原以為性能好會(huì)抬高價(jià)，沒想到價(jià)格這么親民,，當(dāng)即下單24桶材料,，帶回到東莞，把3D打印機(jī)的樹脂槽換上了這款材料,。

1臺(tái)3D打印機(jī)的小作坊,，變成20臺(tái)的打印服務(wù)中心

他用這款材料重新打了一批樣件，他帶著樣件一個(gè)個(gè)地走訪之前的工廠,，向他們展示新材料的性能,，甚至拿ABS塑料和8228材料做韌性對(duì)比，看到他們像當(dāng)初的自己一樣驚訝的眼神,，老徐覺得這一個(gè)月的辛苦值了,。這次走訪,，他成功拿下了兩個(gè)月排期的訂單，老徐又變回了徐總,。

慢慢的口碑做起來了，原本只有1臺(tái)機(jī)器的小作坊也擴(kuò)大成有近20臺(tái)機(jī)器的打印服務(wù)中心,。

從2017年至今,，徐總已經(jīng)和大簡合作3年多了，他說做3D打印這么多年,，國產(chǎn)樹脂材料里大簡的性能和質(zhì)量是他用過很好的,，特別是一直用的Godart®8228綜合性能最好，從沒出過錯(cuò),。


揭秘Godrat®8228材料
從業(yè)十年的徐總對(duì)Godart®8228的評(píng)價(jià)竟如此之高,，又隨機(jī)詢問了幾家打印服務(wù)商，使用過的均對(duì)Godart®8228材料贊不絕口,。這款材料是如何抓住客戶的心,？今天就讓我們揭開大簡Godart®8228材料的“內(nèi)幕”。

力學(xué)性能差+難清洗,，是市面上樹脂材料的通病,。

為了解決這兩大難題，配出理想的材料配方,，大簡召集了一批在光敏樹脂材料領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程師進(jìn)行研發(fā),。其中材料研發(fā)部主任歐陽麗偉研究生畢業(yè)于中南大學(xué)，師從中國工程院柴立元院士,。讀書期間最喜歡的活動(dòng)就是泡在實(shí)驗(yàn)室里面,，畢業(yè)后憑借自身堅(jiān)實(shí)的化學(xué)基礎(chǔ)開始從事3D打印材料研究，專攻光敏樹脂材料,。研發(fā)部也均是碩士以上學(xué)歷并在光敏樹脂材料領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家,。

Godart®8228就在這群有著“我要研發(fā)出讓國內(nèi)3D打印商們買得起的優(yōu)質(zhì)樹脂材料”決心的人手中騰空出世。

Godart®8228以ABS級(jí)力學(xué)性能為目標(biāo),。在歐陽麗偉的帶領(lǐng)下,，研發(fā)部全員花了一年的時(shí)間泡在實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行了上百次試驗(yàn),。低聚物粘度太大,，需要加入大量的小分子稀釋劑，這不可避免地會(huì)導(dǎo)致3D打印樣件精度和力學(xué)性能的下降,，以及材料黃變,。為了找到性能最佳的稀釋劑用量，研發(fā)人員推翻了近百種配方,。以達(dá)到或優(yōu)于注塑成型塑料的標(biāo)準(zhǔn)公差,，反復(fù)測試打樣,，用不同層厚、不同機(jī)器打出近千個(gè)樣件,，再通過力學(xué)性能測試,，綜合表面質(zhì)量和力學(xué)性能進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。終于在2017年研發(fā)出最接近ABS,，甚至韌性和強(qiáng)度比ABS還好的材料Godart®8228,。

以下是Godart®8228的兩個(gè)測試視頻。令人嘆為觀止：

△視頻：光敏樹脂材料3D打印薄板汽車碾壓測試

△視頻：光敏樹脂材料3D打印薄板橋,，160斤重的人在上面跳起來也不會(huì)斷裂

除了在性能上追求卓越,，在后處理過程中的體驗(yàn)感也是大簡Godart®8228所關(guān)注的重點(diǎn)。目前后處理大多還是用人工清洗的方式,，所需要的人工成本比較高,，如果材料難清洗，勢必會(huì)增加后處理的時(shí)間和難度,，樣件的質(zhì)感和表面質(zhì)量也會(huì)大打折扣,。大簡憂客戶之憂，在提高材料力學(xué)性能的同時(shí)兼顧了易清洗的需求,。

• 粘度低,，容易清洗不粘手，為后處理省去了不少麻煩,。后處理的師傅說比一般白料還好清洗和打磨,，同樣的時(shí)間能洗更多的樣件，省時(shí)省力省酒精,。
• 優(yōu)越的力學(xué)性能和易清洗特點(diǎn),，讓越來越多的手板打印商和工廠選擇了它。在競爭激烈的3D打印服務(wù)業(yè)中,，要想在同行中脫穎而出,，讓客戶認(rèn)準(zhǔn)你，樣件質(zhì)量首當(dāng)其沖是最重要的,，而材料就決定了樣件的質(zhì)量,。
  

大簡研發(fā)主任歐陽麗偉說，“材料的性能決定打印效果,，3D打印材料決定了3D打印技術(shù)的邊界,，要3D打印實(shí)現(xiàn)工業(yè)性應(yīng)用，材料的重要性不言而喻,，所以我們重視材料的研發(fā),。讓國內(nèi)的打印商有好材料用，用得起好材料是我們大簡一直以來的目標(biāo),�,！�

下面是大簡光敏樹脂3D打印材料的一些研發(fā)歷程：
2016年,，Godart®8338研發(fā)成功，打破了手板模型行業(yè)耐溫120 ℃光敏樹脂材料被國外壟斷的歷史,；
2017年,，幾乎像ABS塑料一樣韌性的光敏樹脂材料Godart®8228，作為國內(nèi)綠色光敏樹脂材料,，引起市場強(qiáng)烈關(guān)注,；
2018年，Godart®8001誕生,，材料透光率超過普通平板玻璃（84%），達(dá)到驚人的90.8%,，是國內(nèi)3D打印高透材料的佼佼者,；
2019年，Godart®8111,、 Godart®9111,、 Godart®8118X相繼產(chǎn)生，市場上的3D打印商們有了性價(jià)比更高的普通白料,；
2020年,，第三代白料Godart®8111X面世，顛覆一代,、二代白料的刻板印象,，引領(lǐng)白料新風(fēng)向......
大簡科技在3D打印材料研發(fā)的道路上，繼續(xù)提高性能,、繼續(xù)降低成本,，保持行業(yè)先進(jìn)水平，不斷為3D打印服務(wù)商們提供買得起,、用得上的優(yōu)質(zhì)樹脂,。

中山大簡科技有限公司是致力于3D打印光敏樹脂材料研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，同樣對(duì)光敏樹脂材料感興趣的朋友,，歡迎與我司負(fù)責(zé)人歐陽女士進(jìn)行聯(lián)系
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1臺(tái)機(jī)器,，2個(gè)人，組成3D打印服務(wù)中心,，接單后老徐變徐總,，競爭加劇，徐總又變?yōu)槔闲�,，找到關(guān)鍵點(diǎn)后,，老徐再次變?yōu)樾炜偅�他最終明白:材料的性能決定打印效果,，3D打印材料決定了3D打印技術(shù)的邊界,！